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世界杯营销:法国队夺冠,华帝退全款,赚大发了,还是亏惨了?

发表时间: 2018-07-17 09:20:10

作者: 蒋军

浏览: 832

线上部分总零售额预计约为 3 亿元以上,同比增长 30%以上。“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约 9.67%,其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 2900 万元。如我们所知,线上渠道的退款并非以现金形式,而是以平台购物卡的形式。

世界杯营销:法国队夺冠,华帝退全款,赚大发了,还是亏惨了?

世界杯营销:法国队夺冠,华帝退全款,赚大发了,还是亏惨了?

这届世界杯说实话很一般,年轻的法国队最后夺得冠军,也算是实至名归。

在这一届世界杯上,蒙牛豪掷20亿,但被首席要强官梅西狠狠的“坑”了一把,三大洗脑广告霸占了世界杯电视屏幕,据说效果都很好,哈哈,花了1个多亿做电视传播,就告诉人们一个名字,也是很坑爹的,有人说记住了名字就不错了,也是,知名度不是初级阶段,是终极阶段。可惜的是,这种知名度是没有任何认知基础的,所以,真不看好所谓的洗脑成功,我觉得世界杯一过,那些所谓的洗脑广告效果也会烟消云散吧。

世界杯营销:法国队夺冠,华帝退全款,赚大发了,还是亏惨了?

回到华帝这个“法国夺冠,华帝退全款”活动。

首先这个活动蹭热点非常成功。有人说,华帝已经不需要知名度了,这种观点是非常幼稚和错误的按照这种说法,蒙牛、可口可乐、万达、VIVO等都不需要做广告了,因为已经很出名了。但为什么常年需要广告,因为需要不断的刺激消费者,消费者都是喜新厌旧的,要不断的保持新鲜和热度。

其次,这个广告不但做广而告之,而且还做销售促进,这就是好策划的品效合一。

再有就是法国队很争气,华帝赌对了,有人说损失了几千万,这哪里是损失,是赚了几个亿的传播效应,看看前面的那些品牌,花了钱,跟销售无关,人家线上退2900万,线下退5000万,加起来7900万,线上华帝公司承担,线下经销商承担。

再看看销售业绩:

华帝股份公布营销方案的需要承担的营销费用。

活动期间线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上,同比增长 20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 5000万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约 7%。如之前公告所示,该部分退款由销售区域经销商承担。

线上部分总零售额预计约为 3 亿元以上,同比增长 30%以上。“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约 9.67%,其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 2900 万元。如我们所知,线上渠道的退款并非以现金形式,而是以平台购物卡的形式。

算算账

世界杯营销:法国队夺冠,华帝退全款,赚大发了,还是亏惨了?

活动期间

华帝总销售额是,线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元;

去年全年销售额营业利润约为,10亿元X43%=4.3亿元;

销售额同比增长,7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元;

增长部分所产生的营业利润约为,2.3亿元X43%=0.99亿元;

“夺冠退全款”的营销成本,线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。

以此计算,6月1日~7月3日期间,华帝的营业利润约为4.3亿元,通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元,完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出,并有结余,还多赚了2000多万元。

有销售,有效果,还起到了这么好的传播作用(广告作用),你说亏了还是赚了?

而且股票也大涨了!

唯一不足

世界杯营销:法国队夺冠,华帝退全款,赚大发了,还是亏惨了?

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感觉华帝对这次法国夺冠有些准备不足,规则和兑现细则有些粗糙。

如:华帝退全款活动,线上部分,对应的平台券,如京东,退京东购物卡。活动前有说明吗?如果没有,会不会涉嫌误导消费者呢?

但不管怎么说,华帝世界杯营销已经是“大赢家”,7900万全返,取得了几亿的广告想效果了。不但有销售刺激,品牌的炒作,远远够本了。


世界杯营销:法国队夺冠,华帝退全款,赚大发了,还是亏惨了?
线上部分总零售额预计约为 3 亿元以上,同比增长 30%以上。“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约 9.67%,其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 2900 万元。如我们所知,线上渠道的退款并非以现金形式,而是以平台购物卡的形式。
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