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被誉为中国最严谨的饮料公司:椰树椰汁如何进行整体营销升级?

发表时间: 2018-03-11 09:31:48

作者: 蒋军

浏览: 688

网友说,椰树椰汁真是实在,是最严谨的中国企业,28年绝对不说自己29年,去年29年,绝对不说自己30年,你看,今年30年,包装上才打上30年。

被誉为中国最严谨的饮料公司:椰树椰汁如何进行整体营销升级?

被誉为中国最严谨的饮料公司:椰树椰汁如何进行整体营销升级?

椰树椰汁又火了一把:一直土土的包装20多年,今年这个火爆的土土椰汁30年了!30年包装迅速刷屏。

网友说,椰树椰汁真是实在,是最严谨的中国企业,28年绝对不说自己29年,去年29年,绝对不说自己30年,你看,今年30年,包装上才打上30年。

被誉为中国最严谨的饮料公司:椰树椰汁如何进行整体营销升级?

椰树椰汁的文案确实非常朴素:直白的卖产品,早晚一杯,白白嫩嫩。

被誉为中国最严谨的饮料公司:椰树椰汁如何进行整体营销升级?

包装也是独树一帜,算得上是文青中的泥石流,原因是一把手做过美工!!

被誉为中国最严谨的饮料公司:椰树椰汁如何进行整体营销升级?

在10多年前,还是很有杀伤力的,无须解释了。

大家都说椰树的包装很丑,也是基于卖产品的理念。

互联网时代,消费升级,营销也要升级嘛,要不,特种兵和欢乐家也不会迅速崛起。

我认为,这还不够,行业品牌还可以深度发力,刺激更大的成长。

品类创新

椰汁品类在很长一段时间竞争不温不火,需要品类创新。

除了椰树常年一枝独秀,其他品牌表现乏善可陈。直到几年前两个品牌异军突起:一个是欢乐家,一个是特种兵。这两个品牌能够从不温不火的市场中突围,是几乎同时发现了一个新品类:生榨概念。

被誉为中国最严谨的饮料公司:椰树椰汁如何进行整体营销升级?

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一下子火爆起来。每个品牌一年销售额都破10亿,椰树椰汁也并不是一点威胁没有。

椰树牌椰子汁广告土掉渣,却能够垄断椰汁市场,这个问题应该这么看:

有以下几个原因:

第一,普通快消品一般是习惯性消费,购买习惯了,但一旦某个地方被攻破也极为危险。

第二,这个行业长期不温不火,特种兵和欢乐家等产品,也在寻找品类创新进行突破,如生榨概念。

第三,消费升级,还是需要提升体验,包装也是重要一环,并不是有人说的,土也是风格。

包装上的29年,变成了30年,确实很实在。但这个包装风格跟年轻人群,女性人群的欣赏水准是否吻合?值得探讨。

消费升级,不一定是卖更贵的东西,但一定是卖体验更好的,更符合美好需求的东西!另外,市场的竞争状态也是一个重要因素,能否有什么搅动一池春水?前几年是生榨,还有其他方法吗?

被誉为中国最严谨的饮料公司:椰树椰汁如何进行整体营销升级?

每个行业就可以重新做一遍。

椰树椰汁这样的品牌,如果还是以做产品的层面思考问题,也会遇到危机,特种兵和欢乐家这样的后起之秀,3年10多亿,已经非常不错的成绩,也算轻轻松松,而椰树椰汁,30年,也就50多亿,是不是有点危机感呢。

具体怎么做?

被誉为中国最严谨的饮料公司:椰树椰汁如何进行整体营销升级?

个人认为,椰树椰汁品牌也可以年轻化、时尚化;产品也可以场景化,IP已经形成,但还不是超级IP,因此,转化,话题和势能还不够。需要好好做一下品牌活化和产品场景策划,激活这个30年的IP。

新营销战略的四大解决方案:

超级IP是品牌的解决方案。从超级IP入手,让品牌具有流量和势能,椰树椰汁算是IP,但还不算超级IP,要形成人格化的形象,具有正面的话题能力和内容输出能力,是需要好好的规划和引导。

场景是产品的解决方案。女性消费者是主流,抓的很准,但除了消费群之外,还有哪些场景和细节是需要把握的,这种场景的代入更加有即时感,能够迅速抓住和打动客户。

互联网商业模式是渠道的解决方案。消费品怎么跟互联网进行融合,推动渠道销售,这也是值得探讨的,卖产品不错,但怎么形成产品的组合或者通过产品形成平台和生态极为关键。也就是说,产品怎么跟技术、概念相结合,推动模式升级。

自媒体怎么进行精准营销推广。这个可以向很多文艺类和文青类品牌学习,有用、有趣、有爱,效果也很好。

被誉为中国最严谨的饮料公司:椰树椰汁如何进行整体营销升级?

机会还是巨大的,就看椰树这个常年不温不火的第一品牌,如何借助互联网的东风,更上一层楼了。

被誉为中国最严谨的饮料公司:椰树椰汁如何进行整体营销升级?

椰树椰汁,除了放心,好喝,还需要有点品位才好;产品除了功能还要有点情感;渠道除了分销,还要可以增值。

传播,要让用户自动自发的传,不是被动的播,让用户去生产内容,比我们花钱打广告强百倍。


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网友说,椰树椰汁真是实在,是最严谨的中国企业,28年绝对不说自己29年,去年29年,绝对不说自己30年,你看,今年30年,包装上才打上30年。
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