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江小白不好喝,为什么还那么火?

发表时间: 2018-01-09 14:08:01

作者: 蒋军

浏览: 977

核心目标人群是85后和90后,这群人大部分都不喜欢喝白酒。也就是说,喝白酒的人大多不喜欢喝江小白。 简而言之,评价不好喝的人,基本是喝白酒的人。喝白酒的人要么很老了,要么不是江小白的核心目标群体。

江小白不好喝,为什么还卖的很好?

很多人跟我说,蒋老师,江小白不好喝,为什么还那么火?

江小白不好喝,为什么还那么火?

同理,小米手机体验一般,为什么谋求上市估值,雷军说:2000亿美金。

江小白不好喝,为什么还那么火?

我们要弄清楚互联网的逻辑,产品的逻辑,营销的逻辑。

江小白的口感肯定不如牛二、红星二锅头。但为什么这个酒还是卖的不错,至少一年还有10个亿的销售?

第一,我们要搞清楚,喝这些酒的人群是谁?

核心目标人群是85后和90后,这群人大部分都不喜欢喝白酒。也就是说,喝白酒的人大多不喜欢喝江小白。

简而言之,评价不好喝的人,基本是喝白酒的人。喝白酒的人要么很老了,要么不是江小白的核心目标群体。

江小白不好喝,为什么还那么火?

这就产生一个问题。我们要怎么看待产品,互联网时代的产品到底是什么?

产品是什么?认为应该包含三方面,第一是物理层面;第二是价值层面,第三是精神层面。

江小白不好喝,为什么还那么火?

物理层面的产品是功能、性能、性价比,是最外在的东西;

价值层面的产品,是痛点,是问题的解决方案,例如:一瓶水,解决了口渴的问题;然后解决价值问题,也就是除了以上两个方面,还能给消费者带来什么?

也就是体验层面的产品,一丝放松、一种享受、一份安静、一些荣耀······这就是产品的精神内涵。

随着生活品质的提升,人们消费一种产品,除了购买功能之外,还需要购买价值,有时候,还要一些精神的享受。我想这应该是时代发展的需要,是一种趋势,更是未来。

消费者喝江小白,到底在喝什么?

很多人都说江小白不好喝,但又搞不懂,为什么在年轻人的群体中还很好卖。也就是说,不搞清这个问题,你就永远也无法理解江小白是怎么销售出去的。

江小白不好喝,为什么还那么火?

江小白在卖白酒吗?我觉得对它的核心消费群而言,不是,卖的是85后,90后聚会的情绪和场景。

这就是认知,也是它的营销逻辑。

不好喝,江小白怎么持续?

互联网时代,产品是场景,场景之下才是刚需。至于江小白能卖多久,不重要,消费者可以喝酒,也可以买其他东西,以后不做酒或者做其他也可以的,大家不用想那么多。

小米不就是这个逻辑吗,生态圈和平台就是这样形成的。

至于被你们津津乐道的文案、情怀、梦想,那是打动你的载体而已,表面现象,单本质是:水到渠成,底层逻辑是对年轻人聚会场景和情绪释放的深刻洞察。

因为江小白懂他们,跟他们一起成长,这难道还不够吗,就是什么,就是一种场景之下的心情罢了。


江小白不好喝,为什么还那么火?
核心目标人群是85后和90后,这群人大部分都不喜欢喝白酒。也就是说,喝白酒的人大多不喜欢喝江小白。 简而言之,评价不好喝的人,基本是喝白酒的人。喝白酒的人要么很老了,要么不是江小白的核心目标群体。
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