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深知精准营销方法:互联网时代,产品要怎么销售?

发表时间: 2018-04-16 09:31:30

作者: 蒋军

浏览: 666

互联网商业模式就是一条捷径。借助模式进行转化,不一定要从消费者身上赚钱,先从投资者和相关的合作者入手,通过技术、数据和模式,给渠道和终端赋能,再通过协作和分享,进行产品销售的转化。

深知精准营销方法:互联网时代,产品要怎么销售?

深知精准营销方法:互联网时代,产品要怎么销售?

关于产品、品牌、营销、品牌营销,商业模式,全网推广、精准传播,我已经写了许多文章专门分析。以上的文章和观点,经过我和我们团队6个多月的紧锣密鼓的准备和撰写,2018年度新书《互联网精准营销》已经全部编辑完毕,即将出版。

互联网时代,怎么把产品销售出去?

第一,产品是什么

深知精准营销方法:互联网时代,产品要怎么销售?

互联网时代,我们怎么看待产品

我这么来认知互联网时代的产品。有功能产品,这是产品的基础属性;然后是价值产品,解决用户基础痛点,最后是精神产品,解决消费者体验和情感。

一个好产品应该同时具有着这三个属性。

第二,洞察消费需求

深知精准营销方法:互联网时代,产品要怎么销售?

产品很重要,但单纯卖产品远远不够。其实我们还是要回到营销的原点和本质:就是需求。需求不是需要,需要永远无法得到满足,但需求可以满足。但不是发现,不是看到需求,而是要洞察需求,引导需求和控住需求。

怎么洞察需求?比如:高端水瓶装水很难卖,因为可替代性太大,消费者还没有花高成本去升级水的意愿。那么,就需要找到一种场景,如早上起床的第一杯水,就不错,再如,运动补水,赋予新的场景,那么,这个水就是跟大众的水在一个层面竞争了。

第三,整体包装策划产品

深知精准营销方法:互联网时代,产品要怎么销售?

卖产品就是卖一个理由吗?基本层面可以,但还需要升级,由卖产品到卖价值,再到卖场景式的解决方案,这样,很多替代性很高的产品,对特定人群就形成了刚需,也就带来了流量。

第四,用商业模式驱动产品销售

深知精准营销方法:互联网时代,产品要怎么销售?

大众产品的销售,一般来说通过广告、代言、渠道代理和终端营销,再到消费者活动,这样的一个链条,但互联网时代,这种方式正在失效。原因之前已经多次说过了,营销的要素和资源配置方式变了,营销的工具、方法和传播路径也变了。

这样的方式很慢,需要大量的投入,对资源和团队要求也很高,就算投了也难以成功。

那么,就需要找到一条捷径。

互联网商业模式就是一条捷径。借助模式进行转化,不一定要从消费者身上赚钱,先从投资者和相关的合作者入手,通过技术、数据和模式,给渠道和终端赋能,再通过协作和分享,进行产品销售的转化。

深知精准营销方法:互联网时代,产品要怎么销售?

最后带动产品的销售。

第五,精准推广和转化

深知精准营销方法:互联网时代,产品要怎么销售?

用自媒体做精准推广。百度及周边做信息沉淀和信任背书;微信、微博做时间和深度的沟通和互动,头条等做展示和招商信息发布,最后引流到平台和系统,形成转化和销售。


深知精准营销方法:互联网时代,产品要怎么销售?
互联网商业模式就是一条捷径。借助模式进行转化,不一定要从消费者身上赚钱,先从投资者和相关的合作者入手,通过技术、数据和模式,给渠道和终端赋能,再通过协作和分享,进行产品销售的转化。
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