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营销火爆的江小白到底怎么了?

发表时间: 2018-07-21 09:04:47

作者: 蒋军

浏览: 1347

总的说来,江小白是一个超级IP,场景化产品也做得非常不错,至于文案就是在强化场景并形成转化,这个链条是不错的,也是非常有转化力的。几年做到10多亿,已经非常了不起了,至于说到几百亿销售,哪个创业的白酒品牌可以?不可能,以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品,那个时代已经过去了。

营销火爆的江小白到底怎么了?

营销火爆的江小白到底怎么了?

最近,江小白的话题突然又火爆起来。

一个现象级的品牌和产品,本来有话题也是正常的,但这次跟以往不太一样,这次主要是负面的传播,一些专家和新闻媒体曝出江小白的传播和销量其实不匹配。

营销火爆的江小白到底怎么了?

他们引用营销大师科特勒的观点:江小白这样做市场,实际上是在“石头上挤牛奶”;

营销火爆的江小白到底怎么了?

有媒体打出了:“救救江小白”,这样危言耸听的话语!

营销火爆的江小白到底怎么了?

前两天,上面这篇文章曝出江小白销量“大幅下滑”,内部斗争严重,管理混乱等。数据一大堆,文章看似很数据,实际上就是没搞清楚问题的本质。

拿江小白去对标传统的名酒,或者对标传统的光瓶酒都是不对的,因为这样不可能得到想要的答案。

营销火爆的江小白到底怎么了?

江小白销售量多少,没有公布,但根据内部人士透露,2017年销售额已经超过10亿。相对整个白酒行业几千亿的规模,或者茅台、五粮液的销量肯定是没得比,但你要知道,如果你现在去做一个高端酒,有机会成功吗?

相对低端光瓶酒,江小白的对标也不是他们,而且光瓶酒销售,特别是一些北方的老厂,销售下滑很厉害,因为消费者流失很严重,也就是消费者老了,你的消费群没有进来,低端酒的增长机会和未来又在哪里?

需要创造新增量。

营销火爆的江小白到底怎么了?

关于这个话题,其实江小白的创始人陶石泉已经有过一些回答。自己做了那么多年的酒,就是想做一件别人没有做过的事情,这是一种理想,也是一种实干。

前面已经说过了,高端酒卖的是文化,低端酒卖的是口感和习惯。

年轻人的白酒要卖什么?

营销火爆的江小白到底怎么了?

如果我们不理解这个逻辑和本质,其实一辈子也不会明白人家在干什么?

高端酒和低端白酒市场,对大部分创业品牌的机会其实没有了。

洞察和场景

营销火爆的江小白到底怎么了?

江小白的消费者是谁?那些85后和90后为主的群体,那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人,因为他们也怎么懂酒,喝的是一种氛围场景和心情的释放。

这就是江小白的消费洞察。另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。

场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。小品类怎么做?场景下的产品认知,快速实现了销售转化。

怎么看待产品

营销火爆的江小白到底怎么了?

产品是什么?产品除了功能,还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景,一种当下的解决方案,江小白就是这样的产品。

不怎么懂白酒的消费者在喝,真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了,你看到很多人评论说这个酒不好喝,喝的文案,是语录等,他们都不是核心消费群。

江小白能走多久?

营销火爆的江小白到底怎么了?

很多人说,江小白能做多久。这是问题吗,如果孤立的看确实是问题,但如果你站到互联网生态和平台的角度其实不是问题,因为很多人确实是喜欢江小白的文化和调性的,卖白酒,也可以卖很多其他产品,跟酒相关和不先关的产品都可以。

这就是互联网思维的做法。

营销火爆的江小白到底怎么了?

总的说来,江小白是一个超级IP,场景化产品也做得非常不错,至于文案就是在强化场景并形成转化,这个链条是不错的,也是非常有转化力的。几年做到10多亿,已经非常了不起了,至于说到几百亿销售,哪个创业的白酒品牌可以?不可能,以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品,那个时代已经过去了。

互联网时代,是小而美、个性化、社群化产品和品牌的天下,江小白就是这样一个品牌:是一个圈层化、个性化场景化产品的创举。

营销火爆的江小白到底怎么了?

个人觉得6年时间,10个亿销售,利润3亿,已经很成功了,也算很了不起。

江小白还有很大的成长空间,我看好小白在互联网时代的未来。

以上是有人邀请问答问题,周末空抽敲了一些字句,不成系统,也可能没有逻辑,大家将就看了,祝大家周末快乐,有观点留言交流!

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营销火爆的江小白到底怎么了?
总的说来,江小白是一个超级IP,场景化产品也做得非常不错,至于文案就是在强化场景并形成转化,这个链条是不错的,也是非常有转化力的。几年做到10多亿,已经非常了不起了,至于说到几百亿销售,哪个创业的白酒品牌可以?不可能,以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品,那个时代已经过去了。
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