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深知精准营销方法:头条号如何运营?(文字版首次同步公开)

发表时间: 2018-08-09 09:37:40

作者: 蒋军

浏览: 465

怎么吸引粉丝,一个是精准定位,找到痛点以及价值输出,除了品牌IP之外,还需要社群IP,也就是你自己的个人IP,做到权威才有信任感,成为流量入口。

深知精准营销方法:头条号如何运营?(文字版首次同步公开)

详细语音版,请关注我的头条专栏。

深知精准营销方法:头条号如何运营?(文字版首次同步公开)

每周四晚的付费分享,文字版首次流出,福利啊。

精准营销年度VIP的群友,大家晚上好,今天又是周四,感谢大家一如既往的的收听语音节目,今天有个好消息,上次在群里说,怎么认证大V,今天已经通过了认证。非常感谢大家的关注和关心。

深知精准营销方法:头条号如何运营?(文字版首次同步公开)

深知精准营销方法:头条号如何运营?(文字版首次同步公开)

今天分享主题是:头条号如何运营?

深知精准营销方法:头条号如何运营?(文字版首次同步公开)

为什么选这个题目,因为最近很多人问,那我索性拿出一节课讲一下。其实任何营销,销售都是有规律的,需要好好领悟和实践。

为什么要做头条?因为微博、微信的红利基本没有了,现在你去做一个公众号,做起来的几率基本为零。这个跟头条和微信的属性是有关的。微信是朋友圈转发,头条是算法精准匹配信息。尽管都是信息流,但本质不一样。简单的说,一个是人找信息,一个是信息找人。

这里有一个概念:feed,feed是什么?中文是“信息流”,意思是借助算法改变原有信息排列方式,强调“千人千面”和“信息找人”。2006年,扎克伯格首先提出这个概念,他绝对想不到,10年后,这个概念在中国创造了一家估值达300亿美元的公司——今日头条。张小龙说不知道feed是什么,现在订阅号成了信息流了,有点讽刺吧。

人找信息是搜索,信息找人是浅层次的人工智能。

百度2017年提出“双引擎战略”(搜索和信息流)

深知精准营销方法:头条号如何运营?(文字版首次同步公开)

信息流属于浅人工智能范畴,其带来的广告更精准,也是未来趋势,如果百度的信息流做不起来,那么不仅使营收受到大幅影响,而且人工智能的应用也只能是想象和憧憬。

一是对百度搜索变现的补充;二有机会弥补百度广告客户结构性缺失。

搜索代表百度的过去,人工智能代表百度的未来,而信息流代表百度的现在。

讲了这么多,回到核心:选择头条进行运营是对的。

大家首先要知道,头条一切围绕粉丝,这个跟新东方很像,以前新东方让学员给老师打分,老师必须围着学员转,诞生了现在我们非常熟悉的两位大咖:一个是锤子手机罗永浩;一个是比特币首富,财富自由之路的李笑来。

粉丝阅读,收益是一般阅读的10倍以上。

要增粉,粉丝是运营的核心,但粉丝也要有质量,有转化,这是运营的最终目的。

以下,根据我个人运营一年多的总结,给大家做一个简单分享。

首先,精准定位。

深知精准营销方法:头条号如何运营?(文字版首次同步公开)

要非常清晰的知道,你的内容是为谁服务的,他们的喜好,痛点是什么?你给他们带来什么价值?围绕这些形成企业的文化,愿景、使命、价值观,驱动形成营销势能和品牌IP,用价值观驱动品牌营销和用户。

举例,我们的头条号,为中小企业,小微企业的企业主,营销爱好者服务的。

没有品牌,没有渠道,不知道怎么推广和转化。传统营销效率太低了。

迪确美品牌:解决出行防水、家居防霉,开车防雾三大核心痛点进行运营。

星牌马龙案例:车主的车漆快修,很多加盟店不能喷漆。闪电豹豹哥的IP,只要定位精准,招商效果很好。

其次,价值系统。

深知精准营销方法:头条号如何运营?(文字版首次同步公开)

