图片展示
Top

营销策划人的职业三论(第一篇)

发表时间: 2018-05-12 09:38:19

作者: 蒋军

浏览: 550

一旦你拥有企业无法获取的资源,站在一个“居高临下”的位置跟企业沟通,自然能获得信任加分,就算这些理论、工具经过市场的检验无法带给企业实际的实效,那时间也过去了几个月,你也可以找到诸如“执行不力”、“团队不强”等主观因素。

营销策划人的职业三论(第一篇 不焦虑

营销策划人的职业三论(第一篇)

此文是营销策划人职业三论的第一篇,这三篇文章都是“鸡汤”,看与不看,请大家自己斟酌选择。

本人销售出身,进入策划业非常偶然,其实,当时有此打算是因为从基层销售人员做到高级营销管理人员(销售总监)以后上升的空间已经非常有限,最让我不能忍受的是,从年头到年尾,基本都在外省出差,除了每年的两次会议能够回家之外,只能偷偷的往回跑。

营销策划人的职业三论(第一篇)

随着年龄的增长,成家立业的念头不断的敲打着四处游荡的我,也因此产生了做点“其他”的念头。

就这样,很偶然进入到了策划业。

进入到了策划行业需要学习和转型的东西很多,这是一段“炼狱式”的生活。

还好都挺过来了,不久发现,策划这个工作跟销售、营销相比,更苦、更累,出差甚至更久,完全不是我想象的样子,呵呵。每天都是全新的,不同的行业、不同的客户,各种各样的奇葩人和事情,跟销售相比,策划行业挑战性更大,要求更加专业、系统和具有高度的战略思维,站在更高的角度来解决问题的思维。

营销策划人的职业三论(第一篇)

销售一旦进入角色和状态,每年基本都是重复,时间久了也就是一个套路,当然,要做到优秀可不能靠每年的固定打法和基本套路,这是另外一个话题了。

在传统的营销时代,只要善于思考、学习和总结,坚持在某个领域或者某几个领域下一番力气,基本可以成为这方面的老师或者专家,以前的专家、老师都是这么出来的。原因也很简单,因为那时的信息闭塞,某一个专业领域的信息积累基本也是封闭在一个小团队、小团体或者某一个公司的平台上,局外人很难获得这些专业的知识,甚至连理论、工具和方法的名词都没有听过。

一旦你拥有企业无法获取的资源,站在一个“居高临下”的位置跟企业沟通,自然能获得信任加分,就算这些理论、工具经过市场的检验无法带给企业实际的实效,那时间也过去了几个月,你也可以找到诸如“执行不力”、“团队不强”等主观因素。

当下,移动互联时代,信息高度畅通、媒体去中心化和碎片化、渠道扁平,直达受众,用户获取最新资讯零成本,而且由于移动互联网的发展迅速和快速变化,根本来不及形成系统化的理论和工具,基本的展现方式表现为实践的策略、方法和操作技巧。

营销策划人的职业三论(第一篇)

也是由于移动互联网这种变化极快的特性,传统营销者面向移动互联时就会认识不统一、短暂割裂,造成一些混乱和迷茫。也就是说,很多时候,策划人都不知知道该干嘛;同时,企业的营销人也不知道该干嘛,到底是坚持传统重要,还是要转向互联网,大家都陷入到了焦虑,进而再到茫然之中。

为什么会焦虑?焦虑是对快速变化的世界一种无助感,是对未来的无法把握和无法控制。策划人的焦虑一个因素是因为互联网时代知识的更新速度更快速,客户的成长也迅速,其要求也会更高,双方都知道的事情,客户一定无感。

营销策划人的职业三论(第一篇)

另外一个因素是由于移动互联理论的不健全,没有体系,需要我们自身要有非常强的深度学习能力和总结提炼能力。后者尤为重要,实践的变化速度太快了,谁也没有办法几天总结一套理论打法,那么,你自身的深度学习就很重要,快餐式的学习、浏览。“知道分子”不会给客户任何价值。

