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为什么生意越来越难做?

发表时间: 2018-01-06 14:45:37

作者: 蒋军

浏览: 599

因为,环境发生了变化,竞争却越来越激烈,以前只要胆大就可以做生意,靠胆子和资源,后来靠模仿和傍大款也可以成功,你看以前的康帅博(康师傅),周住洗衣粉(雕牌),雷碧(雪碧)‘’麦肯姆快餐(麦当劳和肯德基它老母)开封菜(KFC),都成功了。

每年都有人说,今年生意难做,其实,年年生意都难做。

生意难做成为口头禅。

没人会跟你说,他的生意很好做,难道大家没有这种感觉?问谁,都说生意难做,但生意还是要继续下去的嘛。

为什么生意越来越难做?

真的是生意难做,因为传统的生意一定越来越难做。

因为,环境发生了变化,竞争却越来越激烈,以前只要胆大就可以做生意,靠胆子和资源,后来靠模仿和傍大款也可以成功,你看以前的康帅博(康师傅),周住洗衣粉(雕牌),雷碧(雪碧)‘’麦肯姆快餐(麦当劳和肯德基它老母)开封菜(KFC),都成功了。

为什么生意越来越难做?

为什么生意越来越难做?

为什么生意越来越难做?

为什么生意越来越难做?

现在市场化程度越来越高,模仿,同质化真不行了。

创新,新技术和新零售的发展,需要靠创新方式,需要洞察消费者的心理,才能成功,而不是亦步亦趋跟在被人后面也可以成功。这样法人时代已经过去了。

大品牌,无差异品牌在消失;小众品牌,个性化产品在不断获得成功。

我们要怎么创新?

深知精准营销,用策略(创意)+互联网商业模式+运营落地,实现传统生意的升级。

用IP化品牌和场景化产品,获得小众群体的认同,最后影响大众人群,从核心人群的口碑和体验开始,做产品和品牌,先不求量,而是极致口碑。

为什么生意越来越难做?

小罐茶,江小白这样的品牌和产品都获得成功,是因为他们洞悉了消费者的心理。形成了或者创造了新的场景。他们的产品未必是最好的,但都可以成功。

案例1:其实小罐茶最核心的点两个:一是创造了一罐就是一泡,这就是场景消费,场景之下,你就是消费者,这个茶就不是选购品,而是必需品了;第二是这个包装很合适,拿来送礼,实现了跟其他产品的差异化。

案例2:很多人都说江小白不好喝,但又搞不懂,为什么在年轻人的群体中还很好卖。也就是说,不认知不到这个问题,你就永远也无法理解人家是怎么销售出去的。

江小白在卖白酒吗?我觉得对它的核心消费群而言,不是,卖的是85后,90后聚会的情绪和场景。这就是认知,知道很难,做到也很难。

没有绝对刚需的产品,只有场景下的刚需;没有绝对的流量,只有精准的转化。入口是场景,流量来源于流行。要为消费者的消费形成当下的场景和场景解决方案。

这有这样,才能促进购买,形成流量并转化为消费者的刚需。

为什么生意越来越难做?


为什么生意越来越难做?
因为,环境发生了变化,竞争却越来越激烈,以前只要胆大就可以做生意,靠胆子和资源,后来靠模仿和傍大款也可以成功,你看以前的康帅博(康师傅),周住洗衣粉(雕牌),雷碧(雪碧)‘’麦肯姆快餐(麦当劳和肯德基它老母)开封菜(KFC),都成功了。
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