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深知精准营销方法:如何做好自媒体的5个关键点!

发表时间: 2018-07-20 09:06:34

作者: 蒋军

浏览: 613

重要的一项事情是做好分享和分销系统、平台的搭建,再做好互联网模式、分配和各种机制,最后是完善群内规章制度。做到标准化,流程化,可复制。

深知精准营销方法:如何做好自媒体的5个关键点!

深知精准营销方法:如何做好自媒体的5个关键点!

自媒体的发展非常快,从微博、微信到现在的头条,到各种直播平台,再到小视频爆发,利用自媒体进行曝光,引流,营销推广和销售转化的个人和企业也越来越多,从个人展示到专业化的团队运营,已经形成了相对专业的价值链条。

怎么注册、建立自媒体就不说了,看下流程和百度一下就好了。

怎么去定位,输出内容,进行互动和长期运营才是自媒体的根本。

自媒体定位

深知精准营销方法:如何做好自媒体的5个关键点!

用户是谁,他们喜欢什么内容?你要提供什么价值服务于他们?这是自媒体建立和运营的起点。

如我们给企业客户做互联网营销策划和推广,要解决的是企业客户在互联网时代的营销困境和难题。主要对象是中小企业或者初创型小微企业,他们的痛点是什么:没有品牌、没有模式、没有渠道和推广方法,或者说整个营销系统都不健全,资金也不多。

对这样的客户来说,一句话:怎么花小钱,办大事;怎么小成本,高转化,他们需要快速见效,实现销售。

自媒体架构和组合。

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如,我们公司做自媒体主要是头条和微信。

微信以公众号和服务号为主,进行深度的沟通、服务和转化,提高粘性和客户满意度;头条以引流、招商为主;知乎是更为专业的交流,树立权威和专业形象。

深知精准营销方法:如何做好自媒体的5个关键点!

百度百家、搜狐自媒体可以提高网站的权重,做信息曝光也很好。

以上这些都是可以做,但核心是微信和头条,辅助其他做配合,很多是可以自动同步的。

直播可以视具体项目和产品,是非常好的一个引流渠道,大量的头部流量也在那里聚集,但要看具体的产品和策划。我们策划类产品,微商类的效果一般。

自媒体内容输出

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内容是建立连接的核心在做内容输出的时候,需要有自身的一套系统的理论和操作方法,这个需要长期的积累,没法一话说清楚了。

可以先进行一些规划,如每周的视频,每天的文章内容,热点事件的评论,互动内容等。要进行适当的规划,按照专业的模式去输出。

如我们就是围绕互联网精准营销开展,主要是四大解决方案升级传统营销。

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1、超级IP是品牌的解决方案——品牌从结果变成过程

2、场景是产品的解决方案——场景带来刚需和流量

3、互联网商业模式是渠道的解决方案——渠道和社群的动力来源

4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案——用户精准触达服务

当然,最后是:社群进行转化和裂变

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社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端和整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。

用自媒体方式获客,社群分享进行裂变,效果很好。

自媒体运营

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核心中的核心就是运营。但自媒体运营是很繁琐和辛苦的。

重要的一项事情是做好分享和分销系统、平台的搭建,再做好互联网模式、分配和各种机制,最后是完善群内规章制度。做到标准化,流程化,可复制。

任何不运营,不管效果的策划都是耍流氓,项目最重要的是要能导入资源,形成正常的运转和自身造血能力。

自媒体的社群化。

深知精准营销方法:如何做好自媒体的5个关键点!

建立基础认同,价值观输出,内容连接,体系化,持续转化和裂变。

资源不是你开始就有的,需要在过程中整合,项目和产品要有足够的吸引力,资源自然好整合。

这就需要长期的积累和坚持。如素材,图片,文字资料,需要长期的锻炼,做东西才有效率和效果。坚持持续的原创输出和有价值的内容,并形成亚文化群和粉丝基础,这才是驱动力。

持续、坚持再坚持,运营是一门苦差事,需要团队的配合。


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重要的一项事情是做好分享和分销系统、平台的搭建,再做好互联网模式、分配和各种机制,最后是完善群内规章制度。做到标准化,流程化,可复制。
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