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深知互联网方法:如何孵化高科技类产品并实现规模化销售?

发表时间: 2018-03-07 09:57:23

作者: 蒋军

浏览: 662

最近,很多客户找到我,问:蒋老师,我们的产品很好,高科技,拿了很多奖,国内或国际知名的教授经过多年的研发,已经拿到了各种资质和各种专利,临床也有研究资料。总之,这绝对是一个有技术含量,发展前景一流,应用范围极广的技术和应用。

深知互联网方法:如何孵化高科技类产品并实现规模化销售?

深知互联网方法:如何孵化高科技类产品并实现规模化销售?

简单讲讲最近的操盘思路,具体要根据项目情况进行论证并出针对性方案。

最近,很多客户找到我,问:蒋老师,我们的产品很好,高科技,拿了很多奖,国内或国际知名的教授经过多年的研发,已经拿到了各种资质和各种专利,临床也有研究资料。总之,这绝对是一个有技术含量,发展前景一流,应用范围极广的技术和应用。

他设想了各种领域,解决各种各样的痛点,技术原理多牛,产品功能多强大,反正我觉得是很牛,但听完一脸懵逼。

接着就说:我们就是不知道要怎么销售,从哪里入手效果好,或者很快就能看到效果?看了你很多文章和分享,觉得你很牛,想邀请你过来,听听你的想法,给我们出一些想法或者好方案,以改变现状。

我一般不会直接给解决方案,给不出来,因为很多产品不一样,人群和渠道,资源状况都不一样,不能一概而论。

但我们能从某些类似的产品得出一些规律性的东西,摸索出一套战法。

深知互联网方法:如何孵化高科技类产品并实现规模化销售?

今天,我就给大家分享一下我们近两年来的高科技类产品要怎么孵化,怎么在短期内实现规模化销售。短期一般指的是4个月-6个月之间,最长不超过12个月。

刚才已经说了,客户介绍了一半天,发现问题很多,但不知道怎么销售,从哪里着手?

为什么难卖?

太复杂——原理复杂,功能太多,未必是好事,应用前景、底层技术厉害,我也相信,但一般用户恐怕不懂这么牛的技术,他们要用,估计也需要很长时间的宣传、引导甚至教育吧。

第一是没有认知,不知道这是什么,

第二,用了之后没有感觉,没有即时反馈,

第三,没有形成购买习惯。这些需要大量的广告宣传,教育才行的。

举个例子,普通的水和面膜,大品类,不需要教育,简单明了,标准化,用了之后马上有效果。

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传统营销失灵

高科技类产品的优势和劣势都很明显。优势是新概念,市场前景广阔,但实际上,传统的做法需要大量的投入和团队去推广,建立渠道和网络;劣势是,需要教育,需要引导。

传统营销怎么做?为什么会失效?

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简单说一下,产品是怎么销售出去的?

第一,建立庞大的市场部和销售部;

第二是需要打造知名度。

也就是要在大平台,央视、卫去投广告,然后招商,找到经销商,再协助经销商建立网络和终端系统,最后是找到消费者,进行活动和促销。这是一个大致过程,当然有些顺序可以倒过来,比如你可以在找到经销商建立基本的网络之后,就进行大力度的推广,从消费端入手,拉动渠道。

这里面就会存在很多问题,首先,高科技类产品的经销商和渠道商很难找,因为都是新的,没人做过,空白;其实,消费群在哪里,也不知道,怎么培养,引导,需要很长时间。再次,大量的投入没有回报,前期投入了那么多,市场还要投入更多,几年都不可能回本,甚至颗粒无收,你能扛得住吗?你以为你是国际巨头,跨国公司,10年不赚钱,只看20年以后?

如何孵化和实现规模销售

高科技类产品,由于低认知,甚至低感知,尽管有效,但很难形成即时反馈,无感知,价值自然难以体现,就很难获得认可。这个时候如果还是从广告和消费者入手效果自然不好,因为教育成本太高,消费又太分散,投入也大,公司很难一下全部兼顾。

从投资人群入手。换一种思维,从投资者开始做,投资者既是投资者,也是推广人,还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者,是个体的消费和投资,创客等这种身份的。市场领导人、代理商、创客。

这样,公司只要负责这些投资人群的教育和引导,跟他们解释清楚是不是很容易了。

产品是一种解决方案或者类金融产品。单纯一个个卖产品,投资者当然不关心,他们更加关心收益回报,因此,这些高科技产品是可以带来回报的,比如:你买了一个产品或者方案,你就有收益,这个收益分为两种,一种是增值收益,一种是推广收益。

增值收益。可以是静态的,按照一定的分红(需要精算,根据市场销售来定,不固定)也可以将其绑定在一种技术上,打个比方,你买了我的高科技产品,可以免费获得一定数量的数字货币,这个数字货币是基于区块链开发的,应用场景很广泛,涉及商业机密,不举例了。如家居、医疗、生活服务等等,可以不断升值。你要问我怎么升值?

我告诉你,可以在购买产品,可以在我们平台上实现积分和兑换,也就是至少可以在我们设定的生态上自由交易和流通;另外,这个币还可以上国外的教你平台,实现自由流通。所以,你投资了这个产品或者方案,可以买东西,可以坐等升值,还获得了高科技的产品,你怎么不会参加呢。

深知互联网方法:如何孵化高科技类产品并实现规模化销售?

最重要的是,很快实现资金的回笼(3-4个月),投入很少,就有资金回笼,市场的培养和教育也简单了。

这些高科技产品,不但是有专利,有好处,解决问题,还可以带来收益,跟区块链结合,不能造假,信任问题也解决了。

就说这些多了,对接资本,实现资本市场的融资和上市不说了,那就点远,其实也不远,3年时间就可以。

你在问我,还要做什么?

步骤很简单,事情很多。接下来你要打造好商业模式以及计算出来怎么分红,这一套规则,已经怎么加入,怎么提取,怎么退出的机制。

深知互联网方法:如何孵化高科技类产品并实现规模化销售?

具体的执行方案

然后是这一套前后台的设计和技术实现。

再是运营落地,一套下来3-6个月时间。按照一个年度可以实现4千万-5亿之间的回款,这个需要根据项目和团队定了,不是保证,是有把握的估算。

围绕产品做应用场景,不断的延伸,打造生态闭环,实现项目增值,最终上市为一个目标周期,那就是市值大幅增长了。

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深知高科技产品孵化运营模式图

深知的四大新营销工具(超级IP、场景产品策划、互联网商业模式+自媒体精准营销)+项目整体战略背书系统。

以上的体系提供整体的工具和支撑。当然是有很多资源可以调用,如app技术和开发、区块链技术、怎么用区块链发行数字货币,市场团队招募培训、市场资源导入、数字货币国外上平台,实现自由交易和流通······

后续造血功能和具体销售怎么实现?

最后高科技的产品、品牌就是在这个过程中完成自然销售的,代理商、加盟商、创客、平台,都可实现稳定的销售,不断的开发产品项目或者引进和授权产品就可以了,不需要那么苦的一个个去叫卖。因为有价值,有品牌,能升值,谁会不要,谁会不买?

后期运营和资本不详细展开,这个是大致的策划和运营思路,具体根据项目详细策划进行背书+商业模式+运营落地。


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