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互联网时代,每个传统行业都可以重做一遍!

发表时间: 2018-07-14 09:35:52

作者: 蒋军

浏览: 654

需要打造新的价值网络。这就是小米的生态玩法,用高性价比或者用某个产品切入,形成跟现有产品和品牌不一样的合作生态和模式,如互联网的精准营销模式,用投资收益模式,快速实现渠道的推动力,这就是我们说的互联网商业模式是渠道的解决方案。

互联网时代,每个传统行业都可以重做一遍!

互联网时代,每个传统行业都可以重做一遍!

瑞幸咖啡要颠覆星巴克;江小白要打败传统二锅头;小米定义了智能手机的高性价比;锤子还在卖情怀,但似乎机会不多了;褚橙已经把产品人格化······

互联网时代,每个传统行业都可以重做一遍!

传统产品要怎么做,才能重新获得生机,迅速突破?

传统行业怎么才能重做一遍?

瑞幸咖啡就是这样一个典型例子。瑞幸咖啡完成2亿美元A轮融资估值10亿美元 ,什么意思?就是瑞幸咖啡横空出世,半年后就已经是独角兽了(估值10亿美元)!

互联网时代,每个传统行业都可以重做一遍!

它是怎么做到的?

其实就是遵循了以下几个原则,运用了以下几个方法。

在开始讲以下原则和方法的时候,我还是先说一下传统行业的实现的两种突破的两种路径。

任何产品其实都是可以裂变的,任何好的创意也都是可以实现快速病毒式传播的,而且可以做到品牌和销售双提升。换句话说,就是可以落地和实现销售转化。

互联网时代,每个传统行业都可以重做一遍!

如果你有钱,就可以学习瑞幸咖啡模式,用C端开始,用补贴方式获客,利用社交分享获取裂变,这需要大量烧钱,但启动速度很快,估值也上升很快,这需要资本的前期介入,对大多数传统行业的小企业并非适合。

如果没有办法烧钱,那要怎么办?

根本的思路就是B端赋能,C端裂变。

互联网时代,每个传统行业都可以重做一遍!

让B端去找C端,制定标准,流程,方法,提供服务和系统、数据、流量等支撑,这就是赋能。很多产品是很好的,但小众,无法感知,这更加需要从B端入手了,很简单,教育B端比教育C端容易很多,更加直接,精准,B端的需求更加直接和聚焦,就是为他创造一个梦想和机会,相对C端可能更加需要实际的效果和体验,很难。

可能你会说,我的产品如果没有这些神奇的功效,那要怎么办?

互联网时代,每个传统行业都可以重做一遍!

那就需要打造新的价值网络。这就是小米的生态玩法,用高性价比或者用某个产品切入,形成跟现有产品和品牌不一样的合作生态和模式,如互联网的精准营销模式,用投资收益模式,快速实现渠道的推动力,这就是我们说的互联网商业模式是渠道的解决方案。

以上说的是不管什么产品都可以裂变,并不是特定产品才适用,接下来是怎么实现的十个要点:

1、洞察到一个未满足的大需求(嗯,有点伪需求也是可以的)

2、行业看起来不温不火,只是看起来,其实难度很大。

如,椰汁市场,保健酒市场!

3、快速突破:别犹豫,不花点成本,不烧点钱你以为你是谁?

4、光靠烧钱是不够的,还需要快速的引流,聚集用户,直接纯C端用户代价很大的。

5、包装自己,大师咖啡,外卖界的星巴克,当你不出名的时候,最好的方式就是骂行业老大!

6、利用社交、社群裂变推广系统或者APP

7、一定时间后,再利用线下广告全覆盖

8、整合线下店铺,提升线下流量和体验

9、继续融资,提升市值,生态和平台打造

10、上市变现,或者离场

Game over······


互联网时代,每个传统行业都可以重做一遍!
需要打造新的价值网络。这就是小米的生态玩法,用高性价比或者用某个产品切入,形成跟现有产品和品牌不一样的合作生态和模式,如互联网的精准营销模式,用投资收益模式,快速实现渠道的推动力,这就是我们说的互联网商业模式是渠道的解决方案。
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