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【互联网精准营销】如何制造一场霸屏的爆款传播活动?(技术篇)

发表时间: 2017-09-25 14:57:20

作者: 蒋军

浏览: 867

互联网时代,一切营销皆传播。遗憾的是,我见到的大多数营销传播活动,基本都演变成为企业或者媒体自嗨式“狂欢“。

互联网时代,一切营销皆传播。遗憾的是,我见到的大多数营销传播活动,基本都演变成为企业或者媒体自嗨式“狂欢“。


别急,我从一个传统线下营销活动案例说起。


2013年开始,深知营销团队为西部一个果酒提供年度策划运营。这个牛逼的果酒,数十年前曾跟茅台齐名,有着悠久的历史和文化底蕴,技术实力和品质当然也非常过硬的。所以,谈起这些,客户高层和消费者中有些上年纪的老铁都唏嘘不已。



通过深知团队近几个月的策划,从消费研究入手,到品牌、产品的规划升级,再到渠道模式,终端营销······此处略去几万字······


终于,到了消费者推广这个关键时刻。


如何用非常少的花费,在西部一个地级市制造一场轰动,并引爆消费呢?我们团队确实挖空心思、绞尽脑汁啊,终于某天灵光乍现,策划了一场迄今为止还在当地余音缭绕的大活动。


时间久了,如果在当地的影子难觅,你百度:达州正在喝它!


万人活动现场


好了,你又要说我吹牛逼了。罢,说说几点策划的感受,关于“达州正在喝它!”,这个活动的信息,网上很多,大家自行搜索吧。


不管是线上还是线下活动的引爆,有些核心的东西和规律是不变的。这次活动,我总结了以下几点。


1

首先,要有概念,要有悬念。没有就制造一个。达州正在喝它就是这么来的,尽管这个过程很曲折,但最后找到了适合的点;

2

其次,资源靠在行动中整合。一切资源并不是等你去调用的。你在推动的时候才能找到,比如借助公益活动的名义;

3

再次,准备和预热很重要。自带流量当然不错,其实预热和准备才是保障;

4

短期结果不错。现场结果不错,10几万的费用,撬动了百万级的市场。相比现在互联网新媒体的推广动不动几十万,几百万,也不会落后。

5

最后,做成一件事,造就一场轰动的传播,努力是必须的,无需多言,但依然需要一点运气以及天时地利人和。


由此,引出今天的主题:从量化和技术的角度看一下引爆传播。


自媒体引爆一场传播,离不开策略和优质的内容,上一篇文章已经谈到了策略,不是热闹一下就算了,这里不再重复。


接下来,我们要看到底什么决定了朋友圈的刷屏和传播活动的火爆?


1

基础传播平台


要找一个有一定粉丝基础和规模的平台,其实并不一定要在自己的官微和官方微信首发的,因为如果基础达不到,就是浪费表情。


很多人就是教条主义,认为自己不发声,就是没有合法性和官方权威,哎呀,什么时代了,消费者哪有时间去研究你的广告,你做的最好不要像广告,否则,没恩围观了。


什么才是合乎标准的平台呢?


我们可以参考一下,目前超级平台出现爆款文章和刷屏文章都是在什么情况下。


咪蒙毒鸡汤不说了,基本每篇都是10万+的阅读,他们是抓住了这个时代的女人们的痛点了,适合在微信发布;人民日报的军装照几个亿的点击,算是创造了奇迹,听说已经申请吉尼斯世界记录了。


最近的视觉志《谢谢你爱我》创造了5000万的阅读,也是因为一个老牌的公众号,有很好的基础。


好基础毋庸置疑的,第一位就是这个。


2

自媒体结构


很多平台自身基础也不好,接下来就要靠大V,靠自媒体平台组合出击了。那大V也是相当关键了,内容需要跟这些自媒体高度相关,否则,花了大价钱,展示了一次,没有任何效果。至少一个大V的精准粉丝数量100万左右,一般要在200-500万这个量级才有刷屏引爆的效果。


3

打开率


一般10%-20%,大多数10%左右,特别好,垂直的内容,可以做到20%左右。一些粉丝数量少的,本地生活服务类的公众号,打开率回到30%或者以上。


4

转发率


这个就比较难以测算,一般是在打开率的10—20%左右,这就要看创作的内容,是否有让人分享的价值和欲望。


如果按照一个500万粉丝,垂直精准粉丝,保守估计引爆刷屏的打开和转发数量分别为:500万*0.1=50万次点击;500万*0.1*0.1=5万次转发。要做到也不算难吧。视觉志《谢谢你爱我》5000万阅读爆款文章转发数量300万次,视觉志的粉丝数量700万。


如果我们忽略粉丝数量的差异,但从转发上看,是完全可以做到刷屏的,500万以上就足够了,这么推算,3000-4000万以上阅读是可能的。


当然了,这个就要看内容的吸引力,还需要运气了。


5

互动和联动


单靠一个微信基础号和大V显然不行了,还要在其他的平台进行分发,如头条、微博,形成联动,同时也要让其他线下媒体参与进来,带动话题,形成一个势能,等到传统的媒体也参与进来基本就大功告成。


这个时候,传播造势和病毒式效果已经形成,那么,接下来最后一关就需要将这些势能进行转化,跟品牌和产品关联,形成落地和转化。


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