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小品类,无品牌产品,如何借助场景做产品认知,快速实现销售?

发表时间: 2018-07-20 09:08:45

作者: 蒋军

浏览: 687

“知易行难”可能是我们听得最多的教育性词汇。就是说,知道一个概念和道理很简单,但要去做,去行动很难。也许,这句话放在10年以前,非常有说服力。但如果放到现在,恐怕就值得商榷了。

小品类,无品牌产品,如何借助场景做产品认知,快速实现销售?

小品类,无品牌产品,如何借助场景做产品认知,快速实现销售?

认知战!认知有什么用?

推荐一本书《想象的共同体》:

小品类,无品牌产品,如何借助场景做产品认知,快速实现销售?

一本讲述民族主义起源的书,这本书作者是:本尼迪克特·安德森,2015年已经过世。

另外,还有一本近年很火的书《人类简史》作者:尤瓦尔·赫拉利(以色列人),这时候一本互联网人士的必读书啊。另外一本是《未来简史》。

里面作者讲到一个很著名的案例:公司是什么?是一个团队,是一个注册的法律条文?公司是什么?想象的共同体!

最近,这位大咖又出了三部曲的最后一本《今日简史》,可以买来看看啊。

思考一:品牌的本质是什么?

这也是有来源的,品类的概念,认知大于事实;品类思考,品牌选择;让品牌成为品类的代表。

改天专门给大家讲讲品牌和品类的方法。

思考二:产品创新的窘境。

举例:苹果和乔布斯,乔布斯说:消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。

罗胖2017年的跨年演讲还是在提认知的概念。从价格认知到价值认知,你去小米的线下店闭上眼睛就能买东西,这就是小米高性价比还高坪效的原因,还有一个我们熟知的品牌:西贝,闭上眼睛点,道道都好吃,这也是认知的提升,不是比价格,而是要成为一种消费认知。

小品类,无品牌产品,如何借助场景做产品认知,快速实现销售?

思考三:价格战和价值战?

怎么从价格战到价值战?场景化!

思考四:传统营销与互联网营销

小品类,无品牌产品,如何借助场景做产品认知,快速实现销售?

思维和工具都变了!中心化到分布式!

思考五:认知怎么破局?

认知战,这就是品牌营销要解决的。所以,普天之下大智慧都是相通的。好了,接下来,我从五个方面来进行认知的破局。

小品类,无品牌产品,如何借助场景做产品认知,快速实现销售?

第一,认知是一种能力,一种隐性的决定性力量和能力,

第二,从知易行难,到知难行难,知道很容易,做到很难,到知道很难,做到也很难,

第三,认知大于行动,认知是核心能力,行动去实现,

第四,认知可以升级,认知是可以学习和培养的。

第五,怎么借助场景做产品认知。

第一方面:认知是一种能力

对事物的认知,是人与人之间的本质区别。很多人说,在中国,白手起家基本不可能的,你看当下的那些大佬们,谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜!尽管,我们不能忽略这些因素,但更为重要的是,我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。

这就是认知的能量和力量。

第二方面:知易行难和知难行难

“知易行难”可能是我们听得最多的教育性词汇。就是说,知道一个概念和道理很简单,但要去做,去行动很难。也许,这句话放在10年以前,非常有说服力。但如果放到现在,恐怕就值得商榷了。

举例:很多人都说江小白不好喝,但又搞不懂,为什么在年轻人的群体中还很好卖。也就是说,不认知不到这个问题,你就永远也无法理解人家是怎么销售出去的。

江小白在卖白酒吗?我觉得对它的核心消费群而言,不是,卖的是85后,90后聚会的情绪和场景。这就是认知,知道很难,做到也很难。

第三方面:认知大于行动

以前,我们经常辩论这样的问题,现在依然不绝于耳。如,做销量还是做品牌?品牌重要还是产品重要?互联网经济还是实体经济重要?单一品牌好,还是多品牌更好?其实这些问题一点也不重要。品牌重要,销量也重要,互联网和实体并不是水火不容,而是相互融合,单一品牌可以做大,如果你有做更多的能力,也不错嘛。

第四方面:认知可以升级

认知并非天外来客和神秘力量,是可以后天学习和培养的。

认知要怎么升级?

1、要有足够的信息量

2、要有思考的技术

3、跟上大趋势

第五方面:小品类,无品牌产品,如何借助场景做产品认知,快速实现销售?

小品类,无品牌产品,如何借助场景做产品认知,快速实现销售?

很多小品类很难做,是因为没有认知度,品类无认知度,品牌无知名度,同时要进行品类和品牌的教育,成本太高。

品类和品牌主要做信任度,怎么做?建立IP,营造势能,借助事件营销,快速建立品牌背书,这是一个捷径。

那么怎么让产品快速建立认知呢?最好的方式就是强化成为一种场景,由场景来创造刚需和流量。


小品类,无品牌产品,如何借助场景做产品认知,快速实现销售?
“知易行难”可能是我们听得最多的教育性词汇。就是说,知道一个概念和道理很简单,但要去做,去行动很难。也许,这句话放在10年以前,非常有说服力。但如果放到现在,恐怕就值得商榷了。
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