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深知精准营销经典系列:营销的本质及营销的发展?

发表时间: 2018-04-05 09:35:44

作者: 蒋军

浏览: 714

无论任何时代,商业的本质没有变,都需要有更好的产品和服务满足客户需求,创造顾客价值和价值增值。也就是说,营销的本质也没有变,满足需求、控制需求、引导需求甚至创造需求,营销的本质和核心还是满足和控制需求。

深知精准营销经典系列:营销的本质及营销的发展?

深知精准营销经典系列:营销的本质及营销的发展?

最近很多人提问,互联时代了,商业的本质是不是变化了,营销的本质是不是改变了?

不管什么时代,总有一些不变得东西,比如人性。

同理,商业的本事没变,营销的本质也没有变。变化的只是工具和方法。

什么是营销?

1、我的理解:营销就是满足客户需求,创造客户价值,达成企业目标。

2、教科书:企业如何发现、创造以满足目标消费者需求,并获取利润的过程。 营销用来辨识未被满足的需要,评估该目标市场的规模和利润潜力,找到最适合产品和服务进入的市场过程。

3、通俗版:营销就是更聪明的赚钱!看看消费者或者客户有什么需求,比你的竞争对手想出更好的产品或者服务来满足他们,从而更快、更多地赚钱!

深知精准营销经典系列:营销的本质及营销的发展?

营销的本质是什么?

营销的本质需求及需求的引导和管理。

无论任何时代,商业的本质没有变,都需要有更好的产品和服务满足客户需求,创造顾客价值和价值增值。也就是说,营销的本质也没有变,满足需求、控制需求、引导需求甚至创造需求,营销的本质和核心还是满足和控制需求。

深知精准营销经典系列:营销的本质及营销的发展?

营销及品牌营销的区别

1、营销,目的是销量的提升,市场占有率的扩大。

在市场细分的基础上定位好最适合自己的目标市场

改良产品

制定合适的价格定位

有力的广告公关活动、

广泛的分销网络和终端生动化来完成销售目标;

2、品牌营销,目的主要是让销售可持续增长,形成品牌资产、降低对价格的依赖,对渠道拥有话语权。一句话:让产品畅销、长销、高价销。

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做品牌的主要手段则是尽可能地在营销传播的每个环节体现出品牌核心价值与识别,在消费者的心智中建立起清晰独特的品牌认知,最后形成品牌的知名度、美誉度、忠诚度。(品牌资产)

什么是互联网精准营销?

互联网精准营销4大解决方案

深知精准营销经典系列:营销的本质及营销的发展?

1、品牌升级为超级IP(超级IP是品牌的解决方案)

2、产品升级为解决方案(场景是产品的解决方案)

3、渠道升级为互联网商业模式(互联网商业模式是渠道的解决方案)

4、促销宣传到精准传播(自媒体是精准营销传播的解决方案)

电商、新零售、社交电商的发展

1、相对传统零售来说,电商解决了成本和效率问题。

但电商也有致命的问题,不太可能解决体验。淘宝也有VR,但没什么用,毕竟人是社会性动物,需要线下的交流、场景和体验。体验和社交问题很难解决,这也是阿里的痛。因此,马云提出了新零售,这个可能是电商解决体验的一个利器。

2、新零售解决了电商体验不足这个超级痛点

新零售是不是来解决这个痛点呢,非常有可能,但是,必须跟要跟实体零售结合。

现在你大概知道了,为什么马云频频出手收购线下零售企业了。

我认为,电商和实体的未来就在新零售,线上和线下结合解决了所有痛点:成本、效率和体验。

3、社交电商的三大核心:场景+内容+社群

场景可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;

内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量;

如果配合互联网商业模式,用投资方式,让消费者成为消费商,力量会更加空前,从根本上解决亚文化难以形成的问题。

三大业务板块

1、项目整体策划包装

2、互联网商业模式设计

3、营销运营(资源导入)

整体的策划,包装,这就是策略和创意,也是做好营销的前提条件。什么是超级IP,就是形成话题能力和势能,自带流量就是超级IP;什么是场景化产品策划,就是给消费者定制解决方案,这是流量来源,也是刚需所在;并用自媒体精准传播高效引爆市场,快速实现销售转化。

怎么落地实施?

商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。

互联网精准营销策划运营=项目整体策划包装+互联网商业模式+运营落地。

深知精准营销经典系列:营销的本质及营销的发展?

模式设计简述

第一步:项目整体设定

第二步:共享或者分享模式

第三步:资源导入

第四步:行业背书

第五步:项目孵化

第六步:融资上市、资源匹配

第七步:风险规避

第八步:止盈止损


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无论任何时代,商业的本质没有变,都需要有更好的产品和服务满足客户需求,创造顾客价值和价值增值。也就是说,营销的本质也没有变,满足需求、控制需求、引导需求甚至创造需求,营销的本质和核心还是满足和控制需求。
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