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如何评价杜国楹操盘的8848、小罐茶产品?

发表时间: 2018-03-16 10:31:05

作者: 蒋军

浏览: 8409

其实,营销没有什么真正的套路,只有不断的升级认知,洞察消费,根据趋势进行变速的迭代和变化,这才是营销真正的“套路”。

如何评价杜国楹操盘的8848、小罐茶产品?

如何评价杜国楹操盘的8848、小罐茶产品?

很多人问我,对8848、小罐茶的营销怎么看。我在做最后一次回答,以后不再专门讨论这些案例了。

其实,营销没有什么真正的套路,只有不断的升级认知,洞察消费,根据趋势进行变速的迭代和变化,这才是营销真正的“套路”。

江小白、拼多多看似互联网的套路,8848,小罐茶,以前的好记星,背背佳看似传统的套路,实际上本质没变,需求,欲望,精神需要和心理渴望,这些人性的东西永远不变。

营销,实际上就是洞悉人性。

好记星、背背佳、8848、小罐茶,都是杜国楹的杰作。

很多人批评他是暴力营销,大忽悠,让人们交智商税。也有人称赞他洞悉市场趋势和消费心理,是营销大师。

作为一个营销界的老兵和自身人士,我的观点是:外行看热闹,内行看门道,杜国楹的营销才能还是令很多行业人士望其项背。

好记星、背背佳因为时间很久远了,就不说了。E人E本也不算非常成功,暂时掠过。

重点说一下8848和小罐茶。

8848手机,不看好!

个人觉得,这个手机营销基本逻辑还是没错的,就是卖贵的东西给有钱人。但忽视了高端手机人群消费心理变化,手机已经不是彰显身份的象征了,也不是喊几句成功口号,加一堆华丽的词句和鸡汤就能成功的年代。

如何评价杜国楹操盘的8848、小罐茶产品?

高端的成功,都是平淡如水,而不是喊一几句口号,简单粗暴的成功学和鸡汤是不行的。看这广告就像在看电视购物,9999块的手机,感觉秒变99块。

一方面定位为最懂中国精英阶层的手机,标榜自己是成功学手机,也是蛮拼的。现在没有哪个品牌说自己是“成功的标志”和成功的代言人,80年代,90年代大家都这么所,大家都想成暴发户,现在都是低调的奢华了,谁还满大街喊,自己有钱,只买贵的,不买对的?

单单是价格不行了,认为只要把价格搞得很高,自然就跟其他手机区隔开了,自然就有人来买。消费升级了嘛,iPhone太便宜,大家需要贵的手机,而vertu呢,要10万+,8848只要1万多,如果这个逻辑,vertu应该卖的不错。

最奇葩的当然是两套系统,隐藏功能,神不知鬼不觉,美其名是商务,安全,其实就是让你玩点花花肠子,心照不宣:谁用谁知道啊,你懂得,难以言说的爽,嘿嘿······然并卵,这种搞法很多机器都有,什么提醒功能,都是非痛点的鸡肋。

如何评价杜国楹操盘的8848、小罐茶产品?

可惜了,在代言的道路上,王石先生晚节不保了。

现在是自我觉醒的时代,消费者不需要你教育,也不需要你给他一个光环,也不需要成功学和鸡汤,现在都是自带光环和流量的自媒体时代,人人都是不可复制的,谁代言也没用。

“你与众不同,你喜欢超越,你有梦想,你有力量,你从不把成就作为终点,记住,你的名字叫做成功!幸福往往是分享,而苦痛却常常隐藏。懂生活才能会工作。记住,跑得快不一定赢,不跌跟头才是成功!”

以上是装逼的巅峰之作,你若装逼,我便无感······

广告大师奥格威说:千万不要写那种你不愿意让你的家人看的广告。

智能手机对技术、市场、供应链的要求太高,不是送礼的定位和一个狂轰乱炸的广告就能致胜的。

小罐茶,洞察场景的胜利

如何评价杜国楹操盘的8848、小罐茶产品?

跟手机的定位和消费心理以及市场竞争均不同。茶叶的竞争相对还是平静的,看似激烈,其实不然。

茶叶大都在打文化、产地牌,但缺乏营销势能和精准的品牌定位。

小罐茶通过场景和送礼的两大核心洞察,迅速抓到了这个行业的本质,所谓“一泡”而红。

我春节前夕和节后出差,在很多城市都看到小罐茶的专卖店和专柜。

很多专柜还跟8848手机摆在一起,飞机上的航空杂志也推出了春节礼品版的小罐茶,几个不同的茶可以自由组合。

如何评价杜国楹操盘的8848、小罐茶产品?

今天,在航空杂志上又看到春季版小罐茶,花样翻新,很快。

一直有种经典的误解

有些人很看不起类似营销,简直不屑一顾。如果是外行也就罢了,但如果你是做了多年营销的人,还是这么幼稚,那也是无可救药。谈营销,我们先不要站在道德制高点,就事论事最好。

很多人跟我说,小罐茶这种产品,做不长,真正喝茶的人,不会买小罐茶,因为很多茶,不能放很久,就当季喝才好喝;还有人说,小罐茶一罐4克,真正喝茶的人都知道,铁观音,毛尖,竹叶青,都需要7克以上才有味道······

不可否认,他们说的都很专业,也很有道理,但是消费者懂这些吗?这个茶,还真不是卖给那些懂茶道和茶文化的人喝的。

小罐茶是靠广告轰起来的吗?

表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法还是很巧妙的,至少是另辟蹊径,化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段,又被杜国楹利用了一把,效率和效果都极高。

我一直在想,为什么茶叶、白酒这些品牌,除了说产地、文化以后,基本就无所作为了呢。这种传播不也有很好的转化吗?

当然,产品是重要的,也是基础,但你不能仅还是从功能或者文化上来谈产品,而是要从消费者,从使用者,从场景和情感,甚至精神层面来看产品。

场景是产品的解决方案,小罐茶的做法你是不是有点受启发?

一罐一泡,大师之作,很牛逼啊。

如何评价杜国楹操盘的8848、小罐茶产品?

其实小罐茶核心点就是两个:

第一,创造了一罐就是一泡。这就是场景消费,场景之下,是刚需,你就是消费者,这个茶就不是选购品,而是必需品了;

第二,这个包装高大上,有概念,拿来送礼很合适,实现了跟其他产品的差异化。实在不能差异化,就包装差异化。

如何评价杜国楹操盘的8848、小罐茶产品?

茶叶的营销也是没有固定套路的,你可以年轻化;也可以创造一种场景,还可以建立自己的超级IP。

最后,奉劝你不要像小罐茶一样去央视砸广告,所谓疯狂的去砸出一个市场来,可能你会失望的,因为人家的套路不一定合适你。

如何评价杜国楹操盘的8848、小罐茶产品?

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如何评价杜国楹操盘的8848、小罐茶产品?
其实,营销没有什么真正的套路,只有不断的升级认知,洞察消费,根据趋势进行变速的迭代和变化,这才是营销真正的“套路”。
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