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2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

发表时间: 2018-02-25 09:33:31

作者: 蒋军

浏览: 492

微商已经由朋友圈刷屏,升级到了品牌微商,由微商团队进行个性化定制和整体操盘的阶段。一些大品牌纷纷加入,进行品牌的表现和榨取,以获取移动互联网的红利。

2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

微商已经由朋友圈刷屏,升级到了品牌微商,由微商团队进行个性化定制和整体操盘的阶段。一些大品牌纷纷加入,进行品牌的表现和榨取,以获取移动互联网的红利。

不过,这种状况也将马上要变化,如果不升级,很难面对互联网的快速变化。

我认为,微商应该升级:从产品推销升级到品牌营销,从个人零散运作升级到团队专业运作,从刷朋友圈升级到立体推广;从招商代理上升到整体的商业模式。

2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

总体上,微商基于社交属性和个人信任关系的延伸,我认为跟移动互联网的总体趋势是吻合的,微商也将是一种很有生命力的销售模式。但低水平的卖货和有些忽悠式的招商,是难以长久的,这样造成产品和品牌的生命周期偏短,一锤子买卖的极端现象。这对品牌的沉淀和资源的积累也是很不利的。

打一枪换一个地方粗放式的发展,不利用品牌的整体成长和公司化、专业化的运营。

2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

微商由团队运作的品牌微商将要走向何方?我只是谈谈微商发展趋势,个人认为微商是极具生命力和韧劲的。

趋势一:由招商走向品牌化和专业化运作

单纯刷屏、炫富招商的微商必将穷途末路。招商来的客户,要怎么培养出来,要有市场开发和运营的能力,个体已经难以适应品牌化和专业化的要求。这需要品牌产品输出方能够快速的建立标准,带领经销商和创客将消费群做起来,形成工具和方法。

2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

趋势二,微商的平台和生态化

单一产品的生命周期问题,一个是品牌化运营解决,另外就是要不断有新的产品和项目加入。把消费者和代理商圈进来。这样,可以不断的壮大圈子,而是更重要的是可以形成平台,降低单一产品运作的风险。

2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

趋势三,互联网商业模式驱动销售和转化

互联网时代,商业模式就是渠道的驱动力,在项目开始前,需要好好策划一下品牌和产品,深刻的洞察客户的痛点,用互联网商业模式,带动代理商和用户的加入,迅速做出影响力和品牌势能。

2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

商业模式的设计非常关键,现在人人都可以分享,但为什么要给你分享,这就很关键。需要有一整套的分配模式和利益刺激。人性都是懒惰的,喜欢简单化获利,一定要设计缝合人性的分配和分享模式,通过口碑带动其他经销商和用户的加入。

趋势四,IP化和人格魅力带来流量

品牌需要人格化,做微商,你也需要打造个人的魅力,这就是信任和流量转化的来源。未来的品牌是人格化的,有独特的个性和魅力的品牌和人,才是用户选择的根本。

2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

趋势五:场景化营销制造刚需

没有绝对的刚需,也没有绝对的流量。微商也需要加大产品场景化的策划,让场景刺激客户的购买,产生流量和即使需求,这才是小品类产品的崛起之路。

2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

趋势六,亚文化社群连接客户

社群为什么没有动力,驱动不了销售,就是因为个性和文化的差异,在关注点上都不一样,不认同,不认可,怎么可能买东西,怎么给你做宣传。本质上,一切的销售都是源于认可和信任。所谓的亚文化群体,就是一群有相同或者类似认知、爱好,甚至经历的人聚集在一起。

2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

买你的产品和品牌,就是这个产品和品牌符合他的文化价值观,如果能体验和彰显他的个性和品位和精神愉悦,那就更棒了。

趋势七,立体化的推广

立足社群、用IP化品牌和场景化产品策划,解决势能和流量,转化工作还需要全网的配合,百度的信息沉淀和优化,行业的信息发布,自媒体的精准推广,都是需要的,配合自来,更加立体,全方位的获取和接触消费者。

2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!

做到这些,才是真正的微商升级,具有穿透力和生命力的微商品牌将重新和再度崛起。


2018,新零售元年:微商发展的7大趋势!
微商已经由朋友圈刷屏,升级到了品牌微商,由微商团队进行个性化定制和整体操盘的阶段。一些大品牌纷纷加入,进行品牌的表现和榨取,以获取移动互联网的红利。
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