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市场营销毕业,除了做销售还能干啥?

发表时间: 2018-05-27 09:16:11

作者: 蒋军

浏览: 681

做人。实际上,在一个大公司里,做人和做事总是不能分开的,有时候做人比做事更重要。有人会说,业绩第一,笔者并无否定业绩的意思,只是如果没有一定的“政治头脑”,再好的业绩,也不能得到应得的提升。这样的例子很多,究其原因是:在大企业里,决定业绩的往往并不是一个人的能力,而是整个公司和团队的整体素质和能力,过于凸现自己的能力,反而会成为众矢之的。

已经很多人问我这个问题:市场营销毕业,除了做销售还能干啥?

市场营销毕业,除了做销售还能干啥?

接下来这段时间给大家分享一下我的对销售、营销的一些心得。

本人营销科班出身,出来就做销售,干了6年,从基层业务员做到营销总监,就职业经历来说,基本也算到头。

对中国7000万营销人来说,95%以上销售人员也只是做到经理级之下,极少数可以从基层做到高管的。

多年前,很多销售老人跟我说,这个工作就是吃青春饭,呵呵,部分认可。

市场营销毕业,除了做销售还能干啥?

如果一路走到黑,没有任何想法和规划,每天重复一样的事情,只能是吃青春饭。做一年换一个地方,或者做了好多年,麻木了,等着养老呗,但你想养老也不容易啊,长江后浪推前浪,哪有养闲人的地方!

不是除了销售你能干什么,而是你先要干好销售,学到真本领。

有些销售人员做了好几年,基本的销售素养,如:市场管理,经销商的管理,过程管理、渠道和团队,市场策略,产品组合,什么概念都没有。做来做去,有什么进步?

市场营销毕业,除了做销售还能干啥?

试想,你去做别的,会成功吗?不是除了销售,还能干什么?你一定先干好销售。干不好一件事,估计其他事你也干不好!

个人认为,销售虽然苦,但非常锻炼人,对一个人的提升,磨炼很有帮助。

跟市场和人打交道,历练很重要的。

如果你对销售有了基本认知,能够比较轻松应对,就可以做销售管理和营销了,可以管理更多的市场和团队,这个时候虽然也是销售,但你承担的更多是销售管理和营销的职能和职责了。

市场营销毕业,除了做销售还能干啥?

当然,一定阶段,你也可以出来自己创业,互联网有了这样的机会,如果传统营销时代,你没有资金,客户,你不敢出来创业,但互联网时代,解决了这些问题,只要有好的想法,就会得到资源,也能整合资源。

销售和营销,就业面还是很广的,关键是你要有自己的核心能力,不能什么都是一些表面功夫。

专注。很多销售人员看到什么好做就做什么,这其实很有害。古语云,男怕入错行,是很有道理的。大多数的销售人员不可能做一辈子,40、50岁以后,你还会满世界跑吗?而真正能够上升到企业的中高层的销售人员,少之又少。因此,要专注,也要选对行业。

坚持。这是很矛盾的一件事情,很多销售人员坚持了10年,甚至是10多年,但还是在原地打转,也没有得到“进化”;但有一点是肯定的,如果在一个行业没有积累几年的经验,绝无可能在该行业有所建树。这需要自身的素质、判断力和机遇。

做人。实际上,在一个大公司里,做人和做事总是不能分开的,有时候做人比做事更重要。有人会说,业绩第一,笔者并无否定业绩的意思,只是如果没有一定的“政治头脑”,再好的业绩,也不能得到应得的提升。这样的例子很多,究其原因是:在大企业里,决定业绩的往往并不是一个人的能力,而是整个公司和团队的整体素质和能力,过于凸现自己的能力,反而会成为众矢之的。

市场营销毕业,除了做销售还能干啥?

想干好销售,销售管理,提升综合能力,再做好营销,品牌,如果不能往上升,那可以积累资源,自己创业嘛。互联网时代,一切皆有可能,我也是如此过来的,尽管艰难,但也有一种把握自己命运的欣慰。

当然,并不是学营销就要做销售和营销的。也有很多做营销做的很好,但非学营销专业,这都不是问题,问题是你真的喜欢,爱好,擅长吗?愿意一辈子就做一件事,全力以赴,全身心投入,坚持到底吗?


市场营销毕业,除了做销售还能干啥?
做人。实际上,在一个大公司里,做人和做事总是不能分开的,有时候做人比做事更重要。有人会说,业绩第一,笔者并无否定业绩的意思,只是如果没有一定的“政治头脑”,再好的业绩,也不能得到应得的提升。这样的例子很多,究其原因是:在大企业里,决定业绩的往往并不是一个人的能力,而是整个公司和团队的整体素质和能力,过于凸现自己的能力,反而会成为众矢之的。
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