营销策划是很锻炼一个人的职业,但也会全面考验一个人的意志和对事情的应对能力。永远要笑对困难,要这样想:企业出现困难、面临问题就是要我们去解决,没有困难,那要我们这些策划和咨询人何用呢?就算不是专业方面的问题(很多非专业问题,比如对接人的任性、嚣张、某些面子问题、利益问题),我们一样要用专业的态度来处理。

营销策划人的职业三论(第一篇)

怎么做?我大致总结了三段论。

如果你在策划过程中遇到了很棘手的问题(我统计了一下,大致80%以上都是非专业问题,专业问题相对好处理,非专业问题复杂很多,要因人因事而异)。

本人建议做三种考虑:第一,最乐观的结果;第二,最坏的结果;第三,折中的结果。

现在大家都知道,移动互联网信息的开放,造成客户的开发也不容易了,因为每个人每天接收的信息差不多,人人都是专家啊,呵呵。

营销策划人的职业三论(第一篇)

如果你要开拓一个客户,这个客户很难被说动,更难被说服,你要怎么做?

最好的结果是客户接受你提出的方案建议和要求,马上签下合同、付款,本该客户付的费用不要你出;最坏的结果是你接受客户所有的全部要求,包括很多不合理和无理大的要求,以后不合理要求将更多;折中的结果是,签下合同、客户付款一部分、某些内容进行一些顺序调整。

从上面的过程来看,其实不用焦虑,因为最坏的结果:也不会失去合作机会,只会陷入更加被动的局面而已,最好的结果基本不会出现的,因为客户占主动,不会全盘接受我们的提议,折中的结果双方都有台阶可下,而且都是双方可以接受的。

营销策划人的职业三论(第一篇)

我认为,有时候,一些无理、不合适的客户,应当马上终止谈判或合作,机会成本啊,放弃一个极度不合适的客户,反而是好事,给好的、合适的客户机会。因此,最坏结果也可以使终止谈判与合作。

焦虑跟心理素质相关,因人而异,因为人都是不一样的,所以管理就要区别对待。但心理素质是可以锻炼的,如:急性子的人可以做好市场开发,一样可以做好市场的维护。反之,慢性子的人也一样可以做到上面的两种不同类型的市场。性格没有好坏之分,只看用对了地方没有!

将自己锻炼成为一个勇于面对困难、敢于接受挑战的人。在日常策划的磨砺中,练就沉得住气、能在改变中求发展、耐得住寂寞、顶得住压力、不被焦虑所困的坚韧性格。

营销策划人的职业三论(第一篇)

我前面已经申明过了,这三篇文章都是“鸡汤”,这是第一篇,请慎重选择阅读。我在这里不会讲营销策划的专业问题,因为我认为专业相对而言是最好解决的。注意:是相对而言。

总之,策划人不需要焦虑,企业没有问题,就不需要策划这个职业了。世界上的所有问题总会有一个解决办法,关于企业策划的问题,不合作、终止合作也是其中一个解决办法,你还担心什么呢?

在移动互联网时代,策划人不但要大量获取资讯,还需要深度的思考和锤炼,因为你的竞争力不是来源于当“知道分子”,而是来源于从更高的思维层面的认知能力和洞察力,并帮助企业解决问题,创造价值。

以上为《营销策划人职业三论之一:不焦虑》。下一篇文章《营销策划人职业三论之二:不倦怠》,敬请关注。


营销策划人的职业三论(第一篇)
一旦你拥有企业无法获取的资源,站在一个“居高临下”的位置跟企业沟通,自然能获得信任加分,就算这些理论、工具经过市场的检验无法带给企业实际的实效,那时间也过去了几个月,你也可以找到诸如“执行不力”、“团队不强”等主观因素。
长按图片保存/分享

深圳市深知精准营销策划有限公司

 

  深圳市龙岗区中心城星河ICO22楼

 

  0755-84820252    106593135

 

  shenzhiyingxiao@126.com

图片展示


DESIGNED BY SHENZHIYINGXIAO© 2018 ALL RIGHTS RESERVED

客服中心
热线电话
0755-84820252
上班时间
周一到周五
二维码