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深知精准营销方法:有人脉圈子,怎么用社群营销赚钱?

发表时间: 2018-07-05 09:34:02

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种子用户是最重要的。种子用户是你的第一批用户,你可以通过关系,推广,介绍等收集到,这个是硬性指标,没有取巧的办法,只能靠资源和推广去获取。马化腾在腾讯QQ初期还扮演女性跟用户沟通,收集用户的使用体验呢。

深知精准营销方法:有人脉圈子,怎么用社群营销赚钱?

深知精准营销方法:有人脉圈子,怎么用社群营销赚钱?

你要有一个好产品,这个产品要具有一定的社交属性。

深知精准营销方法:有人脉圈子,怎么用社群营销赚钱?

相对来说要具有认知、刚需和高频,当然也是相对的,可以通过设计和场景化来进行创造。

第一步,洞察用户的心理。

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其实就是痛点,痒点和尖叫点。满足基本功能的产品很多,如水可以解渴,饭菜可以充饥,但除了换这个之外,还有什么?还有体验,体验是心理和精神层面的,如面子、尊崇、荣耀等等。

很多互联网品牌的崛起就是抓住了这些心理和精神的要素。

总有人说江小白不好喝,但我这次去重庆,大家对江小白的评价很高,以前聚会喝白酒,如歪嘴郎,现在喝江小白,已经是一种风气和流行,这个很重要。

你的产品到底给消费者提供了什么,这是互联网产品最核心的问题。

第二,核心场景是什么?

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好产品是场景下的产品,没有绝对的刚需,只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手,解决转化问题。

很多品类和产品因为不能被大众认知,普通的渠道和销售方式基本无效。

从场景切入就是一个非常好的方式,在某个场景之下,消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准,而是把某种氛围、价值、荣誉,面子,认同,作为标准。

这时候,只要体验不错,就会产生转化。

第三步,要建立一个系统

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每天想着先自己找到多少个消费者(C端用户),那是不现实的,要先把自己圈子的重要粉丝、意见领袖用户发展成你的合伙人和分销商。光靠嘴巴说没有用,要有价值,要有利益,否则谁也不会鸟你。

这就需要一个系统,也就是我们说的S(系统和平台),只要有分享和转化,就会有利润,看得见摸得着,而不是打款,沟通,发货,流量以来又全跑了,没有沉淀和二次转化和裂变。

第四步,为B端赋能

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怎么赋能,帮助B端建立系统,帮助B端进行转化和运营。工具、标准和流程,包含了基础内容输出,话术,图片,视频,语音资料,随时可以用,线下组织也可以由代理商组织,你来支持,如:提供样品,使用,品尝,体验等,主要分享B端怎么运营社群,怎么进行转化。

第五步,在C端进行裂变

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种子用户是最重要的。种子用户是你的第一批用户,你可以通过关系,推广,介绍等收集到,这个是硬性指标,没有取巧的办法,只能靠资源和推广去获取。马化腾在腾讯QQ初期还扮演女性跟用户沟通,收集用户的使用体验呢。

C端的推广,如借助自媒体和事件营销活动,朋友圈,线下体验,快速积累客户,达到一个量级,便可以产生裂变。

第六步,持续招商和运营

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不断的完善和优化系统,对流量进行沉淀,运营和转化,形成资金池和流量池,如果做到了这两点,这个项目便可以从小众到主流,产生意想不到的化学反应,做出用户规模和销量。


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种子用户是最重要的。种子用户是你的第一批用户,你可以通过关系,推广,介绍等收集到,这个是硬性指标,没有取巧的办法,只能靠资源和推广去获取。马化腾在腾讯QQ初期还扮演女性跟用户沟通,收集用户的使用体验呢。
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