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小米白酒谷小酒4月7日上市,对标江小白,你怎看?

发表时间: 2018-03-28 09:59:28

作者: 蒋军

浏览: 1105

该酒定位为:年轻人的第一次买醉,感觉这个定位还行吧,年轻人的第一瓶白酒,还有点打动力,但对标江小白,显然还是有问题的。

小米白酒谷小酒4月7日上市,对标江小白,你怎看?

小米白酒谷小酒4月7日上市,对标江小白,你怎看?

小米白酒谷小酒即将于4月7日上市。

认证为小米生态链企业谷小酒CEO的刘飞透露,谷小酒各项准备工作已经就绪,将于4月7日在登陆有品。

小米白酒谷小酒4月7日上市,对标江小白,你怎看?

据说这款小米生态链企业小酒谷小酒对标江小白。

该酒定位为:年轻人的第一次买醉,感觉这个定位还行吧,年轻人的第一瓶白酒,还有点打动力,但对标江小白,显然还是有问题的。

小米白酒谷小酒4月7日上市,对标江小白,你怎看?

咋一看上面这个包装,吓一跳,还好,这是小米内部招待酒,虚惊一场。如果这包装就不要跟江小白争了,大叔,大伯专用酒,还差不多。

有人喝了说还不错,比江小白好喝。很多人对小米这种跨界做法,抱有很大期待啊!

个人认为,如果要对标江小白,那就要知道江小白的营销逻辑和江小白对于白酒消费者和产品的研究。否则,只看到表面现象,很难成功的。

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江小白营销逻辑

江小白畅销本质上并不是文案所为,文案起到了引爆和口碑传播的作用,但这仅仅是一种表象。如果不看到后面的营销的本质,你基本上不可能做好营销工作的。

很多人都说江小白不好喝,但又搞不懂,为什么在年轻人的群体中还很好卖。也就是说,不搞清这个问题,你就永远也无法理解江小白是怎么销售出去的。

江小白在卖白酒吗?我觉得对它的核心消费群而言,不是,卖的是85后,90后聚会的情绪和场景。这就是消费洞察,也是我们说的认知,更是江小白的营销逻辑。

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江小白的产品观

产品是什么?认为应该包含三方面,第一是物理层面;第二是价值层面,第三是精神层面。

物理层面的产品是功能、性能、性价比,是最外在的东西;价值层面的产品,是痛点,是问题的解决方案,例如:一瓶水,解决了口渴的问题;然后解决价值问题,也就是除了以上两个方面,还能给消费者带来什么?体验层面的产品,一丝放松、一种享受、一份安静、一些荣耀······这就是产品的精神内涵。

很多人都说,江小白的酒不好喝,酒体质量一般······这似乎都是表面现象。

从口感上看,江小白不如牛二、红星二锅头。但很奇怪这个酒还是卖的不错,一年还有10个亿的销售!

因为江小白懂他们,好喝还是不好喝,都不重要了,这就是江小白的品牌和产品观吧。

江小白怎么做到的?

江小白用IP化的品牌塑造、场景化产品策划,社群运营驱动渠道,自媒体引爆市场和消费。

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你知道江小白的消费群是哪些人吗?85和90后,本来,他们就不是白酒的核心消费群体,他们喝的是一种情绪和聚会场景下的即时需求,他们需要一种氛围和宣泄载体和助推剂,从这个层面说,江小白就是。

至于你们说的文案很好,被你们津津乐道的包装、文案、情怀、梦想,扎心啊,感动啊,美妙啊,什么的,都是深刻洞察消费者和场景下的产物。

以上那些,那是打动你的载体而已,表面现象,但本质是:水到渠成,底层逻辑是对年轻人聚会场景和情绪释放的深刻洞察。

因为江小白懂他们,跟他们一起成长,这难道还不够吗,就是什么,就是一种场景之下的心情罢了。

谷小酒呢,要怎么做?

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好喝的酒,性价比高的酒?江小白的消费群普遍可能对酒不是很了解;如果谷小酒从懂酒的年轻人群和角度出发,可能也是一个新的视角,而且跟粉丝群也高度吻合,但这个群体喝白酒的多吗?这都是要好好思考的营销的逻辑不同,产品的观点不同,方法自然大相径庭,但有一点,还是需要线上和线下的融合,白酒其实不好做。

小米白酒谷小酒4月7日上市,对标江小白,你怎看?

到底要怎么走?还得看小米和雷布斯的高招了。

你怎么看小米生态链企业的谷小酒呢?


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该酒定位为:年轻人的第一次买醉,感觉这个定位还行吧,年轻人的第一瓶白酒,还有点打动力,但对标江小白,显然还是有问题的。
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