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没有传统的行业,只有传统的思想!——献给那些不甘平凡的人!

发表时间: 2018-03-08 10:11:39

作者: 蒋军

浏览: 752

品牌、产品,管理、技术、团队,这些相对来说还是容易的,因为你要做事,首先要有项目,有技术,有产品,有人做。

没有传统的行业,只有传统的思想!

——献给那些不甘平凡的人

没有传统的行业,只有传统的思想!——献给那些不甘平凡的人!

最近很多客户找到我,劈头盖脸就问:蒋老师,互联网时代,创业容易吗?要么就问:我们行业很传统,没法进行互联营销?

第一,做什么不难?都难,

没有传统的行业,只有传统的思想!——献给那些不甘平凡的人!

但相对于传统时代的创业,互联网时代,应该要容易一些。

1、为什么说相对容易?

没有传统的行业,只有传统的思想!——献给那些不甘平凡的人!

互联网首先解决了传播问题,也解决了渠道问题,这是传统营销时代最难的两件事情。

品牌、产品,管理、技术、团队,这些相对来说还是容易的,因为你要做事,首先要有项目,有技术,有产品,有人做。

唯独,渠道和传播很难。因为这些都是中心化的,你要去央视、卫视做广告,你要找到经销商和代理商,这些很难,因为你又没有好的品牌和影响力,而互联网时代,一切都是传播。一下子解决了渠道和传播的问题。

没有传统的行业,只有传统的思想!——献给那些不甘平凡的人!

2、难又难在哪里?

难在互联网变化太快,而自己不变。这真是一个不断变化的时代,你的核心优势是什么,就是不断的学习,不断的迭代。不改变,不学习,又想做好市场,太难了,基本不可能。

在这个过程中,要有积累,沉淀,要有深刻的行业洞察力,见所未见,找到突破的机会。要么做不起来,做起来,就是你想不到的效果和规模。

没有传统的行业,只有传统的思想!——献给那些不甘平凡的人!

3、怎么快速做成一个创业项目

(1)对行业有深刻的洞察和认知。

对事物的深刻认知,是人与人之间的本质区别。很多人说,白手起家基本不可能的,你看当下的那些大佬们,谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜!尽管,我们不能忽略这些因素,但更为重要的是,我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。

(2)选中好项目

什么是好项目,每个创始人都认为自己的项目很牛逼。但一定是解决用户痛点的项目,技术好重要,但技术的应用,解决问题更重要。高技术含量,有背书,然后结合应用场景。

(3)做好项目的整体策划和包装

做好项目的整体策划,刚才说到的,背书、产业链,价值梳理,打造信任度,同时也算是整体的战略规划和布局,一定不能含糊。方向错了,很容易出问题。主要包含了战略目标、集团架构、业务板块,价值输出,文化内涵,形象塑造等等内容。

(4)互联网商业模式快速见效

从投资人群入手。换一种思维,从投资者开始做,投资者既是投资者,也是推广人,还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者,是个体的消费和投资,创客等这种身份的。市场领导人、代理商、创客。

产品是一种解决方案。单纯一个个卖产品,投资者当然不关心,他们更加关心收益回报,因此,这些高科技产品是可以带来回报的,比如:你买了一个产品或者方案,你就有收益,这个收益分为两种,一种是增值收益,一种是推广收益。

增值收益,这才是痛点和刚需。可以是静态的,按照一定的分红(需要精算,根据市场销售来定,不固定)也可以将其绑定在一种技术上。

最重要的是,很快实现资金的回笼(3-4个月),投入很少,就有资金回笼,市场的培养和教育也简单了。

就说这么多,对接资本,实现资本市场的融资和上市不说了,那就点远,其实也不远,3年时间就可以。

第二,没有传统的行业,只有传统的思想

让我最不能能接受的是,一些80后,甚至90后,都说自己处在一个很传统的行业,没办法改变,不能用互联网的方式进行革新,我真的很诧异。

以前,我在做销售的时候,领导经常给我讲一句话:没有淡季的市场,只有淡季的思想。我那时刚大学毕业,卖啤酒,一到冬天,大家基本三板斧砍完,收工,准备来年再战。真的没人没啤酒了吗?可能也不是,只是在露天可啤酒的少了,转移到室内、酒吧、家庭消费了,是不是销售下降了,那肯定是,但不至于没人喝了。所以,你的工作重点就要转移了,转移到你客户所在的地方。

这是不是用户思维呢?

没有传统的行业,只有传统的思想!——献给那些不甘平凡的人!

消费品还是需要渠道和终端,没错,但影响消费者决策和行为的媒体变化了,怎么影响,渠道、媒体碎片化了,需要在消费者停留最多的地方发起宣传,那是什么?移动媒体、手机?可能吧。

没有技术含量的普通产品要怎么卖?一个个卖;还是赋予价值、当做一个解决方案或者一个有概念的产品方案来卖,当然是后者了。当大家一起帮你推荐分享给大家不好吗,收益设计有引力就好了,关键是,你还把现金拿回来了。

任何新生的行业,概念,都会有不完善,无法完全理解的地方,但一定要关注,并紧跟趋势,学习、研究,而不是一成不变,自我封闭。

你有多深的认知,你就能取得大多成就,这就是互联网时代的法则。当工具和方法在飞速变化的时候,不变的只能被时代淘汰,而且会非常快!


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