图片展示
Top

有人提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?

发表时间: 2018-02-10 11:52:36

作者: 蒋军

浏览: 601

本质上,我们要弄清楚互联网的逻辑,产品的逻辑,营销的逻辑。 从口感上看,江小白肯定不如牛二、红星二锅头。但很奇怪个酒还是卖的不错,一年还有10个亿的销售!

有人提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?

我认为,恰恰相反,江小白是粉丝经济模式,而锐澳是大传播模式。

所以,结果截然不同。

有人提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?

先看江小白

本质上,我们要弄清楚互联网的逻辑,产品的逻辑,营销的逻辑。

从口感上看,江小白肯定不如牛二、红星二锅头。但很奇怪个酒还是卖的不错,一年还有10个亿的销售!

产品是什么?认为应该包含三方面,第一是物理层面;第二是价值层面,第三是精神层面。

物理层面的产品是功能、性能、性价比,是最外在的东西;价值层面的产品,是痛点,是问题的解决方案,例如:一瓶水,解决了口渴的问题;然后解决价值问题,也就是除了以上两个方面,还能给消费者带来什么?体验层面的产品,一丝放松、一种享受、一份安静、一些荣耀······这就是产品的精神内涵。

有人提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?

很多人都说江小白不好喝,但又搞不懂,为什么在年轻人的群体中还很好卖。也就是说,不搞清这个问题,你就永远也无法理解江小白是怎么销售出去的。

江小白在卖白酒吗?我觉得对它的核心消费群而言,不是,卖的是85后,90后聚会的情绪和场景。这就是消费洞察,也是我们说的认知,更是江小白的营销逻辑。

有人提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?

江小白怎么做到的?

江小白用IP化的品牌塑造、场景化产品策划,社群运营驱动渠道,自媒体引爆市场和消费。

确实做得很牛逼。

很多人都说,江小白的酒不好喝,酒体质量一般······这似乎都是表面现象。

有人提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?

你知道江小白的消费群是哪些人吗?85和90后,本来,他们就不是白酒的核心消费群体,他们喝的是一种情绪和聚会场景下的即时需求,他们需要一种氛围和宣泄载体和助推剂,从这个层面说,江小白就是。

因为江小白懂他们,好喝还是不好喝,都不重要了,这就是江小白的品牌和产品观吧。

至于你们说的文案很好,被你们津津乐道的包装、文案、情怀、梦想,扎心啊,感动啊,美妙啊,什么的,都是深刻洞察消费者和场景下的产物。

以上那些,那是打动你的载体而已,表面现象,但本质是:水到渠成,底层逻辑是对年轻人聚会场景和情绪释放的深刻洞察。

因为江小白懂他们,跟他们一起成长,这难道还不够吗,就是什么,就是一种场景之下的心情罢了。

有人提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?

还会有人说,江小白能做多久?

这个问题放在传统时代,确是一个大问题,但互联网营销的边界已经被拓宽了,你有了销售,有了粉丝,以后你还可以卖很多其他相关,或者不相关的产品。

至于以后,十年,二十年,互联网的世界变化那么快,你怎么知道这个世界是怎样的?

再看锐澳

传统的炒作,大传播,电视广告植入,明星代言。

从小众的夜场,直接干到终端卖场、连锁和小店,经销商在广告大力度刺激假象下,打款、囤货······

一年后,潮水退去,一地鸡毛。

有人提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?

为什么会这样?主要是没有形成核心和稳定的消费群,太急于求成,品类和消费群的培训和引导太弱。

鸡尾酒到底谁在喝,什么场景下喝?

提供了什么价值和解决方案,都没有。全部是靠短时间的炒作起来的,可想而知。

最终,这些货都压在了渠道和终端,销售受阻,货动销不了,而市场的跟进者一大堆,渠道和价格瞬间崩塌,信心全无,市场迅速萎缩。

有人提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?

所以,这两这个品牌不能放在一起比较。

唯一有点像的是:产品的技术含量都很低,江小白另辟蹊径,重塑了品牌和产品的场景,而锐澳,做的是大众化的传播道路,一切浮在表面,成为一种虚假繁荣的假象,而一旦渠道崩盘。就从此一蹶不振。

互联网时代,没有消费者和粉丝的品牌是危险的,什么渠道、什么价格,什么广告,转眼就崩塌了。


有人提问:江小白的营销模式,最终结果会不会和锐澳鸡尾酒一样?
本质上,我们要弄清楚互联网的逻辑,产品的逻辑,营销的逻辑。 从口感上看,江小白肯定不如牛二、红星二锅头。但很奇怪个酒还是卖的不错,一年还有10个亿的销售!
长按图片保存/分享

深圳市深知精准营销策划有限公司

 

  深圳市龙岗区中心城星河ICO22楼

 

  0755-84820252    106593135

 

  shenzhiyingxiao@126.com

图片展示


DESIGNED BY SHENZHIYINGXIAO© 2018 ALL RIGHTS RESERVED

客服中心
热线电话
0755-84820252
上班时间
周一到周五
二维码