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茅台价格为什么飞天?

发表时间: 2018-10-02 09:28:14

作者: 蒋军

浏览: 723

卖产品,永远会让顾客用挑剔的眼光来审视你,而出售梦想,则会让顾客更加关注品牌和品牌所带来的附加值。对于奢侈品或者“类奢侈品”,无论购买者和使用者,其精神的愉悦和自身价值的体现,永远是排在最前面的。

茅台价格为什么飞天?

茅台价格为什么飞天?

茅台是如何飞天的?

国庆,飞天茅台再迎一波涨价高潮。指导价为1499元的飞天茅台市面几乎不存在,市场价每瓶1700元左右。

部分地方又出现天价茅台,53度飞天茅台价格已飙升至2400多元一瓶。

茅台价格为什么飞天?

与此同时,茅台股价要破800元了,茅台宣布严格执行零售价1499元一瓶,一级经销商价为969元一瓶。这个价格指导多么无力啊!

为什么茅台价格飞天?

茅台价格为什么飞天?

一是,社会资本没有出路,投资渠道单一;

这个很好理解了,股市,实业,炒房,都干不下去了,怎么办,资本的趋利性质,总要寻找更好的方式。前端时间的茅台促销,人满为患,惊动警察,就是这个原因。

二是,茅台酒成为硬通货;

拿到就可以变现,长期还看涨,加上追涨的心理。

三是,超级IP,自带光环和流量;

国酒茅台虽然被拿掉了国字,但这种认知已经深入人心,超级IP就是势能,具有人格化的连接能力,能够带来流量和商业的变现。所以,我认为,互联网时代超级IP是品牌的解决方案,自带流量,自成势能,品效合一,商业变现。

四是,茅台稀缺性和酒文化因素;

基于特殊的气候、土壤环境、微生物要求,这能在哪个区域生产,复杂的生产和储藏环境复制不了,所以,茅台每年的产量3万吨,并不是有意不生产,生产不了。所以说,这不是“饥饿营销”。

“买的不喝,喝的不买”这确实是中国一种奇怪的现象,因为,国人将饮酒作为一种礼物和交际的手段,但正是这种把品牌涉及的梦想和品牌价值传递给目标消费者以外的、那些永远都不会喝茅台的人,使得他们购买用于交际和沟通才会让真正喝的人体现价值和身份。

卖产品,永远会让顾客用挑剔的眼光来审视你,而出售梦想,则会让顾客更加关注品牌和品牌所带来的附加值。对于奢侈品或者“类奢侈品”,无论购买者和使用者,其精神的愉悦和自身价值的体现,永远是排在最前面的。

五是,长期控量,饥饿营销,类奢侈品营销?

许多专业人士就喜欢用“饥饿营销”来解释这种现象,但我认为,这种解释只看到了表面现象,而没有深入其营销的本质。

什么是“饥饿营销”?

茅台价格为什么飞天?

“饥饿营销”可以理解为:有意调低产量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

最核心的是:制造假象。但茅台是吗?制造了假象吗?没有!确实是供不应求。

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什么是“类奢侈品营销”?力图创造一种象征、身份识别、符号化,并成为一种文化代表和生活方式。因为茅台还没有达到这种完美的境界,我们只能说是“力图,想要”,这就是“类奢侈品营销”。

用传统方式来做营销,茅台并不是没有犯过错误,很早以前,茅台就推出了啤酒、葡萄酒,在大众营销之后,全部归于寂静,其实,大众对茅台的认识是基于其特性和不可替代性,也知道茅台的原产地对品质的保证,但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相关。幸好,这些“插曲”没有影响到茅台品牌的“奢侈化”之路,这已经是万幸了。

塑造梦想,从痛点到痒点,从需求到欲望

茅台价格为什么飞天?

经典的营销理论告诉我们,要做好品牌,就必须深刻洞察目标消费者心理,让目标消费者购买和体验。但是,对奢侈品品牌来说,要能积极展现出产品拥有者的社会地位和身份,就必须让非拥有者认出自己的产品,并认可自己的品牌形象,这样可以更好的体现核心目标群体的身份和地位。

茅台走的正是这样一条路——“喝的不买,买的不喝”。这些非目标消费者,正是将茅台的奢侈品品牌形象推向极致的核心力量。激起他们心中的期待和无尽的渴望,那么,奢侈品的价值就会体现的淋漓尽致了。


茅台价格为什么飞天?
卖产品,永远会让顾客用挑剔的眼光来审视你,而出售梦想,则会让顾客更加关注品牌和品牌所带来的附加值。对于奢侈品或者“类奢侈品”,无论购买者和使用者,其精神的愉悦和自身价值的体现,永远是排在最前面的。
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