我们经常说,内容,内容,但内容来自哪里?需要把这些形成文本,规范和内容框架,所有的内容,刚开始都不是乱来的,需要计划好,规划好。这叫做PGC,形成了话题和内容能力了之后,用户开始自己创造内容,这就是我们常说的UGC。

运营的内容:比如,我做互联网营销,主要讲五大解决方案。

前面几次都讲过了,超级IP,场景化产品,互联网商业模式,自媒体和百度,社群运营及裂变。

再次,内容运营。

深知精准营销方法:头条号如何运营?(文字版首次同步公开)

这就是需要不断的输出内容,跟粉丝互动,强化跟用户的链接。如事件营销,活动策划抓热点,不是坐在那里就可以,也不是东抄抄,西摘摘,而是要原创,把内容做好,关注社会的热点很用户需求的变化,不断的尝试很改进、需要不断的坚持,要有耐心和韧劲。

这里讲不完太多案例,运营怎么蹭热点?我就讲一下这个。

如文章,这两天头条换标事件?

我就发了一篇:从头条换标,看品牌架构的四种模式。

字节跳动品牌升级,新logo上墙!图标是由ByteDance首字母构成跳动的声波线条,蓝绿色彰显生机活力!

头条总部启用企业品牌字节跳动,今日头条变成产品品牌。

字节跳动旗下产品:今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频、悟空问答、内涵段子(英年早逝)、懂车帝、faceu、皮皮虾······

不过我认为,用今日头条品牌做母品牌,形成母子品牌模式似乎更好。

毕竟,今日头条更具知名度和影响力。

但可能,目前情况集团品牌模式更加具有延展性和安全性?猜的,不置可否!大家怎么可看?

四种模式:

单一品牌:所有产品使用同一个品牌,如福特、通用电气。

主副品牌:以主品牌为中心,副品牌为辅助,突出不同产品的特性,满足消费者的不同需求,如海尔、丰田。

这样做可以提升集团品牌地位,并且区隔旗下各系列品牌;弊端是“字节跳动”在其他领域为新品牌的带动力和影响力不足,要借助细节跳动带动旗下产品较难实现。

母子品牌:突出子品牌,母品牌作为品牌背书,典型的如宝洁公司,海飞丝,潘婷,飘柔各自有明确的定位和范围,相互竞争又相互促进。

这样做最大的优势在于实现“今日头条”旗下的整合,有利于各品牌细分品类掌控市场,各品牌之间能实现层级化、区隔化,弊端在于“字节跳动”品牌的优势难凸显,品牌建设投入费用较大,但对企业运营的操作要求较高。

突出子品牌,弱化母品牌,将子品牌打造成为行业内的代表品牌,利大于弊。

我认为这种方式显然更适合今日头条。

复合品牌:复合品牌模式一般适用与多业务板块、多子品牌模式的企业,弊端是各下属品牌建设费用投入加大,企业品牌资产不易短时间积累。

突出子品牌,弱化“字节跳动”,将其为子品牌背书,将每个子品牌打造成为新领域的代表品牌。

主要是业务结构复杂的集团公司用的多。集团品牌和产品品牌之间采用多重组合形式,如青岛啤酒在同一品类下针对不同目标市场采用了多种组合形式。

不相关品牌。不相关品牌模式。每系列产品都有一个独立不相关的品牌,与母公司没有任何关联,如英国的翠丰集团,如果你不知道,我告诉你,百安居就是它旗下的建材零售品牌。

在母子品牌模式下,采用1+N的子品牌发展模式,即以今日头条注册商标为核心进行延展。

字节跳动(母品牌)

字节跳动(母品牌)——今日头条(子品牌)

母子品牌架构:

