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深知精准营销原创:互联网商业模式设计“天龙八部”

发表时间: 2017-12-27 14:50:24

作者: 蒋军

浏览: 908

深知精准营销认为:互联网营销策划运营=策划创意(项目整体包装)+互联网商业模式+运营落地。

前面已经讲到传统商业模式和互联网商业模式的区别。以下将主要分析互联网商业模式的内容、步骤和具体操作方法。

深知精准营销认为:互联网营销策划运营=策划创意(项目整体包装)+互联网商业模式+运营落地。
移动互联网时代,我们知道做好品牌和销售,主要干好三件事情:策略创意+互联网商业模式(资源匹配)+运营落地。

深知精准营销原创:互联网商业模式设计“天龙八部”

深知策划 精准营销

好产品到处都是,好项目市场上也不少,但真正做好的却不多,为什么?

主要问题也是出在这三方面。项目的总体策划包装,商业模式的设计和最后的持续运营上面。

这三个部分,可以分解为8步骤,统一构成了深知互联网商业模式的模型,这个模式可以落地,可以短期内匹配资源,实现品牌和销量的双重目标。

具体怎么做?

第一步:项目整体设定

项目的愿景,使命是什么,解决了用户什么痛点。站得高,看得远。如果着眼点就是拉来几个人,卖点产品,永远也不可能做大。从项目的根本入手,通过策划和包装,打造非常有吸引力的整体项目策划,而不是仅仅是一个产品。

包含了项目的整体定位,背书,故事,形象,一整套价值体系的梳理。看着就想来加入,有绝对的信任度和权威性。

第二步:共享或者分享模式

核心是两部分构成。第一是怎么获取收益;第二是怎么退出的机制。

分享收益。收益是怎么获取的?投资就有收益还是投资后还需要做推广和销售才有收益。也就是说,你要做怎么设定这个收益。具体来说,是投资了固定就有收益,也就是我们经常说的躺赚还是需要分享出去才有收益,这个收益又分别怎么计算。

通常情况,分为静态和动态两个部分。静态就是投资了就会有收益,但也不是固定的,要根据市场进展和资金情况,动态进行分红,一般一个项目,一年左右可以回本;另外一个是动态的,也就是经过你的努力有更多收益,一般这个收益会较高,5-10%甚至更高。这个就要根据项目情况进行具体核算了。

退出机制。如果觉得这个模式不再有吸引力,要怎么退出来?一般来说,退出是要收取一定的手续费和服务费的。5-10%不等,就看你在哪个阶段退出,但你随时可以退出。

深知精准营销原创:互联网商业模式设计“天龙八部”

还有模式中非常重要的一点:产品要依托于什么模式。具体来说,是分享产品还是转化成一个项目。

第三步:资源导入

市场领导人。这个角色出现,跟传统的代理是相似之处,又有天壤之别,传统代理还是要靠人力取胜;新模式靠新技术和新工具取胜。

市场领导人是什么人?他们是找项目的人,同时也能孵化项目,也能够开发市场,也就是除了个人角色,还有自身的团队,这样的人,就是市场领导人。

这是商业模式能够快速落地的连接器,作用巨大,传统商业,物以类聚,互联网商业时代,人以群分,不需要你解释,模式好坏,他们一看就懂,一学就会。

商业推广。主要是互联网模式的推广,社群和口碑为主;线下做引爆,也就是要讲线上的流量最终实现线下的引流和转化。

第四步:行业背书

行业影响力塑造。好项目开始并不一定有人知道或者相信,要想快速让人相信,就需要有信任背书。怎么找到呢?或者要找什么样的背书?

跟自己行业相关的,比科技的,就要找相关的科技单位,也可以自行创造一个,现在都可以自行注册协会和研究院了。另外,公益也是一个很好的突破口,可以跟公益结合起来做。做市场的同时,也可以实现社会效应,经济效应和社会效应相结合,相得益彰。

第五步:项目孵化

一个产品可以做成一个项目,但一个项目的抗风险能力还是很低的,一个项目做成,然后还可以延伸到其他的项目,做成项目孵化的平台,形成模式和平台之后,就可以进行复制。

所有权经营权分离,所有后期的投资人,都需要所有权和经营权进行分离,这样才能保证专业的人,做专业的事,不受投资人的干扰,项目才能做成。你投资,你要管收益,如果要想赚的更多,你只需要开拓市场,管理的事情,策略的事情,全部交给公司管理层。

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第六步:融资上市、资源匹配

项目做成平台之后,需要融资,匹配资源和上市,这是大部分投资者的最终目标。

第七步:风险规避

市场风险和政策风险。市场上那个风险是崩盘,政策风险是违法。市场风险可以通过不断的延伸和市场调整来完成,只要控制到位,一般不会有问题;政策风险就是不能让商业模式变成老鼠会,庞氏骗局。

也就是说,最终我们的产品+模式,还是要回到销售产品上来。不能为了圈钱而圈钱,但我们现实生活中,圈钱的事情还少吗?

互联网创业企业,股市,比特币,山寨币,这样的股市还少吗?

市场要要怎么做?接下来才是考验团队的营销真功夫。

第八步:止盈止损

投入产出平衡分析。这个是需要精密分析的,如果觉得不可持续,就如大前研一说的那样:推出也是一种方式:项目停止和延伸。

项目严么打包延展到其他项目,合并或者重组,要么,就干脆停止。

这也是最后一部,大家真不想玩下去了,那就结束。

商业模式和运营工具

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深知互联网商业模式图


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