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为什么品牌要从高往低做,而不是从低往高做?

发表时间: 2018-09-08 09:10:52

作者: 蒋军

浏览: 679

从营销的角度来说,营销就是营造势能,实现销售的过程。 高端品牌,推出中档品牌或者中低端品牌,在品牌和营销势能作用下,势如破竹。 成功的概率大很多,也也会影响高端品牌的形象和地位。

为什么品牌要从高往低做,而不是从低往高做?

为什么品牌要从高往低做,而不是从低往高做?

这个问题其实并不复杂,这也是大多数产品的一般的营销规律,本质就是消费者对品牌的认知问题。

一般来说,对普通的产品(消费品)而言,品牌都是从高往低做,而品牌从低往高做,很难。这里面的核心就是:品牌的消费者心智中的认知。

为什么品牌要从高往低做,而不是从低往高做?

从营销的角度来说,营销就是营造势能,实现销售的过程。

高端品牌,推出中档品牌或者中低端品牌,在品牌和营销势能作用下,势如破竹。

成功的概率大很多,也也会影响高端品牌的形象和地位。

如茅台推出100多元的王子酒,芙蓉王推出4元一包的芙蓉后,是可以有销量,但主品牌也会受到伤害。

为什么品牌要从高往低做,而不是从低往高做?

低端品牌往高端做,成功的概率相对较低,主要是消费者不认可,低端的认知已经形成,很难改变。但可以启用新品牌,或者跨界整合新品牌,做成一个新品类。

如吉利,要做高端车难度不小,但可以通过兼并一家企业,如沃尔沃,实现汽车的高端化;

为什么品牌要从高往低做,而不是从低往高做?

另外,如比亚迪,要做高端汽车也很难,但可以进去新能源汽车领域,抢占新能源汽车的新品

类。

新能源汽车品牌上可以独立用新品牌名称,但比亚迪做的似乎不彻底,不想放弃比亚迪这个主品牌,还是用了主副品牌模式,我认为,最好用母子品牌模式,突出子品牌,母品牌做背书。

为什么品牌要从高往低做,而不是从低往高做?

再有,小米目前的问题也是品牌低端化,要做高端手机的难度也很大,除非有更加牛逼的新技术带动,否则品牌向上走的压力不小。

为什么品牌要从高往低做,而不是从低往高做?

苹果就是最好的例子,用极致的产品和技术引领行业的发展,并始终占据了品牌的顶端,利润也占据了高端机市场的80%以上。

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从营销的角度来说,营销就是营造势能,实现销售的过程。 高端品牌,推出中档品牌或者中低端品牌,在品牌和营销势能作用下,势如破竹。 成功的概率大很多,也也会影响高端品牌的形象和地位。
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