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OPPO:“农村包围城市”的营销战略的成功关键点在哪里?

发表时间: 2018-02-06 18:57:19

作者: 蒋军

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大家都在关注线上和互联网做营销的时候,OPPO却反其道而行之,大肆在线下拓展,大家讨论消费升级,从农村到城市,新兴的人群崛起,消费类产品都开始转向城市额时候,OPPO却在三四线市场快速崛起。

OPPO:“农村包围城市”的营销战略,成功关键点在哪里?

OPPO:“农村包围城市”的营销战略的成功关键点在哪里?

第一,战略认知。

我认为OPPO和VIVO的营销成功,是源于对二三线、甚至三四线市场消费需求和心理的深刻洞察。

一线市场,基本是苹果、华为、小米的天下,这些市场,OPPO难以取得优势,也就是说,要占领一线市场很难,就算要去的一定份额,也是杀敌一千,自损八百不划算。

“农村包围城市的战略”,这里当然不是说去农村的田间地头,而是一种从三四线做起来的思维和方法。

大家都在关注线上和互联网做营销的时候,OPPO却反其道而行之,大肆在线下拓展,大家讨论消费升级,从农村到城市,新兴的人群崛起,消费类产品都开始转向城市额时候,OPPO却在三四线市场快速崛起。

OPPO:“农村包围城市”的营销战略的成功关键点在哪里?

就OPPO品牌,2016年甚至做到了国内前三的位置。不得不说,这是一个营销的奇迹。

PS:娃哈哈却在三四线市场败退,问题出在哪里?值得娃哈哈高层好好研究探讨,也不能一味的说什么还有几百亿销售这样的话了。所谓,必败如山倒,柯达和诺基亚的例子值得警醒。

我在一篇文章中也说了:产品出了问题。当然这里总结出来的,深层次的问题一定是跟消费者和市场脱节了,不能真正解决消费者的痛点和痒点了,也包括经销系统的需求。

第二,产品的鲜明个性化卖点

OPPO那个经典的产品广告语:充电5分钟,通话2小时。非常能击中用户的痛点。这就是参与感说到的,一级痛点。解决了消费者使用手机快速充电和续航的两大痛点,非常能简单,直观,明了。这也是互联网思维的运用,谁说OPPO没有这种思维和方法呢?!

OPPO:“农村包围城市”的营销战略的成功关键点在哪里?

音乐手机,拍照手机······定义和定位非常精准,广告也能打动人心。

OPPO:“农村包围城市”的营销战略的成功关键点在哪里?

当然,这样的产品还是很多的,定位精准,卖点清晰打动人,不成功都难。

第三,强力布局线下二三线及三四线市场

你们都在做线上的渠道和传播,OPPO,已经把线下主要战场和渠道全部占领了。O2O的体验还是在线下啊。

我在头条悟空问答回到了一个邀请我回答的问题“”线上买手机还是线下买手机靠谱?一堆做电商的人跑来骂我。其实我只是回答我买手机的体验,很多人就气急败坏了,破口大骂,这些喷子真是无脑啊。

我还是认为,买手机去实体店,最多能接受官方商城,我近5年,从未在网上或者官方商城买过一部手机,全部去实体旗舰店购买。如果买衣服,化妆品,我一定去实体店,官方商城都不可靠!我的亲身经历,喷子绕道!

OPPO:“农村包围城市”的营销战略的成功关键点在哪里?

三四线市场被占领了,现在你要去开店,只能选择直营店或者一些较差的位置了。做过市场的都知道,终端资源的稀缺和不可再生,终端商家客户渠道被占领了,很难被抢过来。

简单举一个例子:以前做酒的时候,流行终端包场,有家啤酒厂商抢占了核心经销商资源和核心终端,另外一个酒没办法,把所有非核心终端全部包下来,效果还很好,成本更低。(以前包场没人管,现在估计不行了)如果终端都被抢占了,存量自然丧失了。

OPPO:“农村包围城市”的营销战略的成功关键点在哪里?

小米不也在扩张终端店铺吗,抢占线下流量和客户体验,这也是回归体验本质。

当线下全部被包下来的时候,很恐怖的,你看看OPPO和VIVO的销售就知道了,没什么道理的,消费者一定会被渠道,终端和整体信息覆盖和带动的。

第四,线下推广宣传全覆盖

近几天去出差,在西北和中原一带,看到OPPO和VIVO的专卖店星罗棋布,蔚为壮观。店铺的门头,户外广告,宣传物料,只要有卖手机的地方就有他们的广告,而且是大幅的,很有气势的广告,真是我们以前做的样板市场,样板街,样板店的感觉。

OPPO:“农村包围城市”的营销战略的成功关键点在哪里?

这就是从快消品的方式,来做耐用消费品。他们也做成功了,所以说,没有什么固定不变的,也没有什么不行的,只要能用心,坚持,有韧劲,做透了,一样可以成功。

尽管这些方式很老土,但也很有用。代价不小,销售也不错,电商现在的代价不高吗?流量从哪里来?大家心里都知道。

代言人的策略和传播,我也就在这里说了,一句话:可以说很切合三四线城市的造势和人群心理。

OPPO:“农村包围城市”的营销战略的成功关键点在哪里?

第五,注重线下的势能和口碑

做营销,实际上就是做势能,品牌势能,营销势能。何为营销——营造势能,实现销售!我问一个县城客户:为什么OPPO在你们这么好卖?他说,大家都用,去买手机,商家推荐的都是OPPO或者vivo,就买了。

OPPO:“农村包围城市”的营销战略的成功关键点在哪里?

你看,做产品,做品牌,实际上就是做风气,做势能,最终做成或者养成消费习惯。

有了习惯,就会形成一定的忠诚,这样就会有了口碑:你买的什么手机:OPPO,怎样?不错啊!这就是习惯之下的不自觉的口碑传播。


OPPO:“农村包围城市”的营销战略的成功关键点在哪里?
大家都在关注线上和互联网做营销的时候,OPPO却反其道而行之,大肆在线下拓展,大家讨论消费升级,从农村到城市,新兴的人群崛起,消费类产品都开始转向城市额时候,OPPO却在三四线市场快速崛起。
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