图片展示
Top

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

发表时间: 2018-04-06 09:32:54

作者: 蒋军

浏览: 694

5年时间,销售额突破1000亿人民币,成为中国互联网巨头之一。雷军也宣布小米将在2018年下半年IPO,估值一度被爆达到2000多亿美元。如果按照这个估值和雷军持有的小米股份,雷布斯是不是将成为世界首富了呢?

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

看了很多人说小米的营销方式,就是饥饿营销,个人认为,他们以偏概全,隔靴搔痒罢了,简单回顾一下小米及小米的营销。

大家都说小米饥饿营销,也正是如此,雷军被大家称为:社会我雷哥,人帅货不多。

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

饥饿营销应该说是小米营销环节中的一个重要部分,而非核心和主要方式。这也跟手机的供应链相关的。这里就不详细展开了。

就像雷军自己说的,你的产品不行,怎么饥饿也没用。

饥饿营销也不是雷军发明的,是他从乔布斯身上学到的,小米正是模仿了乔布斯,雷军也因此江湖上称为雷布斯。

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

客观的说,小米的发烧级定位,高性价比产品,对中国智能手机的普及,起到了很好、很大的推动作用,也因此,雷军在米粉中的声望和口碑极好。

我们来看看小米是如何营销的。

在小米副总裁黎万强《参与感》一书中,应该有很详细的阐述了。

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

第一是因为不懂手机的传统营销和渠道怎么做,才想到用互联网营销来做营销。而不是开始就想好的:诸如不想做传统的线下营销等,现在看来,互联网方式去做手机渠道和推广肯定是对的。

不过,目前,小米手机60%的销售还是来自线下渠道。

首先,说一下互联网思维

这是雷军首先提出的互联思维7字诀:专注、极致、口碑、快。

下图为非常著名的互联网思维逻辑图,据说是雷布斯手稿。

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

雷军说,40岁以后,才知道什么叫顺势而为,提出了风口论,站在风口,猪都会飞起来。

小米营销具体怎么做?

1、2010年8月,小米推出MIUI(米柚),基于安卓系统进行深度优化开发的手机操作系统,根据中国人习惯设计,全面改进使用体验。

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

2、从论坛专业用户开始。小米公司组织人手,带领团队,泡论坛、灌水、发广告、寻找资深用户。从最初的1000个用户中选择出100个超级用户,参与 MIUI设计与研发反馈,这100个人成为MIUI操作系统的“核心用户群体”,成为“米粉”的第一波人群。最后小米建立MIUI论坛,用于沉淀用户群,形成忠诚的小米MIUI用户群体!

100万用户就这样出现了!而且是以“发烧友”为核心的忠诚用户

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

3、2011年,小米正式推出小米手机。

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

8月16日,小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行,国内首款双核3G手机”小米1”正式发布,价格:1999元。

4、2012年12月,“小米2”新浪微博开始疯狂销售。

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

5、小米3推出,再次饥饿营销,只见身影不见人,网上预订购买。

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

6、5年时间,销售额突破1000亿人民币,成为中国互联网巨头之一。雷军也宣布小米将在2018年下半年IPO,估值一度被爆达到2000多亿美元。如果按照这个估值和雷军持有的小米股份,雷布斯是不是将成为世界首富了呢?

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?

《参与感》将小米营销总结为三三法则

雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?



雷军的营销方式,仅仅是饥饿营销吗?
5年时间,销售额突破1000亿人民币,成为中国互联网巨头之一。雷军也宣布小米将在2018年下半年IPO,估值一度被爆达到2000多亿美元。如果按照这个估值和雷军持有的小米股份,雷布斯是不是将成为世界首富了呢?
长按图片保存/分享

深圳市深知精准营销策划有限公司

 

  深圳市龙岗区中心城星河ICO22楼

 

  0755-84820252    106593135

 

  shenzhiyingxiao@126.com

图片展示


DESIGNED BY SHENZHIYINGXIAO© 2018 ALL RIGHTS RESERVED

客服中心
热线电话
0755-84820252
上班时间
周一到周五
二维码