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如何培养自己的策划和营销能力?

发表时间: 2018-05-13 09:41:03

作者: 蒋军

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不管做策划和营销,都是一样的。沟通不是说多少话,而是要理解对方的需求和痛苦;并敏锐的感知机会和威胁,通过这种感知(不是看到),是见所未见,最后从事情中总觉规律,形成一套方法论,用以指导下一步的实践。

有人问:怎么才能知道自己是否适合做策划或者营销?

如何培养自己的策划和营销能力?

事情都是一步一步做出来的。没有人天生会策划,会营销。

本人营销科班出身,毕业后进入一家大企业做销售,记得到了市场一脸懵逼,除了经销商,市场上的业务员,促销员基本不想理我,因为初来乍到,你不懂,自然没有给你交流的价值了。

如何培养自己的策划和营销能力?

在这个岗位干了一年,大致明白了销售是怎么一回事:不是每天去经销商那里逛逛,市场上到处走走那么简单。需要知道市场提升的空间在哪里,做好市场的开发和维护,帮助经销商做好市场和生意。

慢慢你会发现,要做好销售不容易,但一定有方法。

后来,我去了一个新市场,在我的著作《一位销售经理的工作心得》一书中有详尽的描述,不再展开。

如何培养自己的策划和营销能力?

适合是重要,更重要的是,你要努力让自己适合

我自认为自己的条件干销售也并非适合,但经过努力还是可以做出一点成绩。

在这个过程中,你会发现你到底喜欢什么,擅长什么?

我在做销售的时候,经常会想,我要从哪些方面可以根本性的解决市场问题,而不是仅仅卖点货?这样下来大概经历了5年,我从业务员做到主管,再到区域经理、大区经理,最后做到销售总监。

如何培养自己的策划和营销能力?

但我还是觉得这个不是我最终的归宿。

一个很偶然的机会,我在朋友的号召下来到深圳,进了一家策划公司,当时的过程我就不说了,那个职位还是跟营销和销售执行相关的,我就决定试一试。

如何培养自己的策划和营销能力?

这一试就是10多年。

很多人以为,做营销就是需要能说会道,其实是不对的。

我觉得营销人最重要的是:沟通力、敏锐感、洞察力和感悟力。

不管做策划和营销,都是一样的。沟通不是说多少话,而是要理解对方的需求和痛苦;并敏锐的感知机会和威胁,通过这种感知(不是看到),是见所未见,最后从事情中总觉规律,形成一套方法论,用以指导下一步的实践。

当然,你还需要忍受很多难以想象的困难,需要企图心、忍耐、坚持到最后的胜利。

营销门槛不高,但要做好很难,策划其实更加难,要有创意能力、洞察能力、策略能力,还需要把这些形成方案,帮助企业落地,实现效果。

我理解的策划是,通过专业的技术,方法,策划,为产品和品牌赋能,化腐朽为神奇。

具体怎么做?

如何培养自己的策划和营销能力?

我就分享一下自己的创业经历。

第一,要深刻理解(洞察)你所在的行业及发展趋势。

有的人在一个行业干了20年,还浮在表面,每天行尸走肉,得过且过,一辈子都没搞懂自己在做什么,还谈什么创业。

第二,你具备怎样的核心能力?

传统的品牌策划公司就是做规划和策划,品牌规划,产品规划,渠道规划,整合传播·······传统的营销策划公司,主要做市场方案,标准化复制······如果你还是在他们后面做,基本死翘翘,为什么?因为你的名气,资源,团队都不如这些老牌公司,一样的业务,一定竞争不过这些公司。你要做的是找到一种新的方式,实现弯道超车。我们的做法是用互联网方式切入,用轻模式启动市场,完成项目落地。其实策划是入口,流量的入口。

第三,形成创新的专业体系。

你能提供什么价值,才是创业成功的关键。帮助客户快速落地,敢从零开始策划,实现销售,业绩捆绑。

第四,人格魅力和团队。

有人问我,刘邦那么粗鲁,市井小民背景,怎么能领导那么牛逼的团队?大家拥护他,是因为他具有很强的人格魅力和领导力,对人才极为吸引力。有才华的人,一般都会跟随比自己强和心胸开阔的人。


如何培养自己的策划和营销能力?
不管做策划和营销,都是一样的。沟通不是说多少话,而是要理解对方的需求和痛苦;并敏锐的感知机会和威胁,通过这种感知(不是看到),是见所未见,最后从事情中总觉规律,形成一套方法论,用以指导下一步的实践。
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