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小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

发表时间: 2018-07-19 09:13:21

作者: 蒋军

浏览: 1071

雷军提出了小米的愿景,那就是“让每个人都能享受科技的乐趣”。雷军把小米的梦想和这个时代中国人的梦想统一起来了,这是一种责任的觉醒。一个提出了使命和愿景的小米,是值得尊敬和期许的。

小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

与其说小米是一家创新驱动的互联网公司,倒不如说小米是一家价值观驱动的互联网公司。

小米的成功毋庸置疑,上市以来,市值5300亿,成为依靠硬件起家的为数不多的互联网巨头企业之一,智能手机销售已经排进了世界前四。

小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

雷军是了不起的,有理想,有梦想,又脚踏实地,把小米带到了一个高度,香港上市,小米市值5300亿,这就是相当于机构投资者承认了小米的互联网企业定位了。

什么是企业的愿景、使命、价值观?

小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

第一、什么是愿景?

愿景是组织在未来所能达到的一种状态的蓝图,阐述的是企业存在的最终目的。回答的是“去哪里”的问题。

“愿景是关于理想的一幅独特的画面,它面向未来,可以为众人带来共同利益。”

第二、什么是使命?

使命指的是在这样一种最终目的下,组织将以何种形态或身份来实现目标。回答的是“我们为什么去”的问题。

第三、什么是价值观?

价值观指的是基于组织的共同愿景、宗旨和使命等,对所预期的未来状况所持的标准观念。回答的是“怎么去”的问题。、

《基业长青》作者柯林斯提到,“一个企业从优秀到卓越,最重要的标志是能提出超乎利润之上的终极追求。”这就是愿景的力量。

这些绝非是虚的,而是实实在在的真金白银啊,要不,小米市值不会超过300亿美金。靠定位为一家互联网公司便估值翻了一番,你看看,定位还是蛮重要的啊。

小米的使命、愿景、价值观!

愿景:让每个人都能享受科技的乐趣

使命:始终坚持做感动人心,价格厚道的好产品

价值观:真诚和热爱

有人说小米是依靠饥饿营销做起来的,炒作起来的,这个就是外行了,小米的营销是不错的,单靠饥饿营销肯定做不起来的,道理很简单,市面上大把的手机卖不掉,凭什么要等你着买你的手机。

雷军提出了小米的愿景,那就是“让每个人都能享受科技的乐趣”。雷军把小米的梦想和这个时代中国人的梦想统一起来了,这是一种责任的觉醒。一个提出了使命和愿景的小米,是值得尊敬和期许的。

阿里巴巴的愿景、使命、价值观!

愿景:活102年

使命:让天下没有难做的生意

价值观:我们坚持“客户第一、员工第二、股东第三”/阿里巴巴的六脉神剑(绩效管理中的六大价值观)

阿里和小米更像是愿景、使命、价值观驱动的互联网企业。他们比传统企业更看重这些传统的文化和价值观,贰传统企业却视其为虚无,很讽刺啊。

小米的定位及价值系统

小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

企业定位:创新驱动的互联网企业

品牌定位:发烧级产品/服务/应用

广告语:为发烧而生

形象:米兔

······

所有的营销活动,产品开发就是要遵循公司的战略定位和价值系统。

高性价比,不是喊出来的,苹果的逼格,小米的价格,呵呵。

这样的饥饿营销才有用,消费者才有期待感,参与感,才有超出客户的期望,才能形成口碑,所谓的饥饿营销才有效果,才会持续下去。

实际上品牌价值系统上,还是弱化了,品牌广告语和产品广告语也是分裂和间断的,不够坚持和系统。

什么样的广告语才是好广告语!

小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

小米公司的广告语:一面科技,一面艺术。

雷布斯很满意,我觉得很一般。

广告的作用是促进销售。广告大师奥格威说:做广告就是为了销售产品,否则就不是做广告。

广告并不完全是为了艺术、好看、逗乐和取悦观众。奥格威也说过:千万不要做那些不想让你家人看到的广告。

除了促销产品之外,广告也要具备一些艺术和人文关怀。

什么广告语才是好的广告语?

1、诠释品牌定位和核心价值

2、简单明了,朗朗上口

3、很强的打动力

4、号召用户购买!

好的广告语全部具备以上要素,如加多宝,品牌定位:预防上火的饮料,广告语:怕上火,喝加多宝。

一般的广告语,如小米:一面科技,一面艺术,没感觉。差的广告语:肌肤越变越美丽,不知道在说啥!不过,很多恶俗广告基本具备了后三点,但在品牌的一致性,持续性上就弱了。

互联网时代怎么做好品牌怎么找到引爆消费的那句话怎么快速成为流行语?

上市后的小米,有什么可以改善吗?

小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

第一,在技术上要立得住。作为一家互联网企业,要有好的,过硬的专利技术,小米还是靠手机在吸引流量,做用户的入口。手机优势的丧失,将是灾难。但技术的突破不是一朝一夕,而且中国的智能手机空间有限,几近饱和,国外市场的限制还是很多,如专利。

第二,合作生态优化。小米在这方面做得还是很好的,100多家生态企,空间还是很大的,但受制于小米品牌的中低端化,消费升级的红利难以获取。

第三,品牌向上的升级。要想解决国内市场中低端市场红利消失的不利局面,抓住消费升级,就必须在品牌上下功夫了,否则难以为继,这对合作生态企业也是一样的,否则,只能摆脱这个限制,但同时流量有没有了。

不论怎样,这都有很多矛盾的地方,如小米的企业定位、品牌定位,产品之间的定位矛盾,小米品牌而和合作生态企业品牌之间矛盾,以及流量之间的获取矛盾。

回到小米的创业史,三句话,一团火

小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

小米创业史:5400亿市值,三句话,一团火!

小米创业8年的纪录片刷屏。

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这部纪录片由两届金马奖导演周浩监制,许多小米内部珍贵影像首次曝光。

小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

8年创业之路,欢笑和苦痛在这30分钟里得到重现。

浓缩成雷军的三句话

第一句话:当你的朋友把一把稻草当黄金卖给你的时候,他是你的朋友吗?

小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

第二句话:手机这一仗是我们小米绝对不能输的一仗,我真心压力巨大。如果大家希望赢的话,大家真的可以试一试支持我。

小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?

第三句话:我的想法也许你们未必认同,但我打算一条道走到黑。

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我们要做一家怎样的公司?

我在一个群里看到大家讨论定位、营销、销售,呆了几天实在看不下去了,退群了。为什么?没有共识,没有亚文化和价值观,每天无谓的争论,么有任何营养和进步,这个群就危险了。

同样,企业也一样,使命感,价值观很重要。

聚焦在某个产品或者品类,如小米,齐心协力一定要做好手机,否则公司一定搞不好,然后再做其他的业务,这是常识,所谓的专业我觉得在很多时候就是回归常识。

销售技巧,饥饿营销这些是战术,经常会变化,而企业的使命、价值观、定位不会变,商业模式不会变,重大的决策不会变。

以上才是我们要学习的,而不是模仿小米的性比价,饥饿营销,发布会,硬件毛利不超过5%。这些跟小米战略和商业模式相关,有些东西你永远也无法模仿的!


小米创业史“一团火”的启示:我们要做怎样的企业?
雷军提出了小米的愿景,那就是“让每个人都能享受科技的乐趣”。雷军把小米的梦想和这个时代中国人的梦想统一起来了,这是一种责任的觉醒。一个提出了使命和愿景的小米,是值得尊敬和期许的。
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