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干货:社群是如何实现裂变的?

发表时间: 2018-08-16 09:13:17

作者: 蒋军

浏览: 1512

当然,要做好信任和体验,还是需要线下的一些活动,如主题沙龙、聚会,线下的体验活动,然后再推出高质量的规模稍大的招商会或者体验会,让用户体验后形成口碑,实现转化,同时也要做好分享收益,只有保证价值,和价值传递才有持续性才能量变到质变,实现裂变。

干货:社群是如何实现裂变的?

干货:社群是如何实现裂变的?

首先,大致介绍一下整体的自媒体选择、社群定位,引流手段。

很多人都说,现在的广告更加不具备可衡量性,自媒体其实也一样,展示、曝光、阅读、点赞、转发等等这些指标也仅仅是自媒体标准化的一环,从转化的角度来说,还是具有不可预见性。

这其实跟传统的广告差别不大,你浪费了50%的广告费,但你不知道浪费的是哪一半!

这个世纪难题的解决方案是:社群营销。

干货:社群是如何实现裂变的?

我认为,社群是移动互联网背景下销售落地,转化和裂变的最佳方式。

做好社群营销,需要结合项目的整体策划,包装,和商业模式去进行。

选择好自媒体及组合:

干货:社群是如何实现裂变的?

首先你要知道做什么自媒体。

微信、微博、头条,知乎,百家、大鱼、搜狐······或者他们之间的一个组合,

要知道它们之间的组合的规律和逻辑是什么

微信公众号做起来的几率基本为零了,但是不是不做了呢,要做,因为微信服务号可以用来做做引流和用户的沟通和服务,提升满意度和粘性;微博可以用来发起一些事件营销,当然需要借助一些渠道和营销工具;知乎是专业性的回答,需要功底;百家号在百度的搜索权重很高,可以做自然搜索的排名;搜狐自媒体也是如此。

就看你需要什么,擅长什么,没有没用的工具,就看适用范围了。

但全部做好很困难,特别是对于个人而言。

建议做微信和头条,以头条为主。

组合上,建议做百度百家和搜狐,做同步就可以了。

社群定位

干货:社群是如何实现裂变的?

你做这个社群是给谁服务的,解决用户什么痛点和痒点,价值在哪里。

干货:社群是如何实现裂变的?

打造超级IP,社群需要IP和意见领袖;设计互联网的分享和分销模式,自动自发形成推动力。

百度SEO,信息沉淀,微信服务号,线下种子用户获取,事件营销等都可以进行引流。

第一、一个点好的社群,有4个衡量标准

干货:社群是如何实现裂变的?

1、共识和求同存异。

2、意见领袖。

3、群内适度活跃。

4、日常运营。

第二、社群运营6个要点

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社群为什么存在,就是让小众群体有了存在感和归宿感。

1、形成亚文化。

2、完备的组织结构

3、持续内容输出

4、建立运营体系

5、持续转化

6、打造社群超级IP

第三、社群裂变

干货:社群是如何实现裂变的?

种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变?

先找B端客户(从种子用户中来),通过沟通,服务和运营,提供系统化工具和方法,赋能B端,服务C端,快速将流量进行转化,以存量获得更多的存量,通过存量的运营,带来增量,这就是我们说的复制和裂变。

这里的逻辑就是:赋能B端,服务C端,实现裂变。

干货:社群是如何实现裂变的?

B端种子用户怎么获取?种子用户可以是以前积累的用户,也可以是用户推荐,如果没有,那只有靠一些推广来获取,如公众号活动,事件营销,转发集赞,APP推广,硬广,百度,都可以获取前期用户。

如果要低成本集客,就需要有一些高招,如借势和事件营销,活动推广等都能快速获取第一批用户。

社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端和整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。

注意,不是直接去做C端。


干货:社群是如何实现裂变的?
当然,要做好信任和体验,还是需要线下的一些活动,如主题沙龙、聚会,线下的体验活动,然后再推出高质量的规模稍大的招商会或者体验会,让用户体验后形成口碑,实现转化,同时也要做好分享收益,只有保证价值,和价值传递才有持续性才能量变到质变,实现裂变。
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