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2018深知拜年:互联网精准营销的底层逻辑和四大解决方案!

发表时间: 2018-02-14 12:30:10

作者: 蒋军

浏览: 602

2017年春节前后,我写下了《2017,中小企业要怎么活?》和《2017,中小企业的活法与干法?》两篇文章。时间过得很快,2018年春节即将到来,移动互联网的发展,超乎我们的想象,势不可挡,摧枯拉朽。

2017年春节前后,我写下了《2017,中小企业要怎么活?》《2017,中小企业的活法与干法?》两篇文章。时间过得很快,2018年春节即将到来,移动互联网的发展,超乎我们的想象,势不可挡,摧枯拉朽。

2018深知拜年:互联网精准营销的底层逻辑和四大解决方案!

自媒体、共享经济、新零售、区块链、无界零售······概念翻新,技术创新,令人眼花缭乱,两三年前,我们还在谈实体经济怎么转型升级,但2018年开始,互联网巨头们开始向线下零售延伸,被誉为线下新零售的新探索,新融合,也是真正实现了O2O:线上和线下的融合。

2018深知拜年:互联网精准营销的底层逻辑和四大解决方案!

去年开始到2018年,腾讯和阿里都在快速的入股和控制线下零售企业。

2018深知拜年:互联网精准营销的底层逻辑和四大解决方案!

50天内,腾讯先后战略投资永辉超市、超级物种、家乐福、万达商业和男装品牌海澜之家。

居然之家与阿里巴巴宣布达成新零售战略合作:阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币,持有15%的股份。双方将运用各自优势,在家居领域开启新零售的全新时代。

小米的线下体验店和旗舰店已经陆续在一二线城市布局,坪效仅次于苹果。

刘强东提出京东的无界零售,物流、线上和线下的真正融合开始了。这你就能够体会刘强东对新零售的认识了,不但是线上,线下还有物流的突破。

我在3年前就说,O2O的战场一定在线下,传统营销人不必自怨自怜,有你们的用武之地,没想到这样的新营销时代来的这么快。

这是一个伟大的时代,个体有机会表达,小企业也有机遇崛起。

传统的营销红利在消失,新的营销红利再形成,传统营销不精准的弊病暴露无遗,但新的理论和方法正在形成。

回归和变化永远看起来是矛盾的,但本质上却殊途同归。

我以为,不变的商业的本质和人性,改变的是思想和方法。

这几年,我反复提到了深知互联网精准营销三篇,即《回归产品的原点》,《回归营销的本质》和《回归人性的光辉》。但回归不是回到原点,而是回到更高的起点。

产品、营销、人性相结合,洞察人性的细微,赋予产品场景式解决方案,用IP化品牌解决消费冲突进行连接,以互联网商业模式助推业绩转化,以精准营销推广实现品牌和销售的提升,这就是互联网营销解决之道。

互联网营销的底层逻辑:认知大于行动

对事物的深刻认知,是人与人之间的本质区别。很多人说,白手起家基本不可能的,你看当下的那些大佬们,谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜!尽管,我们不能忽略这些因素,但更为重要的是,我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。

2018深知拜年:互联网精准营销的底层逻辑和四大解决方案!

以前我们你总是谈执行力第一,只要去做就能成功。而互联网时代,单靠大胆和执行力应该不够了,去中心化,信息过剩,注意力稀缺,你要想通过大量重复的工作获胜,几无胜算。

那么,在互联网时代,个性化、小而美、单点突破、极致产品就是洞察到了与传统企业营销的本质区别,不是靠重复,而是靠差异和与众不同;不是靠价格,而是塑造价值;不是靠功能而是靠体验和愉悦。

超级IP是品牌的解决方案

互联网时代,IP是品牌的解决方案,为品牌塑造势能,形成话题能力,这样才能让品牌自带流量,自成势能,产生链接用户的作用。

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超级IP打造的四个方法

1、品牌IP的原点:内容和话题能力;

2、品牌IP的人格特征:品牌人格化

3、品牌IP连接能力:自带流量与势能

4、品牌IP的社群化:洞察核心人群心理

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品牌IP,本质上是让品牌能形成独特的内容能力,自带话题势能,自发传播,形成口碑,连接用户。过程是,让小众精准的人群带动大众人群,形成进行人格化的演绎,进入到消费者或用户的生活方式中,最后能促进业绩提升,商业变现。

场景是产品的解决方案

场景是产品的逻辑,更是互联网时代产品的解决方案。

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加多宝创造了吃火锅的场景,一下子在餐饮火了;劲酒也在餐饮渠道建立喝酒的一种形式和仪式感,我觉得也算是一种场景的应用。

商业模式是渠道的解决方案

传统营销,一定要大传播,否则没人知道,渠道也不接受。互联网要发动参与感和分享模式,因此,商业模式是渠道的解决方案,能够快速落地。

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商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。

比如说,我们为迪确美品牌的产品设计场景解决方案,融入到投资和加盟模式,买产品,更是卖解决方案和有一定预期收益的产品,这样就让产品的销售具有推动力。这也是我说的,互联网商业模式是渠道的解决方案的原因所在。

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自媒体是营销推广的解决方案

以自媒体为核心,做好产品或者品牌的推广。

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企业如何实现“精准营销”?让企业不再有”有一半广告费浪费了,但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。

深知精准营销认为,建立以微营销为核心端口的微营销架构和体系,以吸引、承载粉丝,提供优质的内容和服务,进行深度的互动,这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。

2018深知拜年:互联网精准营销的底层逻辑和四大解决方案!

如深知策划的迪确美,设计了通过涂鸦人群进行引爆和形成口碑,后来结合家居、出行和黑科技解决方案,以核心群体和亚文化群体引爆社群,取得了很好的传播效果。

小结

讲了互联网的底层逻辑和互联网营销的四大解决方案。其实我们不管怎么做,市场如何变化,还是要有策略和创意,这项能力需要锻炼和沉淀,不是炒作一把能成功的,我把这项能力归结为:项目整体的策划和包装;这第二项,就是互联网商业模式的设计,推动小品类或者小市场,小品牌产品的销售和渠道整合;第三项,就是运营,无运营,不策划,不落地的策划都是耍流氓。运营,营销的结合才是完美的表达,有销售力和效果的表现。

以上就是深知精准营销策划公司要做三大板块内容,项目整体策划+互联网商业模式+运营落地,包含了以上的四大解决方案和一个底层逻辑。

2018深知拜年:互联网精准营销的底层逻辑和四大解决方案!

深知策划,精准营销。

2018春节就要到了,祝大家新年快乐,心想事成。


2018深知拜年:互联网精准营销的底层逻辑和四大解决方案!
2017年春节前后,我写下了《2017,中小企业要怎么活?》和《2017,中小企业的活法与干法?》两篇文章。时间过得很快,2018年春节即将到来,移动互联网的发展,超乎我们的想象,势不可挡,摧枯拉朽。
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