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有人提问:营销策划是否适合长期发展?

发表时间: 2018-05-06 09:35:30

作者: 蒋军

浏览: 736

我们做策划,如果自己的定位都不行,还怎么给客户做策划?我发现,对创业公司,小策划公司而言,传统的策划,做方案已经穷途末路,必须要有一个颠覆式的改变。

营销策划是否适合长期发展?

有人提问:营销策划是否适合长期发展?

作为一个资深营销和策划人,我结合自己的创业经历来回答一下这个问题。

题主所说的,“营销策划类工作替代性很强,不利于长期发展”这个结论很难站得住脚。

很多策划人最终放弃这个行业,是因为很苦、很累,如果以类似“打一份工、谋一份工作,打一枪换一个地方,骑驴找马”的方式,那么,你在这个行业是根本看不到未来的。

策划行业实际上也很传统,每个客户的情况不同,难以标准化,传统的策划因此难以做大,很多人做了几年就放弃了。

但题主说的替代性很强,应该不会,如果你的功力很深厚,没人能取代你。

有人提问:营销策划是否适合长期发展?

策划的作用是什么?

真正的策划是基于策略、创意和体系,很难标准化,策划是化腐朽为神奇,对企业的品牌、产品的销售和传播等起到画龙点睛和巨大的推动作用。

应该说,策划对企业在品牌和产品营销推广上空间无限,无论是传统时代和互联网时代,策划是必须的。

特别是互联网时代,营销即传播,但传播不再是灌输,而是口碑和势能塑造,因此,抓人眼球的精准内容非常重要。

有人提问:营销策划是否适合长期发展?

我预测,未来社群时代,互联网给我们提供了底层的技术支撑,同时也搭建了顶层的生产关系,优化资源的配置,大幅提升效率,大大促进了现有生产力的发展。

洞察客户最痛的痛点

有人提问:营销策划是否适合长期发展?

我们做策划,如果自己的定位都不行,还怎么给客户做策划?我发现,对创业公司,小策划公司而言,传统的策划,做方案已经穷途末路,必须要有一个颠覆式的改变。

那就是真正解决中小企业,小微企业发展中的痛点。

这些中小企业和小微企业发展的最大痛点是什么?

品牌重要,但品牌不是一天做起来的,一年恐怕也不行,需要长期的运营和积累。

有人提问:营销策划是否适合长期发展?

最大的痛点就是:快速解决企业的业绩问题,即销售问题,把钱拿回来,否则做一年品牌,都是花钱,企业早就支撑不了了。

小企业的难点是:有好项目,但缺乏整体策划包装能力,更加缺少销售渠道和推广资源,深知能一揽子系统解决以前传统营销很难解决的核心问题。

传统品牌营销,基本解决不了销售问题,就算他跟你说营销,也就是个花架子,他们做过营销吗?市场怎么样,产品怎么卖出去的他们都不知道。你找他们给你做策划,不是扯淡吗?

对策划行业的认知能力

很多人说,策划很苦,很累,认为自己一辈子都在写方案,没有价值,都是虚的。确实,还是做方案的方式根本行不通了;客户需要落地,需要实实在在的促进业绩的增长和销售转化。

但我们更需要提升认知能力,我们做策划是为了给客户带来价值,提升品牌和产品的销售力,我们跟客户共同成长,而不是仅仅收客户一点策划费。

深知的目标:

1年销售过亿,2年对接资本,3年准IPO,并实现跟客户的共同成长。

有人提问:营销策划是否适合长期发展?

你说能不能坚持下去,有没有前景?当然有了,我已经说过:单纯做方案的时代一去不返了,单纯收点策划费的时代也过去了,我们要跟客户一起成长,在互联网的背景下实现优势互补和深度融合。

怎么解决销售落地问题。

需要说明的是:传统策划的创意方法,策划还是没有过时的,但实现的路径和工具变化了。首先要找到这些工具,因此,我提出了互联网精准营销4大解决方案。

一套系统方法论

有人提问:营销策划是否适合长期发展?

1、品牌升级为超级IP(超级IP是品牌的解决方案)

2、产品升级为解决方案(场景是产品的解决方案)

3、渠道升级为互联网商业模式(互联网商业模式是渠道的解决方案)

4、促销宣传到精准传播(自媒体是精准营销传播的解决方案)

我们解决了传统营销很难解决的资源、渠道、传播问题,迅速实现销售。

策划要怎么做?

有人提问:营销策划是否适合长期发展?

一,整体策划和包装项目和产品。

洞察需求和痛点,提炼卖点和价值点,包装上看起来更加亮眼等等,价格上不一定是要高性价比,但做到闭着眼睛可以买就最好了,西贝的闭住眼睛点,道道都好吃,大概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案,摆脱单纯的价格认知,并上升到价值认知、场景体验。

二,好的商业模式是:产品(场景策划)+互联网商业模式。

不要总以为产品好,一切无无所谓,自然就有销售,那你就想当然了。

魅族的产品好不好,但为什么卖不过小米?江小白很多人说不好喝,但还是卖的很好,需要好好思考一下这个问题。

江小白的产品好不好,网上基本很负面的评价,但为什么卖的还好,这是因为江小白的人群大多是不喝白酒的人,喝的是场景和场景下的心情释放。

深刻洞察消费者心理是很重要的,不一定永远要单纯卖产品,需要销售一种体验和状态。

第三,匹配资源+运营来解决落地。

有人提问:营销策划是否适合长期发展?

微信、微博,头条等自媒体已经抢占了用户大量的时间,留住用户,黏住用户,时间有限,这就是现在这些自媒体的套路和本质。

最重要的是要能导入资源,资源不是你开始就有的,需要在过程中整合,项目和产品要有足够的吸引力,资源自然好整合。

我们要做的是:让天下没有难做的项目。

根本上实现营销简单化,智能化和销售落地,而不是仅仅优化几个文案和广告的投放。

从商业模式来说,深知是以策划为入口,策划并不赚钱,但我们可以为企业输出整体的策略、创意,并给企业赋能,孵化项目、对接资本、实现上市。

本质上我们要成为一家投资公司。

深知今年也将打造一款让营销智能化系统,轻松解决品牌营销落地、项目孵化和产品销售,希望跟客户和创业者一起前行。

策划,痛并快乐着!

创业需要洞察力,韧劲,耐心,更需要长期的艰苦奋斗。前段时间,我写了我一天的流水账,很多人看了给我留言:创业维艰!你需要在没有任何鼓励、支持和帮助的情况下,靠自己的意志支撑,在没有任何来源的情况下,苦苦挣扎,非常艰辛。

但走过来,你会发现,其实也很精彩,这次出差去客户那里,有人问我整体的感受,我说了5个字:痛并快乐着!跟很多人说过,做策划不简单,一般人吃不了这个苦。如果你可以忍受痛苦,那么,你就可以配得上享受幸福,年薪百万不是梦,我邀请你一起加入我们团队。


有人提问:营销策划是否适合长期发展?
我们做策划,如果自己的定位都不行,还怎么给客户做策划?我发现,对创业公司,小策划公司而言,传统的策划,做方案已经穷途末路,必须要有一个颠覆式的改变。
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