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F2C模式不能颠覆电商!什么模式可以?

发表时间: 2018-09-22 09:32:59

作者: 蒋军

浏览: 1255

种子用户可以是以前积累的用户,也可以是用户推荐,或者线下的地推;如果这些都没有,进行一些推广来获取,如公众号活动,事件营销,转发集赞,APP推广,硬广,百度,都可以获取前期用户。

F2C模式不能颠覆电商!什么模式可以?

F2C模式不能颠覆电商!什么模式可以?

有人提问,F2C能颠覆电商吗?

F2C颠覆传统电商?绝无可能!

直接去做C端,没有中间商赚差价就是一个笑话!

不要总认为去中心化是互联网的本质,其实不是,分布式,而不是完全的去中心化。去中心化是一种理想的状态,因为没有效率,平台其实还是中心化的,但可以做到分布式,不依赖,效率和体验也大幅提升了。

F2C模式不能颠覆电商!什么模式可以?

在中国,传统营销大多不可能直接做到C端。

以来是因为这样做效率太低,管控太困难;基本的做法是通过代理商,经销商来管理和服务市场,厂家做的最多是渠道下沉,如深度分销,帮扶和有选择的终端管控,但还不是厂家直接管理终端,更加不要说直接厂家做C端了。

这三种模式我在之前的很多文章中也提过:娃哈哈的联销体;康师傅的通路精耕;加多宝的终端管控。

但都不可能直接做到消费者,甚至直接管理终端都是不现实的。而且这里都没有做到跳过中间商,注意:是帮助中间商去提升服务的系统和标准化体系。

F2C模式不能颠覆电商!什么模式可以?

所以说,没有中间商赚差价就是一个谎言。

中间商不仅仅赚取差价,还提供了服务,资金、信息,从商流和物流的角度,也解决了成本和效率问题。

到了互联网时代,电商盛行,也在一定的程度上解决了成本和效率,但电商的发展也解决不了整体的体验,毕竟这是人性,,人还是需要有一些线下的交流和体验。

单纯的电商直营,或者快消品的电商也仅仅是厂家的一个渠道而已,最重要的是,电商的红利已过,流量也见顶了,这个时候,需要从线下进行渗透了,也就是马云说的新零售。

马云说,未来没有纯电商,是新零售。

无论是传统的营销,还是电商,这些模式都不会直接从厂家到消费者,因为需要体验和服务,要么是平台提供服务,要么线下提供体现,不可能厂家到处去直接开店覆盖C端的,效率、成本、体验,三者不能同时兼具。

什么模式可以颠覆传统电商呢?

S2B2C模式,核心是:B端赋能,C端裂变。

F2C模式不能颠覆电商!什么模式可以?

S2B2C模式即品牌方打造大平台系统S,提供强大的产品和服务、统一的供应链系统,赋能小B客户,由小B客户对C端客户提供深度服务,结合前端的分享和分销系统,进行裂变。

传统的B2B或者B2C模式对于三者是呈割裂状态的,S2B2C模式最大创新在于S和小B客户共同服务C。小B客户服务C离不开S平台提供的各种支持,但是S也需要通过B来服务C。

互联网营销专栏

 

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先找B端核心客户(从种子用户中来),通过沟通,服务和运营,提供系统化工具和方法,赋能B端,服务C端,快速将流量进行转化,以存量获得更多的存量,通过存量的运营,带来增量,这就是我们说的复制和裂变。

这里的逻辑就是:赋能B端,服务C端,实现裂变。

F2C模式不能颠覆电商!什么模式可以?

B端种子用户获取是关键,怎么获取?

种子用户可以是以前积累的用户,也可以是用户推荐,或者线下的地推;如果这些都没有,进行一些推广来获取,如公众号活动,事件营销,转发集赞,APP推广,硬广,百度,都可以获取前期用户。

F2C模式不能颠覆电商!什么模式可以?

以上的模式,不但是系统后台,还需要前端的分享裂变系统,相对传统商业模式加入了分销和分享功能。


F2C模式不能颠覆电商!什么模式可以?

厂家完善自己擅长的供应链,技术平台,系统,标准输出,厂家卖货了,商家可以是代理商,也可以是合伙人或者创客等,他们也找到了创业机会,同时C端的消费者也获得了优质产品。

社群进行转化和裂变

F2C模式不能颠覆电商!什么模式可以?

通过社交手段,分享低成本获取流量,再通过社群运营沉淀流量,获得新的增量。

社群进行转化和裂变,这才是目的。

互联网商业模式,是互联网时代产品快速裂变的利器,做好核心产品,引流形成数据,由核心产品延展其他产品和业务,打造生态和平台,这是互联网企业的商业模式,也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。


F2C模式不能颠覆电商!什么模式可以?
种子用户可以是以前积累的用户,也可以是用户推荐,或者线下的地推;如果这些都没有,进行一些推广来获取,如公众号活动,事件营销,转发集赞,APP推广,硬广,百度,都可以获取前期用户。
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