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互联网精准营销改变了什么?

发表时间: 2018-05-26 09:21:30

作者: 蒋军

浏览: 694

互联网时代,营销的工具已经根本性的变化了,技术,大数据营销,百度营销、是自媒体精准推广,营销事件引爆,做成话题、内容和势能。这跟以前的物料,主画面、画册、终端陈列、话术,招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

互联网精准营销改变了什么?

互联网精准营销改变了什么?

商业的本质没变,营销的本质也没变。

变化的是工具和方法。没有前人的铺路,也就没有现在的互联网,更没有什么互联网营销。

确实,传统营销在失效,我已经说了很多次。

造成传统营销失效的原因是,因为影响营销的要资源、要素,工具,方法都在变化,如果还是老一套,媒体硬广、明星代言,渠道控制,终端活动,肯定是玩不转的。

互联网精准营销改变了什么?

互联网对传统营销冲击主要体现在哪里?

第一,营销底层逻辑的变化

互联网精准营销改变了什么?

观念很重要,现在不是执行力第一的时代,是认知能力第一的时代,你对事物的判断和认知决定了你事业的高度。

摩-拜卖给了美团,创始人80后的胡-玮-炜,套-现15亿。月薪过万,她用了10年;赚15亿,她只花了3年,难道前10年她不够努力?显然不是,是对趋势的判断和认知决定了她的今天。

互联网精准营销改变了什么?

第二,品牌营销路径的变化

传统营销是从广泛的知名度开始,做认知,做美誉度,做忠诚度,做品牌形象和联想,这些在传统营销时代,统统叫做品牌资产。可惜,很多时候还没到美誉度的时候,这个品牌已经支撑不下去了,口碑已经恶化了。

这是典型的由外而内的传播路径。

互联网精准营销改变了什么?

互联网时代,先做口碑,再到广泛的知名度,做核心人群,由核心人群带动大众,由个性形成影响,最终做成广泛的覆盖和影响力,这是互联网的做法。

这也是典型的由内而外的传播路径。

第三,营销工具的变化

互联网精准营销改变了什么?

硬广要不要,当然要,只是开始的时候不需要,硬广用来树立品牌形象,很好,但需要到一个量级才有用。互联网时代的品牌形象也是不固定的,是多变的,去中心化的,因此,开始上来就电视广告轰炸未必合适。

互联网时代,营销的工具已经根本性的变化了,技术,大数据营销,百度营销、是自媒体精准推广,营销事件引爆,做成话题、内容和势能。这跟以前的物料,主画面、画册、终端陈列、话术,招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

第四,落地方式的变化

互联网精准营销改变了什么?

不是一定要从终端和消费者开始进行落地。

互联网精准营销改变了什么?

第一从内部开始落地,这方面很多企业做的不好,传播都是从内部开始的,要统一认识,统一目标,统一内容和步骤。

第二,从投资者开始,从代理商开始,把他们看成我们的消费者,消费商,解决消费者资金个分销系统的问题,这样,市场便可以很好的运作了,这个就是分享的力量,平台的力量,商业模式的力量。

深知精准营销四大解决方案

互联网精准营销改变了什么?

这也是我说的,互联网精准营销升级传统营销。

1、从品牌到超级IP。解决品牌势能,内容和话题能力,自带流量。

2、从产品到场景化解决方案。解决刚需问题,场景是刚需,场景是流量。

3、从渠道到互联网商业模式。解决渠道的推动力问题,不要总是雄终端和消费者入手,消费者也是投资者和消费商。

4、从推广到大数据,自媒体精准营销。传播的核心是“传”,不是“播”,自媒体引爆市场和消费。

不要犹豫了,转型升级是必须的,你不变,必然要被淘汰,被取代,不是别人打败了你,是自己打败了你自己。


互联网精准营销改变了什么?
互联网时代,营销的工具已经根本性的变化了,技术,大数据营销,百度营销、是自媒体精准推广,营销事件引爆,做成话题、内容和势能。这跟以前的物料,主画面、画册、终端陈列、话术,招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。
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