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创业到底有多难?

发表时间: 2018-03-22 09:29:08

作者: 蒋军

浏览: 565

我是一名创业者,为什么说自己是创业者:就是还没有挣到钱;凡是挣到了钱的人,一般不说自己是创业者,会说自己是生意人,这也就是说,他真正赚到钱了。

创业到底有多难?

创业到底有多难?

最近不断有人邀请我回答关于创业的问题,实在难以推脱,我就写点东西简单说说吧。

我是一名创业者,为什么说自己是创业者:就是还没有挣到钱;凡是挣到了钱的人,一般不说自己是创业者,会说自己是生意人,这也就是说,他真正赚到钱了。

创业到底有多难?难在哪里?

创业到底有多难?

我举自己的例子跟大家分享一下。

我本人销售出身,做了多年营销工作,从基层的业务员做到营销总监,然后很偶然的机会,进入到策划行业,原来就是不想每月出差20天以上,结果发现,自己“上当了”,基本一出差就是2-3个月。

还好,回来我发现,我非常适合做这个事情,从事策划行业,到今年也做了10年了,估计我这辈子也离不开这个行业了,发自内心的喜欢和热爱。

自己创业

一般来说,我不支持大学生在校创业,也不鼓励一毕业就创业,还是需要经历、积累和沉淀。

创业到底有多难?

个人来说,要从策划行业进行创业,这个过程是很艰难的,因为你不知道要做什么。跟原来的大佬一样,做传统的品牌营销策划,写点方案,做点设计,行吗?我敢肯定的说,不行!因为你无论从公司品牌知名度,个人影响力,团队,客户资源情况,综合实力等等,肯定不如那些做了10年,20多的策划公司和策划大佬;如果完全追新风口呢?你要知道,风口很快就过了,你会摔得很惨。

那么,要怎么做?这才是最核心的?

洞察最核心问题

创业到底有多难?

我们做策划的,如果自己的定位都不行,还怎么给客户做策划?我发现,对创业公司、小策划公司而言,传统策划,做方案已经穷途末路,必须要有一个颠覆式的改变。

那就是真正解决中小企业发展中的痛点,最痛的点,然后解决痒点,入口在兴奋点和尖叫点。

这些中小企业和小微企业发展的最大痛点是什么?品牌模吗?重要,但品牌不是一天做起来的,一年恐怕也不行,需要长期的运营和积累。

最大的痛点就是:快速解决企业的业绩问题,即销售问题,把钱拿回来,否则做一年品牌,都是花钱,企业早就支撑不了了。然后是给他建立一套未来发展的模式,平台和生态规划,尖叫点就是一年一个亿,短期实现资金回笼和销售,这就解决了生存问题,痒点就是长远发展问题。

创业到底有多难?

传统品牌营销,基本解决不了销售问题,就算他跟你说营销,也就是个花架子,他们做过营销吗?市场怎么样,产品怎么卖出去的他们都不知道。你找他们给你做策划,不是扯淡吗?

找到一套方法

怎么解决销售落地问题。首先需要说明的是:传统策划的创意方法,策划还是没有过时的,但实现的路径和工具变化了。首先要找到这些工具,因此,我提出了互联网精准营销4大解决方案。

创业到底有多难?

深知互联网精准营销4大解决方案。

1、品牌升级为超级IP(超级IP是品牌的解决方案)

2、产品升级为解决方案(场景是产品的解决方案)

3、渠道升级为互联网商业模式(互联网商业模式是渠道的解决方案)

4、促销宣传到精准传播(自媒体是精准营销传播的解决方案)

实际上,我们解决了传统营销很难解决的渠道和传播问题,迅速实现销售。

最后说一下,难在哪里?

创业到底有多难?

创业确实很不容易的,特别是第一年,业务不稳定,专业不体系,团队很薄弱,这些都是很多公司一年倒下的主要原因。

创业需要洞察力,韧劲,耐心,更需要长期的艰苦奋斗。前段时间,我写了我一天的流水账,很多人看了给我留言:创业维艰!你需要在没有任何鼓励、支持与帮助的情况下,靠自己的意志支撑,在没有任何来源的情况下,苦苦挣扎,非常的艰辛。

创业到底有多难?

但走过来,你会发现,其实也很精彩,这次出差去客户那里,有人问我整体的感受,我说了5个字:痛并快乐着!

以下是我一天工作的流水账(部分):

基本上,早上8点40到公司,坐下来,泡一壶茶,打开电脑,两个手机充上电,再看一下微信和头条,回复一下客户的咨询和问题。

创业到底有多难?

接下来正式开始一天的工作。

参加项目会议,一般是项目小组的策划和创意,或者是过一个案子,提出修改意见。如果周一,固定要有例会,项目服务情况,新项目情况,碰到的问题,本周的工作,需要相互协调的事;如果是周五,还有分享会等。见客户,这个要占用大量的时间,一般一个上午,或者大半天。处理现有客户服务推进问题,新客户接入转给跟进人员。自媒体个人号的回复,回答一些问题等。临时的专业指导,解决问题。中午吃完饭,休息20分钟,又开始准备素材,更自媒体文章,主要是微信和头条。下午基本上小范围的讨论,右手出去见客户,有时候写一篇原创文章。下班前完成更新。下班时,一般会再讨论一下方案,护着看看工作完成情况。
回到家有时候还要跟客户沟通,晚上10点多,还在做自媒体的更新,回答问题,或者才有空看点书,提升自己。

我跟很多人说过,做策划不简单,一般人吃不了这个苦。如果你可以忍受痛苦,那么,你就可以配得上享受幸福,年薪百万不是梦,我邀请你一起加入我们团队。

但,有几点要求:

要求有一定的品牌策划知识。文案要求文笔好,有创意和策略能力,有2年策划经验;项目经理和项目总监,要求有实战经验,能独当一面,有一定的文字处理能力,会做PPT和提案。满足要求,年薪可达百万,欢迎给我私信留言。

希望你首先热爱这个职业,思想活跃,有从传统中脱颖而出的欲望和企图心,有自己独立的思想和想法,敬业踏实,你就是抓住策划业第三次浪潮的那个人!

创业虽然艰难,理想不可放弃,年薪百万一定能实现。


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我是一名创业者,为什么说自己是创业者:就是还没有挣到钱;凡是挣到了钱的人,一般不说自己是创业者,会说自己是生意人,这也就是说,他真正赚到钱了。
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