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红牛品牌易主,严彬被罢免,中国红牛有解决方案吗?

发表时间: 2018-07-13 09:48:35

作者: 蒋军

浏览: 3270

红牛在中国拥有五大生产基地,最早的海南基地一直是许氏家族的资产,由许书标的儿子许馨雄担任董事长。第二个建立的北京基地,从股权结构上看也是许家的资产,但实际控制人是严彬,而后创立的三个规模更大的基地,均姓"严"而非"许"。

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泰国天丝通(红牛商标持有人)在香港通过媒体放出法律文件:中国红牛易主,严彬被罢免!

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据媒体报道:泰国红牛早已对严彬及原委派到红牛公司的董事产生“信任危机”。故泰国红牛已于2018年初,出具了《委派及罢免函》。将原委派的严彬(董事长)、张立刚、严丹骅、费晓暄董事予以免职;重新委派了蔡业生(董事长)、许雅洁、许明、卓俐芬作为红牛公司现任董事,并委派蔡业生为新任董事长。

华彬集团未对此消息做出回应。

红牛的诞生

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红牛品牌1966年诞生于泰国,红牛创始人是泰国华人许书标,祖籍海南文昌。

这位泰籍华人白手起家,在40岁那年创立了一家制药厂。药厂并没有给许书标带来翻天覆地的变化,一次无心插柳的举动却令其成了首富级的人物。

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红牛创始人 许书标

管理药厂期间,许书标发现倒班工人、卡车司机等蓝领经常出现疲惫状况,于是,他命令药厂尽快研制一款"保健品",帮助他们恢复体力。

许书标的药厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的新品被研制出来,许书标其定位为"滋补性饮料",取名Krating Daeng,这便是红牛的前身。

此后的十几年里,红牛平稳发展,直到一个关键人物--奥地利人马特希茨(Dietrich Mateschitz)出现。

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马特希茨(Dietrich Mateschitz)

1982年,销售员奥地利人迪特里希·马特希茨找到许书标,希望把“红牛”推向世界。1984年,双方共同创建红牛集团。此后,马特希茨将红牛市场定位改为“运动”型高端饮料,“红牛”给许书标与马特希茨从国际市场带来许多财富(许书标一直蝉联泰国首富,直到2012年去世)。

泰国红牛畅销世界168个国家,授权对象有两个:一个是奥地利红牛,时间是1987年;一个是中国红牛,时间是1995年。

矛盾由来已久

1995年12月,红牛维他命饮料有限公司在北京怀柔正式成立,这家公司被普遍认为是"中国红牛"的主体。

红牛维他命的董事长是严彬,大股东则是许氏家族,国家企业信息信用公示系统的信息显示,直到今天,许氏依旧占据着红牛维他命88%的股权。

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中国红牛股权结构

经过十几年的发展,在中国,红牛成了综合性的代名词:它是运动饮料、是高档饮料、也是多功能性的饮料,一度占据功能饮料超过80%的市场份额。

红牛在中国拥有五大生产基地,最早的海南基地一直是许氏家族的资产,由许书标的儿子许馨雄担任董事长。第二个建立的北京基地,从股权结构上看也是许家的资产,但实际控制人是严彬,而后创立的三个规模更大的基地,均姓"严"而非"许"。

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中国红牛之父 严彬

红牛维他命公司的控股权属于许氏家族。该公司只是许氏家族为了在中国开展红牛业务而投资的公司。尽管目前的情况错综复杂,相关资料却清楚地表明严彬只是其中的股东之一,许氏家族及其附属公司才是控股股东。

据许氏家族公开资料表明,天丝医药对合资公司的红牛商标许可协议在2016年10月已经到期,且未予续期。

鉴于天丝医药在中国已经依法注册拥有红牛专利和商标,以及商标许可已经过期且未续约的实际情况,严彬方终是理亏,在法律上站不住脚

泰国天丝指控“在严彬的实际操控下,持续盈利的合资公司从未向作为合资公司大股东的许氏家族分配过任何利润。”

要知道,“红牛”品牌是中国红牛的运营方华彬集团主要饮料产品品牌,仅是2015年,华彬集团在国内快消领域的销售总额为245亿,“红牛”占比高达96%,可见红牛商业价值奇高。面对如此高额的利润,也难怪泰国天丝不愿再延续商标许可期限。

可能的解决方案

方法一,华彬部署战马

华彬集团推出PET战马,以及Vitacoco、Voss等产品,远不如直接开发一款中国版红牛。至于Vitacoco、Voss,需要慢慢培育,前者需要教育,毕竟椰子水和椰子汁不是一回事,但消费者不懂;后者是高端水,一个小众市场,不要总看到依云卖得好,这是特例,看到恒大从4.5元一支降价到2元一支,砸了几十亿血本无归,你就应该知道,高端水没那么好做的。

红牛品牌易主,严彬被罢免,中国红牛有解决方案吗?

前文已经提到,中文红牛商标属于华彬,就算金色包装属于泰方(也未必),也可以推出改良版的包装,红牛这两个字才是最重要的,消费者已经有很强的认知,基本很难取代。

如果推出PET战马,个人以为很难跟泰国红牛、奥地利红牛抗衡,而且给了他们市场空间,更加可怕的是,会陷入到跟中国本土品牌的竞争旋涡之中,如东鹏、乐虎。PET装的功能饮料产品,跟罐装的产品相比较还是会显得低端一些,王老吉和加多宝的PET产品都卖得不好。

方法二,再造一个中国版本红牛。

战马难成大器的,因为跟红牛的认知相差太远了,要做顺势而为的事情,不要去重建一个新品牌,因为消费品品牌的创建不是一天两天的事情,需要数年,甚至几十年。

红牛的中文属于中方,英文属于泰方,这就够了,做一个中国版的红牛,不需要英文。你看,加多宝是怎么转换成功的,先说改名,再说销量遥遥领先,用渠道和终端的控制力,加上广告大面积覆盖,迅速扭转不利局面。

泰方要拿回去商标几乎是肯定的,按照泰方的说法,20年来没有分润,岂有不拿回去的道理呢?换位思考一下就能明白了。谈能谈拢吗?一年200多亿的销量,你分多少给泰方呢?

与其等宣判,还不如学习加多宝,边打官司边转换,实在不行换了颜色,广告语也可以换,关键是转换的那个时机很重要,完成了,就无所谓了。

红牛再不抓紧时间,卡拉宝的机会就真的来了!只是卡拉宝做的太传统了,换种玩法,还真可以抢走很多销量和份额。


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