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合作背景


       山东豆禾食品有限公司是淄博市大型食品企业,主要生产“豆禾”系列蛋白乳,总投资额达20亿元人民币。在合作初期初期,豆禾面临着一系列的发展问题,关于企业战略问题,品牌定位问题,产品问题,产品销售问题等,这些都是需要急迫解决的,企业压力巨大。经过豆禾慎重考虑与再三甄选,深知与豆禾开始了正式合作,开启了助理豆禾腾飞之旅!


一.核心问题呈现


1.豆禾卖的是什么?

2.如何提升产品附加值?


豆禾老产品



豆禾卖的是什么?


豆禾是什么?

豆禾卖的是什么?


       上图为豆禾老产品包装,从包装我们看不出豆禾两个字代表什么意思,向消费者传递的信息是什么。我们知道,消费者在超市货架上一件商品停留的时间只有2-3秒,如果购买者在这极短的时间未能明确自己想要的信息,就会选择放弃。

这是项目所必须克服的一大挑战!





随处可见的大豆产品



如何提升产品附加值?


       豆禾产品原料取自东北国营农场的非转基因大豆,然而,问题的核心正在于原料——大豆!!中华文明作为典型的农耕文明,大豆起源并广泛种植于我国,其历史已有近5000年之久,大豆几乎成为了国人每天都会享用的食物,各种大豆制品更是随处可见,豆腐脑、臭豆腐、豆腐皮、豆浆……

         如何提升产品的附加值,是成功的另一关键





二.深知解决策略



策略:


        将“”这一大市场切割为动物奶植物奶两大类别,对消费者心智中奶这一已经存在的认知分化为动物奶与植物奶两个完全不同的品类,令其自然而然的将牛奶归类为动物奶领域,而豆禾,则被纳入植物奶的范畴。







三.品牌主张创意


       为了进一步强化植物奶的品类属性以及其在消费者心智资源中的占位,我们仍需要提炼出极具差异性的品牌传播口号。





四.品牌体系建构


  我们不仅需要为豆禾创立植物奶蓝海新品类,提炼“非牛奶”的全新流行时尚,开拓蓝海新市场,与此同时,我们也需要建立豆禾品牌科学严谨的品牌价值体系,建立豆禾品牌金字塔,确立豆禾品牌宪法,指导一切品牌营销活动。


豆禾品牌金字塔




五.产品卖点提炼



豆禾新产品的开发






六.视觉设计表现


围裙



促销台




雨阳棚



雨阳伞



试饮纸杯




店招门头





吊旗





堆头形象





宣传单页





宣传单页






X展架系列




广告伞




新年台历





第七. 渠道策略



豆禾渠道组织模式小结











八. 品牌传播推广


豆禾品牌传播策略


  • 以品类带品牌:

  传播核心始终围绕“纯植物奶”这一全新的品类与概念展开,通过品牌形象展示、产品卖点介绍等形式对消费者市场进行品类教育,完成植物奶品类对消费者大脑心智资源的占位。

  • 360°整合传播,一个声音一个形象

  围绕品类教育与豆禾品牌价值体系的核心内容,由内而外进行全方位的体系化整合传播,

  从电视、户外、报纸、杂志、广播的线上广告到线下活动推广,始终坚持一个声音说话,一个形象示人。

  • 线上线下联动发力

  在线上的品牌传播与线下的活动推广二者紧密配合与呼应,发挥最大传播效果合力。



身着豆禾衫的观众

让梦想飞 栏目演播室现场,由豆禾纯植物奶友情提供的豆禾文化衫,给予大面积的隐性品牌展示机会。


让梦想飞栏目现场





主持人现场采访


豆禾公司领导现场接受著名主持人阿速及美女主持的采访,并对豆禾的大力支持表示感谢。





主持人口头播报


生活频道生活帮栏目著名主持人阿速口头播报豆禾品牌广告:“豆禾纯植物奶 营养新选择,感谢豆禾为栏目提供的公益梦想基金”。


让梦想飞栏目官方网站视频截图




嘉宾席产品植入


通过在节目嘉宾席摆放产品的形式,在镜头对准嘉宾席位时,进行隐性的品牌展示宣传,展示机会多,广告粘性强,广告效果好。





线下海选活动

除线上广告传播活动外,豆禾还参与栏目线下海选活动,实现线上线下联动。





广告宣传车




箱式货车





九. 渠道招商成果


渠道蓝海显宏图


   通过深知从品牌战略、产品架构、品牌传播、渠道梳理以及样板市场等各大板块的咨询服务工作,到2012年底,豆禾品牌与市场建设均取得巨大突破,万事俱备,只欠东风,12月10日,豆禾主办了“非牛奶·品类创新高峰论坛暨豆禾纯植物奶渠道蓝海计划”的主题招商大会,通过此次会议,豆禾新增山东省内经销商约50家,渠道网络基本覆盖山东全省范围,植物奶的广阔蓝海大市场宏图初步显现,渠道招商大获成功!



十. 样板市场打造与整改


打造样板市场六部曲




十一. 营销精英训练营


豆禾样板市场销售力提升培训区域市场管理培训







客户合作感言


山东珑山集团董事长



在双方共同的努力下,销售额从原来几百万提升到了目前的3千多万元!

豆禾食品对项目组的工作的服务成效表示高度认可:包括项目总监与项目组各个成员,

正是他们过硬的专业知识和实战经验以及负责、敬业和不辞劳苦的职业操守为此次项目的成功提供了重要保障!

在此,表示衷心地感谢!




团队参与策划项目】








豆禾
山东豆禾食品有限公司是淄博市大型食品企业,主要生产“豆禾”系列蛋白乳,总投资额达20亿元人民币。在合作初期初期,豆禾面临着一系列的发展问题,关于企业战略问题,品牌定位问题,产品问题,产品销售问题等,这些都是需要急迫解决的,企业压力巨大。经过豆禾慎重考虑与再三甄选,与豆禾开始了正式合作,开启了助理豆禾腾飞之旅!
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