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写文案时,如何准确找出产品的概念和价值?

发表时间: 2018-08-30 09:17:30

作者: 蒋军

浏览: 839

产品卖点的逻辑:给产品找销路、给产品做策划,其实就是给产品找卖点,更进一步简化就是给消费者找理由。

写文案时,如何准确找出产品的概念和价值?

写文案时,如何准确找出产品的概念和价值?

产品是什么,产品USP理论;产品卖点如何提炼,怎么形成产品价值系统。

第一,什么是产品?

写文案时,如何准确找出产品的概念和价值?

包含三方面:

第一是物理层面的产品;第二是价值层面的产品;第三是精神层面的产品。

1、物理层面的产品:功能、性能、性价比,是最外在的东西;

2、价值层面的产品,是痛点,是解决消费者问题的方案,一瓶水解决生理层面口渴的问题,然后解决价值问题,喝什么品牌?高性价比,高价值感,还是健康,养生?这就是价值产品。

3、除了这两个方面,还能给消费者带来什么?也就是体验和精神层面的产品,一种享受或者身份感,或者荣耀……这就是产品的精神内涵。

产品卖点如何提炼?

写文案时,如何准确找出产品的概念和价值?

什么是产品卖点?能够吸引消费者关注, 并促使其购买产品和服务的独特利益点。

产品卖点的逻辑:给产品找销路、给产品做策划,其实就是给产品找卖点,更进一步简化就是给消费者找理由。

USP理论包括三个方面:

写文案时,如何准确找出产品的概念和价值?

一、每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益;

二、这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

三、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西。

写文案时,如何准确找出产品的概念和价值?

简单的说USP就是:独特销售理论,也就是给产品一个买点或恰当的定位。

联众智达创始人何慕老师给出了传统消费品卖点提炼的6个原则:

第一,确有其实:(非虚构)

第二,确有其理:(有认知)

第三,确有其市:(市场需要,欢迎)

第四,确有其需:(刚需)痛点)

第五,确有其特(特色,特点)

第六,确有其途:(可以做到)

互联网时代,卖点怎么提炼?

写文案时,如何准确找出产品的概念和价值?

要点一:直白

产品卖点要直接,不能遮遮掩掩,更不能拐弯。

要点二:差异化

差异化,可以是独有,也可以不是独有,是对手没有说出来的特点;可以是功能性的,也可以是精神上的。

卖点不是你设计好去传播给消费者听的,而是你为消费者设计他们愿意去传播的话语。也只有这样,才会有传播的效果和作用。

要点三,打动力

什么是打动力?不是看了广告和文案很感动,但不知道说的是什么产品;也不是看了知道是什么产品,也很感动,可就是不买。打动力是看了知道产品,并感动的去购买。这就是卖点的打动力。

要点四:一个理由

做产品就是找理由,卖产品其实就是给产品找到一个销售的理由,如果从消费者的角度来看,就是要找到一个购买的理由,并号召消费者行动。

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好的卖点和广告语配合,就可以做到一气呵成:

什么广告语才是好的广告语?

1、诠释品牌定位和核心价值

2、简单明了,朗朗上口

3、很强的打动力

4、号召用户购买!

如何形成产品价值系统?

写文案时,如何准确找出产品的概念和价值?

只有完整的呈现价值和价值支撑,才能做到刺激到全面的说动,只有全面的说动,才能让消费者回头购买甚至推荐他人购买。

怎么打造产品的完整价值体系呢?

写文案时,如何准确找出产品的概念和价值?

例如,给一个好水,建立原产地标准、好水的质量标准、微量元素标准,工艺和技术标准。

再比如,一个好的果酒(橙酒)的价值支撑是什么?卖点可以是一点,如:100%纯橙原酿酒。全面价值支撑分为四个维度,第一是产地的特殊性:高纬度、地形等9个特殊条件;第二是,品种是最适宜橙酒酿造的柑橘4大品种,其果实糖分、果汁、微量元素含量均达到最佳酿造价值;第三是原果7层精选;第四,6大特殊和皮压榨工艺和酿酒技术,

卖点:100%纯汁发酵原酿工艺。

消费者会因为“100%纯橙原酿酒”被打动,买一次,但更会因为原生态4维标准的价值塑造而成为回头客和传播者。


写文案时,如何准确找出产品的概念和价值?
产品卖点的逻辑:给产品找销路、给产品做策划,其实就是给产品找卖点,更进一步简化就是给消费者找理由。
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