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如何写出消费者看得懂的文案和广告?

发表时间: 2018-10-24 08:48:41

作者: 蒋军

浏览: 1075

“你与众不同,你喜欢超越,你有梦想,你有力量,你从不把成就作为终点,记住,你的名字叫做成功!幸福往往是分享,而苦痛却常常隐藏。懂生活才能会工作。记住,跑得快不一定赢,不跌跟头才是成功!”

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

广告文案跟一般的文学作品还是不同的。

1、广告文案是为了销售产品,不是为了逗乐和取悦消费者,也不仅仅是为了艺术表现。

2、但实际上很多广告是为了艺术而艺术,专业而专业,是为了评选获奖用的。

消费者看得懂的文案是基础和必要条件,但不是文案的目的。

文案的目的是要能产生销售力,能够卖货;除此之外,如果能够给品牌带来积累,给消费者更好的体验和精神愉悦当然更佳。

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

大师的意思是说,广告并不完全是为了艺术、好看、逗乐和取悦观众。

记住,广告是为了销售产品。

奥格威也说过:千万不要做那些不想让你家人看到的广告。

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

其实,好的文案和那些恶俗的文案只有一线之隔。

我们先来看看效果很好,但备受质疑的广告。

1、脑白金

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

这个广告的基调已经20多年:今年过节不收礼,收礼还收脑白金。

据史玉柱在他的著作《我的营销心得》中透露,最高峰脑白金年销售额40亿,目前还有年销售20亿,不知道真假。

2、肛泰

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

治痔疮,用肛泰。

有人说:有家,有爱,有肛泰。my God

3、灰指甲

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

得了灰指甲,一个传染俩,问我怎么治?马上用亮甲。

我来改一个:得了灰指甲,一个传染俩,问我怎么办?不如砍掉吧!哈哈。

4、妇炎洁

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

洗洗更健康!

任静和付笛生的代表作。

5、8848手机

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

向成功的人生致敬!

有人总结为,看这广告就像在看电视购物,9999块的手机,感觉秒变99块。很对,跟某人春晚将爱马仕穿出了蓝翔技校的味道一样的。

来,欣赏一段8848的文案

“你与众不同,你喜欢超越,你有梦想,你有力量,你从不把成就作为终点,记住,你的名字叫做成功!幸福往往是分享,而苦痛却常常隐藏。懂生活才能会工作。记住,跑得快不一定赢,不跌跟头才是成功!”

哈哈,装X的巅峰之作。但是,对那部分人群也许是有效果的。

广告大师奥格威说:千万不要写那种你不愿意让你的家人看的广告。

6、恒源祥

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

猪猪猪······羊羊羊······

7、汇仁肾宝

他好我也好。哈哈······

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

8、蚁力神

谁用谁知道!

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

9、山东蓝翔

挖掘机学校哪家强,山东找蓝翔!

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

10、红毛

每天两口,把病喝走!

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

你能说这些广告做的很差吗?其实并不是不能卖货,如果不能卖货,早就消失了,怎么能经久不息。

很多这些有些恶俗的广告,在沟通和说动消费者或者购买者是非常不错的,但有些洗脑,有些违背公序良俗,有些低俗,有些不够正能量,跟主流价值观不符合。

好的文案和恶俗文案都能够深刻的洞察客户或者消费者的痛点,并形成解决方案,给用户理由,促成转化和成交。

好的文案和广告是什么?

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

除了卖货之外,除了促销产品之外,广告也要具备一些艺术和人文关怀。

很多恶俗广告,跟经典好广告只有一线之隔。

好文案的标准:

1、简单直白,不玩玄虚;

2、找到核心的价值点和卖点;

3、用故事的形式要呈现;

4、细节打动人心。

深南大道,我为什么印象深刻,多年前,有次听电台节目,节目中一个女作家说:母亲节,她开车在深南大道上,听到一期关于母亲的节目,突然感动落泪,把车停在辅道边哭了一会。(多年前应该不算违章吧)。

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

这个故事细节比起深圳八景之一更让我对深南大道印象深刻。

是某种梦想让2000万深圳人奋斗在这个星空下和深南大道的夜色中!

关于细节:

1、一个签证的真实故事

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

说在中国北方的一位农村妇女申请去美国陪儿子读书,她没有文化、没有技术、还没钱,签证的时候通过不了。关于这位母亲的诉说和遭遇,签证官也很同情,但这些遭遇对于阅人无数的签证官而言,实在显得稀松平常——既来签证,谁家里没点急事、难事啊。

最后实在没办法了,签证官问这位母亲:你还会点什么?这位母亲说,除了家务、农活,我只会剪纸。接着她拿出一把剪刀和一张红纸,令人眼花缭乱的剪出了一堆栩栩如生的动物,令在场的人和签证官目瞪口呆。结果,当然顺利通过了签证。

这个剪纸的活,与其说是用技能打动了签证官,还不如说是用一个细节打动了冰冷的签证官。

2、司马迁是简洁描述细节一流的文

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

在细节的把握上,司马迁的《史记》做得极为优秀。几个字便将人物的内心世界和细节跃然纸上。如:汉武帝对太子刘据的评价就三个字:不类己。什么意思?不像自己,太子不像自己,只能被废掉了。

还有《史记•汲郑列传》记载了汉武帝跟直臣汲黯一番非常经典的对话,汲黯揭露汉武帝说:“陛下内多欲而外施仁义,奈何欲效唐虞之治乎?”什么意思呢?翻译下来就是:像你这样内心那么多贪欲,表面上还装出仁义的样子,你又怎么去效法唐尧禹舜?

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

这话是非常尖刻的。据《史记•汲郑列传》记载,汲黯的话说完以后,描写汉武帝内心变化只用了三个字:“上默然”,汉武帝的第一个反应“默然”,也就是沉默了;再一个字描写:“怒”!最后:变色而罢朝。

司马迁的史记描写人物内心世界和细节的确是高明的。

好广告的4个原则

1、诠释品牌定位和核心价值

2、简单明了,朗朗上口

3、很强的打动力

4、号召用户购买!

好的广告语全部具备以上要素。

如加多宝,品牌定位:预防上火的饮料,广告语:怕上火,喝加多宝。

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

一般的广告语,如小米:一面科技,一面艺术。

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

基本没感觉

差的广告语:肌肤与你越变越美丽。

如何写出消费者看得懂的文案和广告?

这,完全不知道在说啥!

不过,很多恶俗广告基本具备了后三点,但在品牌契合度,一致性和持续性上就弱了。

互联网时代怎么做好品牌?怎么找到引爆消费的那句话,怎么快速成为流行语?


如何写出消费者看得懂的文案和广告?
“你与众不同,你喜欢超越,你有梦想,你有力量,你从不把成就作为终点,记住,你的名字叫做成功!幸福往往是分享,而苦痛却常常隐藏。懂生活才能会工作。记住,跑得快不一定赢,不跌跟头才是成功!”
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