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如何在互联网上卖没有认知基础的好产品?

发表时间: 2018-05-10 09:23:47

作者: 蒋军

浏览: 567

怎么策划产品,首先需要从用户需求入手,抓痛点和痒点以及用户的尖叫点,需要为品牌赋予势能、话题能力和内容能力,比如:你要讲好一个故事,做到能打动消费者。这就叫有策略的整体策划工作。

如何在互联网上卖没有认知基础的好产品?

如何在互联网上卖没有认知基础的好产品?

最近总有人问:我的产品怎么卖,怎么找渠道,怎么传播,怎么找到消费者?

我在前几天回答了一个提问:好产品怎么营销,跟现在这个问题其实本质是一样的,总是想在销售的层面解决销售的问题。

而且我回答完了,一个人在后面评论说:好产品在哪里,你给我说说什么是好产品。

好吧,我现在就来给你说一下,什么是好产品。

关于好产品的认知

如何在互联网上卖没有认知基础的好产品?

功能的好产品,价值的好产品和体验的好产品。同时满足三个条件就是完美的好产品。

大家经常说的江小白不好喝,小罐茶就是装逼的人喝的,其实就是只看表面现象,其实这两个产品看似不搭界,核心的洞察很相似。就是要做好产品,一个性价比高,一个价值感高,通过策划包装,场景化呈现,背书等,迅速成为热点。

如何在互联网上卖没有认知基础的好产品?

互联网时代的产品就是场景的胜利。江小白是90后聚会的一种心情宣泄和释放;小罐茶一罐就是一泡,拿来送礼也很好。

如何在互联网上卖没有认知基础的好产品?

好产品是策划出来的。

如何在互联网上卖没有认知基础的好产品?

为什么要说策划出来,为什么要说互联网时代创意更加重要,那是因为互联网和自媒体时代,信息量太大,每天接受的信息是以往的总和,你要抓住消费者,就需要抓住他们的眼球,因此,我要这是一个策划+创意的时代,新广告时代已经到来。

怎么策划产品,首先需要从用户需求入手,抓痛点和痒点以及用户的尖叫点,需要为品牌赋予势能、话题能力和内容能力,比如:你要讲好一个故事,做到能打动消费者。这就叫有策略的整体策划工作。

好产品是场景下的产品。

如何在互联网上卖没有认知基础的好产品?

好产品多不多,我说很多。比如昨天有虾青素厂家来找我们,让我们给他做品牌策划。大家有兴趣可以去搜索一下,虾青素是自然界最强抗氧化剂。人类为什么衰老,就是因为氧化嘛,这个产品的应用领域就非常广泛了。

但这个产品为什么没人做好呢,难道是产品不好吗,不是!是因为技术有难点,难以量产,另外一个最核心原因是:消费者认知度太低,需要教育和培育市场,很多企业不愿意去做这个事情的。道理很简单,很可能为他人做嫁衣。

那么,这些认知度低,又不是刚需的产品要怎么做呢?

从企业升级的角度看,很多传统企业业务没有差异化,如果有虾青素项目结合,是不是更加有价值,可以形成优势呢?

另外,消费升级,食品安全,衰老这是消费者的痛点,怎么解决?消费升级不是要买贵的东西,而是一种价值和体验的升级,虾青素也可以解决这些痛点。

所谓刚需,这个时候是不是刚需呢?我想就没人会拒绝。

好产品怎么销售出去?

如何在互联网上卖没有认知基础的好产品?

如果一开始你去教育消费者,虾青素很好,那你需要很长时间,也要花费巨额的推广费。

但你可以把自己打造成要素品牌,先做B2B,教育几个B端客户比教育整个消费市场容易得多。然后再通过社群模式或者微商产品切入C端市场,个性化产品,有科技含量的产品,适合这条路。

当然,这一步可以通过系统来完成裂变。这其实也是小品类打开市场的好方法,也是我要说的,好产品怎么营销。

就B2B而言,具体怎么做?

如何在互联网上卖没有认知基础的好产品?

1、内部宣贯和落地

传播是从内部开始的,一定要要让大家先理解,我们为什么这么做,要进行动员和培训,大家一起推动传播从内部落地,包括文化墙、宣传品、物料、宣传资料。

2、客户和行业层面

为客户创造价值。核心和关键当然是重点的客户,不能放弃,要强化。客户的价值不是你技术多牛,而是你在这个专业领域里一直专注着,引领客户的发展,为客户创造效益和价值。为行业树立典范。行业也不是封闭的,要发声,要站起来,走出去,跟同行和客户进行交流,树立行业的标杆。这是一个需要表达自己的社会,要树立这样的行业典范,形成品牌的影响,进而为深度开发客户服务,进入到一个用品牌来拉动客户和市场的过程。

如技术交流、论坛、宣传片制作,小视频等。

3、为消费者和社会建立影响

最后一步是品牌的终极目标,我们的梦想不是卖一个产品或一项新技术给客户,而是希望我们的品牌和产品是一个有温度,人性化的产品,为了人们更加美好和健康的生活提供帮助和服务。

公益活动,高端访谈等,结合背书跟线上的传播,也可以个线上宣传提供素材,话题和内容,树立品牌势能和高度,整体拉动营销和业务。

互联网时代,传播组合已经很重要,百度的信息沉淀,自媒体的精准传播,但还需要搭建整体的传播框架,甚至形成平台和生态。(网站、自媒体组合,百度生态,互联网分销系统等)

限于篇幅,C端裂变,这篇文章暂时不展开了。


如何在互联网上卖没有认知基础的好产品?
怎么策划产品,首先需要从用户需求入手,抓痛点和痒点以及用户的尖叫点,需要为品牌赋予势能、话题能力和内容能力,比如:你要讲好一个故事,做到能打动消费者。这就叫有策略的整体策划工作。
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