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传统商业模式失效?互联网商业模式如何助推产品销售?

发表时间: 2018-02-19 13:04:09

作者: 蒋军

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从营销的角度来说,我们一定要明确,产品和商业模式的关系,产品是基础,商业模式离不开产品;而互联网时代,产品的营销推广,特别是一些小众产品的营销,也离不开商业模式的助推。

为什么传统商业模式会失效?

传统商业模式失效?互联网商业模式如何助推产品销售?因为发生作用的工具、要素、资源配置方式和致胜路径发生了变化。

传统商业模式失效?互联网商业模式如何助推产品销售?从营销的角度来说,我们一定要明确,产品和商业模式的关系,产品是基础,商业模式离不开产品;而互联网时代,产品的营销推广,特别是一些小众产品的营销,也离不开商业模式的助推。

品牌打造的方法变化了,产品策划的方式变化了,互联网商业模式要素变化了,传播的路径,和消费者接收方式也变化了,因此,传统的商业模式就会失效。以前,只要你去做广告,就能销售,现在再怎么去大传播也无效,或者效率低下。

什么是商业模式?

传统商业模式失效?互联网商业模式如何助推产品销售?

传统商业模式失效?互联网商业模式如何助推产品销售?

彼得•德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之争,而是商业模式之争。”移动互联时代,商业模式再度成为热点,产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模,需要商业变现的时候,商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

第一阶段:商业模式画布阶段。

传统商业模式失效?互联网商业模式如何助推产品销售?

这9个要素分别是:客户细分,找出你的目标用户;价值定位,明确你所提供的产品或服务;用户获取渠道,即分销路径及商铺;客户关系,即你想同目标用户建立怎样的关系;收益流;核心资源,即资金、人才;催生价值的核心活动,即市场推广、软件编程;重要合伙人;成本架构。

第二阶段:三重体验商业模式。

传统商业模式失效?互联网商业模式如何助推产品销售?

“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。

新商业模式中,所谓的四要素指的是:内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

企业要讲述自己的商业模式,要说清楚两个故事:第一,怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态,为用户创造出价值。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁做什么,才能创造那种用户体验。第二,怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态,为自己获取收益。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁分多少钱,才能维持、强化那种生态。

第三阶段:移动互联网商业模式。

传统商业模式失效?互联网商业模式如何助推产品销售?

移动互联商业模式,是互联网时代产品快速裂变的利器,产品出来之前,一定要做好互联网商业模式。先做好一个核心产品,由核心产品延展其他产品和业务,这是互联网企业的模式,也是互联网生态圈得以实现的不二法则。

好产品很多,但怎么把产品策划和提炼出差异化的价值就很重要。

具体要怎么做?

一,整体策划和包装项目和产品。

洞察需求和痛点,提炼卖点和价值点,包装上看起来更加亮眼等等,价格上不一定是要高性价比,但做到闭着眼睛可以买就最好了,西贝的闭住眼睛点,道道都好吃,大概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案,摆脱单纯的价格认知,并上升到价值认知和体验。

二,好的商业模式是:产品(场景策划)+互联网商业模式。

不要总以为产品好,一切无无所谓,自然就有销售,那你就想当然了。

魅族的产品好不好,但为什么卖不过小米?江小白很多人说不好,但还是卖的很好,需要好好思考一下这个问题。

江小白的产品好不好,网上基本很负面的评价,但为什么卖的还好,这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人,喝的是场景和场景下的心情。

深刻洞察消费者心理是很重要的,不一定永远要单纯卖产品,需要销售一种体验和状态。

第三,匹配资源+运营来解决落地。

传统商业模式失效?互联网商业模式如何助推产品销售?

微信、微博,头条等自媒体已经抢占了用户大量的时间,这个观点是罗胖2016年跨年演讲的时候就强调的,我看现在不过时。留住用户,黏住用户,时间有限,这就是现在这些自媒体的套路和本质。

最重要的是要能导入资源,资源不是你开始就有的,需要在过程中整合,项目和产品要有足够的吸引力,资源自然好整合。

第四,互联网营销四大解决方案

IP的品牌的接解决方案;

场景是产品的解决方案。

互联网是渠道的解决方案。

自媒体是营销推广的解决方案

整体的策划,包装,这就是策略和创意,也是做好营销的前提条件。什么是IP,形成话题能力和势能,自带流量就是ip,什么是场景,就是给消费者定制解决方案,这是流量来源,也是刚需所在。


传统商业模式失效?互联网商业模式如何助推产品销售?
从营销的角度来说,我们一定要明确,产品和商业模式的关系,产品是基础,商业模式离不开产品;而互联网时代,产品的营销推广,特别是一些小众产品的营销,也离不开商业模式的助推。
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