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深知精准营销方法:移动互联商业模式解读——B端赋能、C端裂变

发表时间: 2018-07-10 09:06:57

作者: 蒋军

浏览: 1084

互联网商业模式,主要解决渠道的推动力,社群需要亚文化推动,一旦有了这个底层动力,市场和渠道才能启动。用投资和分享模式,就能让这部分人快速加入,产生销售。

深知精准营销方法:移动互联商业模式解读——B端赋能、C端裂变

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彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之争,而是商业模式之争。”

深知精准营销方法:移动互联商业模式解读——B端赋能、C端裂变

移动互联时代,商业模式再度成为热点,产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模,需要商业变现的时候,商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

传统的商业模式

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基于商业模式画布,即商业模式九宫格,9个要素分别是:客户细分,找出你的目标用户;价值定位,明确你所提供的产品或服务;用户获取渠道,即分销路径及商铺;客户关系,即你想同目标用户建立怎样的关系;收益流;核心资源,即资金、人才;催生价值的核心活动,即市场推广、软件编程;重要合伙人;成本架构。

新商业模式

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三重体验商业模式,“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。该商业模式中,所谓的四要素指的是:内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

讲述自己商业模式要说清楚两个故事:第一,怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态,为用户创造出价值。第二,怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态,为自己获取收益。

但不管传统的商业模式如何运作,还是需要大量的投入和缓慢的运作,效果不好。因此我们说,传统商业模式失效正在失效,失效的根本原因是:发生作用的工具、要素、资源配置方式和路径发生了变化。

营销也一样。我们都知道,传统营销是4P框架,尽管我们不能说传统营销无用,但确实正在逐步失效?以前可以靠广告、渠道、明星代言,终端营销而获得成功,但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。

以前可以靠广告、渠道、明星代言,终端营销而获得成功,但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。

传统渠道和大传播已经失效。为什么失效?因为大传播和渠道的力量在下降,小众和个性化需求不足以支撑这么大的传播和渠道构建。

互联网商业模式是什么?

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互联网时代的营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。从C端入手,就比较传统,但需要教育市场,启动慢,前期需要有较大投入,如果产品策划包装,背书建立到位,也可以做起来。

从B端入手,利用互联网商业模式,分享模式,市场启动快,前期投入较小,可以快速引爆市场,形成现金流,但对技术、运营及团队要求高。

对企业来说,这其实就是一种战略选择,选择什么,根据实际情况来匹配,不是随意要求想到哪算哪,也不能什么都想要。

互联网商业模式,是互联网时代产品快速裂变的利器,做好核心产品,引流形成数据,由核心产品延展其他产品和业务,打造生态和平台,这是互联网企业的商业模式,也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。

互联网商业模式,主要解决渠道的推动力,社群需要亚文化推动,一旦有了这个底层动力,市场和渠道才能启动。用投资和分享模式,就能让这部分人快速加入,产生销售。

我们说的互联网商业模式是:整体包装项目,设计盈利模式,对B端赋能;目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力,最终提升企业市场价值、对接资本,进行转化。

很多客户就想哪个PPT区招商和融资,很难。也有生产线,产品都有了,但营销不会,这个时候资金也陷入危局。

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然后是社群营销和运营,通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端和整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。

注意,不是直接去做C端。

这种方式,找到了切入点和引爆点,你说重不重要?也就是说,很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变,这已经可以成为一种工具和方法。

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社群运营五大要点

第一要点:亚文化

互联网时代,确实是物以类聚,人以群分。

那些有基于某个产品或者事业的理想,把大家聚集在一起,大家为了某个确信的目标而努力,最后完成目标,这样才叫社群。

亚文化是社群驱动的核心力量。

第二要点:组织

最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建,然后再做好模式、分配和提成机制,最后是完善群内规章制度。

第三要点:内容

我还是认为,需要有一个产品或者项目,否则,哪有那么多时间用来扯淡,围绕产品和项目来进行内容的输出。

最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。

可以是定期专业语音分享,也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动(形式可以多样,如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享,专家讲座,论坛都可以)。

第四要点:运营

非常重要的一环是运营。

为什么有人运营好,有人运营一般,这就需要长期的积累相关资源和技巧。如素材,图片,文字资料,需要长期的锻炼,做东西才有效率和效果。坚持持续的原创输出和有价值的内容,并形成亚文化群和粉丝基础,这才是驱动力。

第五要点:裂变

通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变,你要先找B端客户(从种子用户中来),通过服务,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量,这就是我们说的复制和裂变。

这就是社群的玩法,传统营销已死,社群营销来临,这也是精准营销的时代!

互联网精准营销包含三个内容系统

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一,整体策划和包装项目和产品。

洞察需求和痛点,提炼卖点和价值点,包装上看起来更加亮眼等等,价格上不一定是要高性价比,但做到闭着眼睛可以买就最好了,西贝的闭住眼睛点,道道都好吃,大概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案,摆脱单纯的价格认知,并上升到价值认知和体验。

二,好的商业模式:场景化产品+互联网商业模式。

不要总以为产品好,一切无无所谓,自然就有销售,那你就想当然了。

魅族的产品好不好,但为什么卖不过小米?江小白很多人说不好,但还是卖的很好,需要好好思考一下这个问题。

江小白的产品好不好,网上基本很负面的评价,但为什么卖的还好,这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人,喝的是场景和场景下的心情。

深刻洞察消费者心理是很重要的,不一定永远要单纯卖产品,需要销售一种体验和状态。

好的模式自动自发,充满了推动力,认识那个投资者参与,让消费者分享,也就是参与者基本什么也不干,投资就有收益。

比如说现在互联网企业基于供应链的和核心优势的S2B2C模式。

第三,匹配资源+自媒体和社群运营来解决落地。

任何不运营,不管效果的策划都是耍流氓,项目最重要的是要能导入资源,形成正常的运转和自身造血能力。

资源不是你开始就有的,需要在过程中整合,项目和产品要有足够的吸引力,资源自然好整合。

互联网商业模式设计、营销运营、项目落地,实现销售转化,请留意近期蒋军老师的《精准营销》精品课程,带你进入精准营销殿堂,迅速开启亿万财富大门。


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