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互联网商业模式:如何让你的生意找到一条捷径?

发表时间: 2018-02-27 09:25:25

作者: 蒋军

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以前,我经常讲,营销没有捷径,但有规律和方法。生意又没有捷径,以前没有,现在有,那就是互联网商业模式,这就是一条捷径。

互联网商业模式:如何让你的生意找到一条捷径?

互联网商业模式:如何让你的生意找到一条捷径?

以前,我经常讲,营销没有捷径,但有规律和方法。生意又没有捷径,以前没有,现在有,那就是互联网商业模式,这就是一条捷径。

很多人也许会说我忽悠,但事实如此,不是你看不懂,看不上,看不起的东西都是忽悠。

但不管什么捷径,都需要你有底层的认知和洞察,行业的积累和沉淀,项目或者企业的整体包装和策划,战略上清晰,定位准确,商业模式独到,推广精准,才能脱颖而出,立于不败之地。

我认为,现在,互联网商业模式是渠道的解决方案。

互联网商业模式:如何让你的生意找到一条捷径?

传统营销时代,营销的抓手是4P,只要做好了产品、渠道、价格、推广,基本就高枕无忧。具体的做法又经历了广告战、促销战,渠道争夺,终端买断,表现为央视广告,明星代言;终端掌控,节庆促销大战······

互联网商业模式:如何让你的生意找到一条捷径?

营销出来之前,我们谈的是怎么生产,只要生产出来产品就有销售,就能形成市场。之后进入到产品阶段,不但需要生产出来产品,还要有很好的质量和外观,满足使用的需求和感受。再后来,到了推销阶段,东西很好,卖不出去,人们不知道这个产品,或者不了解产品的功能,再到营销阶段。

互联网商业模式:如何让你的生意找到一条捷径?

到了互联网时代,很多好产品反而不好卖了,再怎么去做推广,做渠道,一点销售转化也没有。

也就是说,传统的渠道和商业模式失效了,或者正在失效!

为什么会失效?

因为互联网时代,发生作用的工具、要素、资源配置方式和传播致胜路径发生了变化。

当然,从营销的角度来说,我们一定要明确,产品和商业模式的关系,产品是基础,商业模式离不开产品;而互联网时代,产品的营销推广,特别是一些小众产品的营销,也离不开商业模式的助推。

品牌打造的方法变化了,产品策划的方式变化了,互联网商业模式要素变化了,传播的路径,和消费者接收方式也变化了,因此,传统的商业模式就会失效。

以前,只要你去做广告,就能销售,现在再怎么去大传播也无效,或者效率低下。

以上这些问题,我们在超级IP(解决品牌跟消费者沟通),场景化产品策划(解决流量、刚需和购买理由问题)可以系统解决。另外,用互联网商业模式和自媒体精准推广,解决谁来卖和谁来买的问题,并起到销售转化。

互联网商业模式:如何让你的生意找到一条捷径?

移动互联网商业模式到底怎么解决渠道的问题?

互联网商业模式是渠道的解决方案。商业模式是渠道的解决方案,快速落地。商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。

深知精准营销认为:互联网营销策划运营=策划创意(项目整体包装)+互联网商业模式+运营落地。
移动互联网时代,我们知道做好品牌和销售,主要干好三件事情:策略创意+互联网商业模式(资源匹配)+运营落地。

具体操作(简述)

互联网商业模式:如何让你的生意找到一条捷径?

第一步:项目整体设定

项目愿景、使命,解决了用户什么痛点。站得高,看得远。包含了项目的整体定位,背书,故事,形象,一整套价值体系的梳理。看着就想来加入,有绝对的信任度和权威性。

第二步:共享或者分享模式

核心是两部分构成。第一是怎么获取收益;第二是怎么退出的机制。分享收益;收益是怎么获取的?退出机制。

还有模式中非常重要的一点:产品要依托于什么模式。具体来说,是分享产品还是转化成一个项目。

第三步:资源导入

这是商业模式能够快速落地的连接器,作用巨大,传统商业,物以类聚,互联网商业时代,人以群分,不需要你解释,模式好坏,他们一看就懂,一学就会。

第四步:行业背书

行业影响力塑造。好项目开始并不一定有人知道或者相信,要想快速让人相信,就需要有信任背书。怎么找到呢?或者要找什么样的背书?

第五步:项目孵化

一个产品可以做成一个项目,但一个项目的抗风险能力还是很低的,一个项目做成,然后还可以延伸到其他的项目,做成项目孵化的平台,形成模式和平台之后,就可以进行复制。

第六步:融资上市、资源匹配

项目做成平台之后,需要融资,匹配资源和上市,这是大部分投资者的最终目标。

第七步:风险规避

市场风险和政策风险。也就是说,最终我们的产品+模式,还是要回到销售产品上来。不能为了圈钱而圈钱,但我们现实生活中,圈钱的事情还少吗?互联网创业企业,股市,比特币,山寨币,这样的股市还少吗?

第八步:止盈止损

投入产出平衡分析。这个是需要精密分析的,如果觉得不可持续,就如大前研一说的那样:推出也是一种方式:项目停止和延伸。

商业模式运营工具

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以前,我经常讲,营销没有捷径,但有规律和方法。生意又没有捷径,以前没有,现在有,那就是互联网商业模式,这就是一条捷径。
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