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互联网商业模式:1年过亿销售,2年对接资本,3年IPO!

发表时间: 2018-03-10 09:34:07

作者: 蒋军

浏览: 771

就是因为,单纯的产品、价格、渠道、传播、品牌都在失去力量。因为整个商业环境和消费者,基于消费者之间的价值链和基础设施的特征都发生了变化,因此,传统的商业模式已经失灵。

互联网商业模式:1年过亿销售,2年对接资本,3年IPO!

互联网商业模式:1年过亿销售,2年对接资本,3年IPO!

2018,互联网商业模式被看好,将发挥商业上巨大的推动作用。

传统营销,已经由4P-4C-4R,再到新营销的四大解决方案。

2018年,我提出了新营销战略的4大解决方案。

互联网商业模式:1年过亿销售,2年对接资本,3年IPO!

1、超级IP是品牌的解决方案;

2、场景是产品的解决方案;

3、互联网商业模式是渠道的解决方案;

4、自媒体是精准营销推广的解决方案。

商业模式,不在是传统的商业模式画布,也不是后面的三种体验,而是我提出的,互联网商业模式。

为什么传统营销在失效,传统的商业模式在失灵?

就是因为,单纯的产品、价格、渠道、传播、品牌都在失去力量。因为整个商业环境和消费者,基于消费者之间的价值链和基础设施的特征都发生了变化,因此,传统的商业模式已经失灵。

因为互联网时代,发生作用的工具、要素、资源配置方式和传播致胜路径发生了变化。

当然,从营销的角度来说,我们一定要明确,产品和商业模式的关系,产品是基础,商业模式离不开产品;而互联网时代,产品的营销推广,特别是一些小众产品的营销,也离不开商业模式的助推。

品牌打造的方法变化了,产品策划的方式变化了,互联网商业模式要素变化了,传播的路径,和消费者接收方式也变化了,因此,传统的商业模式就会失效。

互联网商业模式图

互联网商业模式:1年过亿销售,2年对接资本,3年IPO!

移动互联网商业模式到底怎么解决渠道的问题?

互联网商业模式是渠道的解决方案。商业模式是渠道的解决方案,快速落地。商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。

深知精准营销认为:互联网营销策划运营=策划创意(项目整体包装)+互联网商业模式+运营落地。
移动互联网时代,我们知道做好品牌和销售,主要干好三件事情:策略创意+互联网商业模式(资源匹配)+运营落地。

模式设计简述

第一步:项目整体设定

第二步:共享或者分享模式

第三步:资源导入

第四步:行业背书

第五步:项目孵化

第六步:融资上市、资源匹配

第七步:风险规避

第八步:止盈止损

互联网商业模式具体怎么操作?

(1)对行业有深刻的洞察和认知。

对事物的深刻认知,是人与人之间的本质区别。很多人说,白手起家基本不可能的,你看当下的那些大佬们,谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜!尽管,我们不能忽略这些因素,但更为重要的是,我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。

(2)选中好项目

什么是好项目,每个创始人都认为自己的项目很牛逼。但一定是解决用户痛点的项目,技术好重要,但技术的应用,解决问题更重要。高技术含量,有背书,然后结合应用场景。

(3)做好项目的整体策划和包装

做好项目的整体策划,刚才说到的,背书、产业链,价值梳理,打造信任度,同时也算是整体的战略规划和布局,一定不能含糊。方向错了,很容易出问题。主要包含了战略目标、集团架构、业务板块,价值输出,文化内涵,形象塑造等等内容。

(4)互联网商业模式快速见效

互联网商业模式:1年过亿销售,2年对接资本,3年IPO!

从投资人群入手。换一种思维,从投资者开始做,投资者既是投资者,也是推广人,还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者,是个体的消费和投资,创客等这种身份的。市场领导人、代理商、创客。

产品是一种解决方案。单纯一个个卖产品,投资者当然不关心,他们更加关心收益回报,因此,这些高科技产品是可以带来回报的,比如:你买了一个产品或者方案,你就有收益,这个收益分为两种,一种是增值收益,一种是推广收益。

增值收益,这才是痛点和刚需。可以是静态的,按照一定的分红(需要精算,根据市场销售来定,不固定)也可以将其绑定在一种技术上。

最重要的是,很快实现资金的回笼(3-4个月),投入很少,就有资金回笼,市场的培养和教育也简单了。

就说这么多,对接资本,实现资本市场的融资和上市不说了,那就点远,其实也不远,3年时间就可以


互联网商业模式:1年过亿销售,2年对接资本,3年IPO!
就是因为,单纯的产品、价格、渠道、传播、品牌都在失去力量。因为整个商业环境和消费者,基于消费者之间的价值链和基础设施的特征都发生了变化,因此,传统的商业模式已经失灵。
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