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1年开店2000家的瑞幸咖啡,到底在卖什么?

发表时间: 2019-01-08 10:48:53

作者: 蒋军

来源: 原创

浏览: 49

瑞幸咖啡,到底在卖什么?

1年开店2000家的瑞幸咖啡,到底在卖什么?

9个月亏损8个亿,瑞幸咖啡是不是下一个ofo?

瑞幸咖啡CEO钱治亚回应:这种说法很可笑,喝咖啡又不用交押金。

一时间把瑞幸咖啡推上了风口浪尖,创始人,联合创始人,实际控制人纷纷出来表达观点,一致认为瑞幸咖啡前景光明,2019店铺就要超越星巴克,做到中国第一。

1年开店2000家的瑞幸咖啡,到底在卖什么?

看得出来,2019年,瑞幸咖啡一定得要上市了,要不,资本怎么退出?

对于负面消息,瑞幸咖啡认为有人抹黑!

1年开店2000家的瑞幸咖啡,到底在卖什么?

有央视评论员及瑞幸咖啡联合创始人杨飞认为:有人恶意炒作和蓄意抹黑!

他们认为:瑞幸咖啡高歌猛进的同时,有不太和谐的声音也开始浮出水面,并成为微博热搜——“瑞幸咖啡亏损8亿元”。

乍看之下,在不到一年的时间里,瑞幸咖啡的亏损就高达8亿元,难免让人对其前景产生一丝怀疑:明年瑞幸咖啡还将保持迅猛扩张的势头,那么亏损是否会进一步扩大?又是否会重蹈共享单车的覆辙?

实际上,咖啡与共享单车是完全不同的两个领域,前者是实体零售/新零售,后者是共享领域。而一年亏损8亿换来2000家门店,1200万付费用户,在零售行业是怎样的水平呢?

瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚在2019年战略沟通会上表示,2019年瑞幸将在全国新开设2500家门店,门店总数将达4500多家,在2019年底超过星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌,且未来3-5年持续补贴,暂时不考虑盈利问题。

1年开店2000家的瑞幸咖啡,到底在卖什么?

8亿元,2000多家直营门店,在实体零售中,这是一笔划算的买卖。以去年高瓴资本531亿港元收购百丽为例,百丽拥有20000余家门店,平均每2000家门店的花费是53亿港元(约合46亿人民币),是瑞幸咖啡开店成本的5.75倍。

瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞表示:“开价8个亿,卖给你2000多家直营门店、1200万付费用户,你说你买不买?相信很多企业会为此抢破头,要是你不买那赶紧推荐给我来买。

对微博上参与该话题的2000多名用户做了来源分析后发现,28.8%的用户源于海外、未开通瑞幸的省市、无标记归属。

杨飞表示:在这里也奉劝一下幕后推手,希望你能珍惜一下国际公司的形象,不要用这么老套、粗糙的方式来做竞争。

杨飞表示:“在这里也奉劝一下幕后推手,希望你能珍惜一下国际公司的形象,不要用这么老套、粗糙的方式来做竞争。”

1年开店2000家的瑞幸咖啡,到底在卖什么?

综合这篇文章,我们看出:这种反击也没有力量,我转发以上文字的主要内容到微头条,绝大多数的评论对瑞幸咖啡的前景是:不看好。

而且评论和回复很有说服力,这些人也不见得是水军吧!

我摘录一些大家看看。

1年开店2000家的瑞幸咖啡,到底在卖什么?

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首先声明,我的微头条都是原文摘自一个央视评论员的文章,几乎一字未改,没有什么导向性。

我觉得这些评论是真实的,也可以看出,对瑞幸咖啡,除了资本,社会大众并不看好。

当然,只要他们自己高兴就行。

瑞幸咖啡2000家店铺值8个亿吗?

1年开店2000家的瑞幸咖啡,到底在卖什么?

运动品牌李宁之前在最艰难的那几年,也不是连续关店,一年最多关店数百家,不盈利的店铺,每年亏20多亿,谁遭得住啊。

也就是说,不盈利的店铺要来有什么用?

你还以为随便开个店,就是增值,也有可能是负资产呢?

有个评论说得好,不盈利,就是耍流氓!

做公司,长期亏损,就是犯罪!!

1年开店2000家的瑞幸咖啡,到底在卖什么?

瑞幸咖啡到底在卖什么?

1、如果卖的是便利,快速,那么,自己冲泡一杯速溶咖啡就可以了;

2、如果卖的单纯是产品,跟星巴克的咖啡比起来,你差的还不是一点点;

3、如果是免费,价格战,补贴,是可以开很多店,超越星巴克,吸纳1200万用户,但一旦补贴取消,后果又是怎样?这写店能活下去吗?共享单车的例子是很有警示意义啊,提醒你一下,烧钱补贴,做用户,没有任何忠诚度;

4、咖啡的本质还是文化和体验,离了这个,来谈什么好喝,价格便宜,估计也是扯的;

5、模式很重要,绝对不能离开行业的本质和产品本身。

观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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