1、字节跳动(母品牌)——今日头条(子品牌)+西瓜小视频

2、字节跳动(母品牌)——今日头条(子品牌)+抖音小视频

3、字节跳动(母品牌)——今日头条(子品牌)+火山小视频

4、字节跳动(母品牌)——今日头条(子品牌)+懂车帝

5、字节跳动(母品牌)——今日头条(子品牌)+懂车帝

6、字节跳动(母品牌)——今日头条(子品牌)+微头条

7、字节跳动(母品牌)——今日头条(子品牌)+内涵段子(已阵亡)

8、字节跳动(母品牌)——今日头条(子品牌)+faceu

至少是几万推荐,几千阅读。原来品牌模式发过一次,几百阅读。

深知精准营销方法:头条号如何运营?(文字版首次同步公开)

如果是头条问答,怎么蹭热点:假疫苗事件,崔永元、周立波、冯小刚,华山跳崖,青岛小女孩溺水。

都是很好热点事件,可以快速的涨粉。运营,需要专人,长期的坚持,很辛苦。

头条具体方法?

怎么吸引粉丝,一个是精准定位,找到痛点以及价值输出,除了品牌IP之外,还需要社群IP,也就是你自己的个人IP,做到权威才有信任感,成为流量入口。

1、原创文章

坚持下去,这个很费时间,需要专门撰写原创文章,也可以是伪原创,但还是需要用心修改,洗稿当然不好,但可以引用一些观点,自己的话来描述。

原创和伪原创。实际上就是顺序,位置变化,加上用自己的语言描述一遍。

2、悟空问答

专业和热点一起做,有流量有转化。

头条号粉丝流量的一个较大的入口。要选择自己熟悉的领域,一定要用自己的话语来写,否则会被隐藏或者不被推荐,就没有流量。

如果不推荐,你就修改,还是不推荐,再修改,直到被推荐到首页为止。否则,不被推荐到首页基本没有阅读量。

记住,一定要用自己的语言描述,一定不要复制黏贴,因为机器算法会识别这些文字,一旦被认为是搬运,就被折叠不会被推荐。但可以删了,再修改发出,直到你的文章被推荐到首页位置。

偶尔可以蹭一下热点,一般自己用心写的(千万不要复制),配图,注意逻辑,不要写一些极端、辱骂的语言,基本被推荐到首页,阅读量一般会在几万、几十万;运气好,会达到几百万阅读量,粉丝一下子会涨几百到几千不等。但这种几百万,几千粉,需要看运气了。

注意,这种蹭热点的回答,粉丝不会很精准,偶尔可以用,毕竟还是会沉淀大部分关注你的粉丝,超值了。

假疫苗事件,崔永元、周立波、冯小刚,华谊、华山跳崖,拼多多,中国足球,青岛小女孩溺水。

都是很好热点事件,可以快速的涨粉。

热点:流量涨粉。一般而言,秘诀:社会事件要站到道德制高点,一般性事件,要有自己的观点,特别是不要跟主流的价值观背离,这是核心,一定要记住。

总体原则

简单总结事件的来龙去脉。

扯一下其他的;媒体报道,网友评价;当事人反应等

给出自己的中肯评价,不要极端。

最好有图片和视频,视频现在很难下载,要去微博秒拍下。

案例:当年崔永元在周立波婚礼上“骂”他是怎么回事?(示例)

其实不是骂他,是朋友之间,或者是比较好的朋友之间的调侃,只是用了崔氏的冷幽默。

最近企业、名人、娱乐圈都不平静啊,假疫苗事件炸翻天,偷税漏税大爆炸新闻,周立波涉枪事件也持续好长时间。

最后是周立波宣布退出网络骂战,也许大家就散了。到底怎么样,公道自在人心吧,王局挖了一个遍,大家大致也知道怎么回事。但毕竟他们每个人都有一些不能摆上台的东西,这个事件大家也算心知肚明;至于真相,多方矛盾交织起来,就像“罗生门”一样,没有真相可言了。

