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一直被质疑,从未被超越:拼多多们为什么发展那么神速?

发表时间: 2018-03-06 09:51:40

作者: 蒋军

浏览: 889

今天,有人问我,购后拼是个什么鬼?看到这个提问,我才知道又出现了一个购后拼。为了便于分析,我就姑且把类似的平台当做类拼多多模式吧。

一直被质疑,从未被超越:拼多多们为什么发展那么神速?

一直被质疑,从未被超越:拼多多们为什么发展那么神速?

今天,有人问我,购后拼是个什么鬼?看到这个提问,我才知道又出现了一个购后拼。为了便于分析,我就姑且把类似的平台当做类拼多多模式吧。

先说说淘宝模式

淘宝就不详细展开说了,早已经由C2C到B2C,现在已经进化分支到天猫,尽管大家还是说-假-货、刷-单-很厉害,但不可否认,电商的发展,大幅提升了效率,促进了广大中小企业,中小卖家的快速发展。

要说出现问题,总有的,但总会得到解决。

一直被质疑,从未被超越:拼多多们为什么发展那么神速?

只是,问题出现了,很难在问题出现的层面得到解决。比如,你总想销售很多东西,拼命的广告和推销,就是效果不好,因为销售的层面很难解决销售的问题。

你可以从消费者研究洞察开始,进行痛点发掘,产品创新,品牌整体的塑造,商业模式的改变等方面进行思考,这可能是走出无解和死结的高效办法。

道理也一样,淘宝、拼多多存在这些问题,如假、货、刷-单的问题,淘宝和拼多多这个中心化的平台很难彻底解决。

主要两个原因:一个是自身利益问题,不想完全解决,你懂得;

另外一个是技术原因,很难通过技术和人工审核完全得到解决。

我们从另外一个角度来思考,比如,运用区块链技术可以解决不?解决电商的信任、虚假数据、透明化等问题,这就可以,而且很简单,比如智能合约就可以完全解决,不需要中心化的处置和人来决定。

至于拼多多,我的理解是算是淘宝的升级,天猫的互补模式,也是一种创新和颠覆的模式。找到了厂家和消费者的痛点,一定会有大发展。

消费升级,但我们已经是哑铃型社会,有钱的多,没钱的更多,也就是说,还有很多低端的消费群体,他们的需求怎么满足,又怎么高效的满足。拼多多同时解决了厂家低端货物的积压,如清货、打折、低端产品的销售问题,消费者以很低的价格买到有点瑕疵但不影响使用的商品。

一直被质疑,从未被超越:拼多多们为什么发展那么神速?

假-货,混-乱,罚-款,流程······这些问题都是技术性问题,很容易解决,首先是要有流量,有销量,解决问题,这才是核心。首先搞制度,等制度建好了,公司完蛋了,我记得有人跟我说:领导一上来就搞制度和规范的人,是无能的体现。说的不错的。

还是有句话说得好:国外是,好山好水好无聊;国内是,真脏真乱真精彩,你自己选择,你喜欢就好。

最后说购后拼

我不看好,只是微创新而已,对产品而言,不断的快速迭代是不错的,但对商业模式而言没一定是要颠覆,而不是微创新,慢慢迭代,是没有用的。

不想过多解释了,有些事情一眼就可以看到结局和未来。

购后拼,一是违反消费者购物常识、习惯和心理,买了,谁还去拼团,有这个闲心和耐心?不是有毛病吗?

二是这个群体是相对小的,不足以形成大市场;

三是拼团只是导流的一个方面,不是这些平台商业模式的核心和根本。

一直被质疑,从未被超越:拼多多们为什么发展那么神速?

对于一个模式额问题,首先需要解决的不是制度问题,而是活力问题,吸引力问题。

乱不可怕,可怕的是没有活力,平淡才是生活的死敌,犹如夫妻间的生活,吵架不可怕,可怕是冷漠,是相敬如宾,是视而不见,是麻木不仁。


一直被质疑,从未被超越:拼多多们为什么发展那么神速?
今天,有人问我,购后拼是个什么鬼?看到这个提问,我才知道又出现了一个购后拼。为了便于分析,我就姑且把类似的平台当做类拼多多模式吧。
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