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可口可乐开始卖酒了,你认为它到底该卖什么?

发表时间: 2018-03-14 09:42:08

作者: 蒋军

浏览: 581

巴菲特是可口可乐和麦当劳忠实的粉丝,每天的早餐都是一杯可乐和一个汉堡,他会根据股市的情况选择便宜一点或者贵一点的套餐。

可口可乐开始卖酒了,你认为它到底该卖什么?

可口可乐开始卖酒了,你认为它到底该卖什么?

瘦死的骆驼比马大,怎么下降,体量都还在,但肯定是需要改变了。

巴菲特是可口可乐和麦当劳忠实的粉丝,每天的早餐都是一杯可乐和一个汉堡,他会根据股市的情况选择便宜一点或者贵一点的套餐。

可口可乐开始卖酒了,你认为它到底该卖什么?

近几年,可口可乐的销售连续下滑已经是不争的事实,这是健康大趋势,不可逆转。

媒体报道:可口可乐发布的财报显示,2017年全年净收入354.1亿美元,同比下跌15%;毛利润221.54亿美元,同比下跌13%;营业利润75.01亿美元,同比下跌13%;归属于上市公司股东的净利润为12.48亿美元,同比下滑幅度高达81%。

“老对手”百事可乐的业绩同样不乐观。数据显示,百事可乐2017年实现净利润48.57亿美元,同比下跌23.26%。此外,该公司2017年的投资回报率为11%,较2016年的15.2%也出现下滑。

可口可乐CEO詹姆斯-昆西表示,公司在2017年推出了500多种新产品。他说:“我们正在对可口可乐进行创新,包括口味的创新,用世界各地食材进行创新……让其进入与之前不同的品类。”

看到以上的信息,你有什么感想?

没有形成自己独到的核心竞争优势,推那么多产品有什么用?苹果公司一年就几个新产品,市值全球第一,诺基亚每年几百个产品,已经岌岌可危。

你可能会说,互联网公司怎么能跟传统的企业比较呢?我又要告诉你,没有传统的行业,只有传统的思想。难道一个传统的行业,只能等死不成?

可口可乐进军酒精饮料是正确的打开方式吗?

正不正确谁知道?这个不好说,但总比什么也不干强,也总比等着销售持续下滑好吧。碳酸饮料下滑是无可避免的,可口可乐也在进行着多种尝试,目前收效甚微。

之前可口可乐有收购高端水芙丝矿泉水(VOSS),推广了一通,也不见有什么起色。

可口可乐开始卖酒了,你认为它到底该卖什么?

收购了高端椰子水(vitacoco),但基本是雷声大雨点小。

可口可乐开始卖酒了,你认为它到底该卖什么?

很多年前,做了茶饮料,教育了市场,却被台湾的康师傅和统一抢了先机,自己成了先烈。

可口可乐开始卖酒了,你认为它到底该卖什么?

现在又做酒精饮料,烧酒鸡尾酒,个人感觉希望不大。

酒精饮料的渠道还是跟大众消费品不同,消费人群和心理也不同,如这个在日本上市的鸡尾酒,更讲究个性化消费和心理,可口可乐的强项还是广泛覆盖,做渠道、终端,大流量,大分销,大传播,实际上,高端水、椰子水做不起来跟这个也有关系,是基因、资源、渠道、经验决定的,这些产品的做法还是相差很大的。

可口可乐开始卖酒了,你认为它到底该卖什么?

个性化的产品,需要一定的时间去培育,短期市场规模也不会很大,对可口可乐这样的巨头来说,估计很难有这个耐心去做这样的事情。

可口可乐到底要卖什么?

我不是预言家,仅仅从营销战略上谈几点看法,请大家指教。

消费升级,要卖更贵的东西吗?要卖更加高端和个体化的产品吗?恐怕都不适合可口可乐。

可口可乐碳酸饮料全球销售都出现下滑,但通过非常精彩的昵称瓶、歌词瓶和台词瓶的传播活动,让可口可乐品牌再一次鲜活起来,也增强了品牌的体验感,非常精彩。但可乐的下滑是一种趋势,不可逆转。

可口可乐要做的,是在功能性饮料需要加大力度去做,也要像做可乐玩法一样精彩,那么就能将功能性饮料做成可口可乐公司的一个战略性品类,如脉动一般,成为达能集团中国品牌中的超级大单品,(虽然超级单品很难)这些,我觉得极为有可能。

不能曲高和寡,浅尝辄止,要想红牛和东鹏特饮学习一下,深耕和差异化。一个单品200亿很难,凭借可口可乐的实力、渠道、终端的控制,一个单品几十亿还是很有可能的。

可口可乐开始卖酒了,你认为它到底该卖什么?

至于饮用瓶装水、茶饮料等是补充性品类,没有竞争优势,很难做大。

而现在,做酒精饮料,做高端饮料,水制品,前者恐怕不吻合趋势,后者,也跟可口可乐擅长的玩法相去甚远,因此,难有大作为。

但不管怎么说,总要去寻求一些变化,去探索一种解决方案,改变还有机会,不变只有被淘汰。


可口可乐开始卖酒了,你认为它到底该卖什么?
巴菲特是可口可乐和麦当劳忠实的粉丝,每天的早餐都是一杯可乐和一个汉堡,他会根据股市的情况选择便宜一点或者贵一点的套餐。
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