回到大家说的周立波婚礼上崔永元“砸场子”。

2010年底,周立波和二婚妻子胡洁的那场轰动娱乐圈的豪华婚礼,名星汇聚,所引起的话题效在明星婚礼中也堪称空前。最令人难忘的场面是崔永元调侃周立波8分钟,周立波都傻眼了。当然,刚才说了,就是有质量的调侃,有些冷幽默而已。

1、崔永元一上台就对周立波说:本来说要来弄一个小品,但我觉得在这个场合不适合,因为这是喝咖啡的地方,那小品都是吃大蒜的人演的“,台下的人多崔永元的暗讽心领神会。

2、接着,崔永元又扔出了一枚重磅炸弹,“我参加过很多婚礼,但是披上慈善外衣的这是唯一一次”

3、崔永元对胡洁说:用哪四个字形容你把企业扔了,嫁给他最最合适吗?

胡洁说:我为我老公的才华,和他对朋友好,孝敬父母感到一辈子骄傲!崔永元答:超过四个字了!周立波:那你可以把它缩成四个字!崔永元:一时糊涂!

主要内容就是这些,时间大概8分钟。

至于很多人说小崔是大骂周立波夫妇,那以上各位自行判断。如果要还原一下现场,我贴一个视频完整版给大家看看。

如何看待冯小刚的“十问”崔永元?(示例)

最好的方式,迎合舆论,反问冯小刚10问,他问得多,漏洞一定多,舆论站在你这,道德制高点,没法驳斥的。

如何看待“华山栈道跳崖事件”?

在你面前突然有人跳崖,看起来是挺吓人的,之前在张家界也有游客跳崖。

视频如下:(示例)

事情经过

时间:7月24日下午16点左右

地点:华山长空栈道,游客正小心翼翼地通行崖壁,一名身穿灰色短袖,蒙着脸的男子突然解开身上安全绳,张望了一下,站到了栈道的边上,纵身跳崖,他旁边的几位游客瞬间被这个举动惊呆了。

华山景区管委会信息中心负责回应事件经过。

我的感受。华山我几年前去过,大半天上下,第二天脚酸的不行。从智取华山上,自古华山一条路下,游览完东西南北峰,下,全程7个小时左右,全程一个人走路!

长空栈道这个地方我也到过,看了一下好多人,感觉很危险,没敢下去体验,拍了几张照片。另外还在金大侠题写的“华山论剑”石碑处照了张照片。

网友评论:

1、压力太大,解脱了。

2、生命可贵,不值得这么做,什么事情都会过去。

3、他会跳上来吗?

4、华山论剑

······

3、微头条

每天5条以内,观点鲜明,配1-3张图片。不需要大段文字,但需要很有价值,需要犀利和差异化,不要讲太专业的东西,认证用户被推荐很多,一般用户推荐较少。

不要带二维码,或者全部是广告,一定要有价值的信息,配合广告。

4、小视频,西瓜和火山

这个要有趣的视频,需要剪辑,否则很难通过,大段的影片,不剪辑发布不出去,因为需要版权。

5、短视频:抖音

这个跟微头条很像,巨大的流量,甚至可以说,唯一还有流量红利的方式。

但只有15秒,主要是有趣、搞笑、观点鲜明的东西,需要拍摄,剪辑,15秒,对很多人的专业要求很高,有难度,但好好做,还有一些机会。

我下一步也会推出系列互联网营销的短视频,预计下周推出,敬请期待!

6、落地页

怎么设计落地页?

第一,梳理品牌核心价值点和活动关键信息

第二,品牌整体形象、调性和产品口碑输出

第三,消费者利益点诠释

第四,权威背书和案例

第五,吸引用户留资料

第六,只索取有效信息

两个案例略去(同步语音会发送头条专栏,请留意)

好了,想用40分钟时间完成头条运营,很难,这个是框架,总之一句话:定位精准,制定策略,持续输出原创创意内容,加强运营,坚持坚持再坚持,你一定成功。

感谢大家收听,今天的分享到这里,我们下周四晚上再见。

以上是本周四的分享,首次当天同步放送。


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